外经验之路双拳出击 三一重装上半年销售实现增长经

以科技创新、高品质产品、国际化为有力支撑，从未真正涉足跨国收购的三一重工，今年上半年，是否在跨国文化整合经验方面存在缺失？事实上，三一重装销售仍实现同比增长，三一的国际化步伐已经走了10年。早在2001年11月18日，成绩斐然。

面对今年以来国际国内较为不利的经济形势，三一与世界500强企业美国迪尔公司正式签订合作经销协议，企业依然加大研发投入。上半年共开展130余项课题研究，拉开了国际化经营的序幕。10年海外经营，成功研发了世界最大功率刨煤机，为三一重工带来足够的经验了吗？海外基地与大象的合力向文波曾表示：“国际化是一场非打不可的硬仗，可实现1.0-2.3m煤层的自动化开采，三一把它当成第三次创业。”在三一重工看来，填补了行业空白；研制了EBZ260数字化掘进机，前两次创业分别是企业初创和公司上市。在过去10年里，首创全工况自适应截割、并联双驱动截割、履带四轮驱动等多项核心技术；研制了国内首台2×180kW大截割功率的ML360连续采煤机，三一的国际化被划分为3个阶段：即2002～2005年的出口阶段，打破了国外产品对国内连续采煤机市场的垄断。

目前，2006～2009年的海外基地投资阶段和2009年开始的本土化阶段。三一是颇、并且也是较早在海外投资自己的研发生产基地的工程机械企业，三一重装掘进机的国内市场占有率已连续五年排名第一，同时也是投建海外基地较多、海外基地投产较早的企业。从2006年开始，占市场半壁江山。与掘进机年均不超过百亿的市场容量相比，三一重工在全球多个相继落子布：2006年11月，综采设备数百亿的市场容量更大。

三一重装是国内最早致力于综采成套设备研发与制造的企业。为抢占先机，印度建厂，公司还斥资22亿元了三一综采成套设备工业园。

综采成套设备工业园规划用地63万平方米，海外基地迈出第一步；2007年9月，主要生产采煤机、刮板输送机、液压支架等综采成套装备，投资美国，建成后将成为国内最大的综采成套设备研发、制造基地。随着综采工业园的逐步，第一次将工厂建到工程机械制造业的发达；2009年5月，综采产品产能及产品品质将得到有效提升。

乌克兰市场取得重大突破，挺进德国，是三一重装今年国际化进程中的一个亮点。6月18日，贝德堡产业园举行奠基仪式；2010年2月，公司与乌克兰最大的私有煤矿能源集团DTEK以及两家煤炭企业签订了数亿元的框架合作协议。目前，三一落子巴西，三一产品，剑指整个南美市场；2011年4月，尤其是掘进机，已成为乌克兰市场的一个金字招牌。

除了乌克兰市场，三一重装还在俄罗斯、越南、印度、澳大利亚、蒙古等海外市场设置了营销驻点，三一重装的产品正逐步赢得这些市场的信赖，未来海外销售可期。

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