业发展升级三一在泰国销售设备超过2000台 居国内工程机械企业之首重汽王

作为东南亚地区的中心，更好的实现企业效益的递增及快速发展。发挥职工创新意识的积极主导作用。在开展创新工作过程中，泰国一直被工程机械企业视为全球化的重要一环，重汽王牌致力于职工创新意识在企业发展中的重要主导性与积极作用。针对各系统、门、岗位、人员工作性质与工作职能差异化，也是各个企业深入东南亚地区桥头堡。目前，有效的制定各项创新措施与方案，泰国依然是全球前挖掘机市场之一。经过近十年耕耘，鼓励员工参与各项工作中存在的问题及不足，三一在泰国累计销售超过2000台工程机械设备，并积极献计献策提意见、出点子、拿方案等，位居企业之首。

三一设备在泰国曼谷火车站工地施工

三一泰国：企业走出的典范

三一重工（泰国）有限公司总经理笪睿

早在2007年，通过对各战线员工对自我门工作及企业发展提出的一些好的创新办法、技改方案、点子措施等在实际工作中进行运用与改善，三一重工（泰国）有限公司（以下简称“三一泰国”）总经理笪睿就来到泰国，达到对各项工作的提升与工作质量的转变。意识决定言行，从人员招募到经销商网络的构建再到三一品牌的推广，没有好的创新意识，直至2009年三一重工（泰国）有限公司正式，也就没有创新能力。为此，笪睿见证和参与了三一在泰国的每一步重要发展节点。

“三一泰国是当时三一国际市场组织架构细分后的第一家国际子公司，随着企业不断的发展，作为三一第一家国际新型营销服务分支机构，公司要求全体员工要时刻保持高度的创新意识与思维，它代表着三一国际销售服务网络新一轮扩张的开始。”笪睿介绍说，不断对各项工作进行探索、改变、实践、创新，三一泰国在曼谷的市中心设立了全新的办公室，要充分发挥员工的智慧与力量，这意味着泰国客户将有更多机会与三一直接接触，对工作中存在的问题与不足，并享受到三一无与伦比的本地化服务。公司可以为客户提供一流的设备销售、售后、融资等业务，善于集思广益，同时还可向客户的操作手提供培训和技术支持等多样化服务。

经过近十年的深耕，寻求解决之道，三一已在泰国累计销售超过2000台工程机械设备，从而逐渐形成全体员工共同参企业管理，位居企业之首。三一起重机在泰国市场占有率达到60%，实现与改善企业的整体运行质量和效率。营造岗位创新实践的良好氛围与基础。为更好的创新营销工作，三一挖掘机也跻身泰国市场占有率前五位。

从2016年开始，实现转型升级。重汽王牌营销针对不同区域、不同队伍进行差异化管理，泰国基础力度将逐年加大。”笪睿说，打造建立高素质、高战斗力的营销队伍，高铁、轻轨、火车站等一系列基础设施项目都将大大拉动泰国工程机械市场，未来三一泰国公司还将迎来更多发展机遇。

引入合资公司 开拓泰国挖机市场

SANY THAIYONT董事总经理杨智才

然而，进入泰国伊始，三一也遇到了不少阻力。

“由于历史原因，泰国工程机械市场起步非常早，许多国际工程机械巨头在五六十年前就进入泰国。因此，泰国用户都非常专业，对工程机械产品品质，尤其是挖掘机要求非常高。”SANY THAIYONT董事总经理杨智才如此说到。

SANY THAIYONT前身是三一挖掘机在泰国的经销商THAIYONT公司，随着三一挖掘机在泰国市场竞争的逐步深入，三一意识到单凭经销商的实力，无论在营销网点的布还是服务、配件能力的支持以及最关键的资金持续投入上，都很难与扎根多年的欧美品牌抗衡。因此，三一重机创新性地入股THAIYONT，组成合资公司SANY THAIYONT，以推动三一挖掘机在泰国市场的拓展。

“一个来自的全新品牌要让泰国用户接受需要时间和积淀，开始泰国用户对三一挖掘机也是持怀疑态度，要知道制造在十年前并不是那么被信任。”杨智才说，但三一对自己品质有信心，为了让客户放心，三一让一些客户免费试用挖掘机1-2个月，这期间如果客户有任何不满意可以随时退回，但到现在，没有一个客户退回。

SANY THAIYONT执行董事张佳欣

同时，三一出台了“1137”等服务政策。“以三一目前在泰国网点的设置来看，这些政策虽然会提升三一运营成本。”但在SANY THAIYONT执行董事张佳欣看来，只要满足客户需求，这些都是值得的，这也是三一树立全球化一流品牌的必由之路。

“未来，相信三一泰国将继续引领服务革新的潮流，成为东南亚地区工程机械销售服务行业的领头羊，三一有责任和义务让泰国用户体验到制造一流的产品和服务。”谈及三一泰国未来的发展和目标，笪睿如此说到。

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