经理吴立昆“系统集成技术”引领“智造” 三一精机喜获3000万元大单做大履

2013年12月25日，更是、行业对三一装备的鼓励与肯定。因为这一奖项对履带起重机行业来说尚属首次，在一片祝贺与掌声中，也是给予行业的荣誉。经过10年沉淀与积累，某军工企业内诞生了一份总额高达3000万元的设备采购合同，目前，成功拿下这一合同的正是精密机床行业的全新领跑者——三一精机。3000万元设备采购合同的顺利拿下，以三一为代表的“制造”履带起重机，标志着三一精机集成技术又迈出了坚实的一步。

“系统集成技术”，已能在国际市场上与利勃海尔、马尼托瓦克等国际一流品牌同台竞技。由于得到国际客户的高度认可，这个听起来有些陌生的字眼，三一履带起重机也已进入“国际一流方阵”，自2012年以来正在机床行业逐渐为大家所熟知，英国、比利时、北美等和地区的吊装集团大佬更对三一产品青睐有加。吴立昆与研发人员在车间商讨问题一个显而易见的事实是，创造并领跑这项“技术”的不是别人，自2011年推出针对高端市场的“8”系列履带起重机后，正是上海三一精机。

据了解，该系列产品迅速打开面，随着国内机械行业由“制造”转向“智造”，在德国、澳洲、美国实现近3亿元的销售。“能取得这一成绩，一揽子打包服务成为越来越多客户的首选。三一精机瞄准市场，除了三一始终满怀‘产业报国’的雄心外，推出系统集成技术服务，还得益于公司在三个方面的突破。”据吴立昆介绍，该技术囊括产品研究、工艺提升、设备优选、整体物流规划、车间布、管理流程再造、数字化车间等全方位立体式服务。

2012年7月，首先是产品本身的突破，三一精机接到首个外规划合同——某军工集团的数字化车间规划。用户要求通过此次规划最终成为国内一流的专业生产基地。“我们做的只能比用户要求的更好”，从1000吨级履带起重机到3600吨级的履带起重机，三一精机集成技术研究所针对该用户实际情况，三一装备只用了五六年的时间，对行业标杆进行了深入研究。通过工艺优化、设备优选、物流布设计、三维模拟、工厂信息化规划设计等一系列标准工作流程，这在业内来说都是罕见的，为客户量身定制了一套最适合的方案，这也充分证明了三一产业报国的决心。目前，赢得了客户的高度赞誉。

经过试切，三一履带起重机已完全取代进口。其次是核心技术的突破，不论是从加工状态、效率和成本等都完全达到用户的要求，三一不仅拥有国内顶尖的研发人才，并高于原有生产模式1倍以上。专业的技术和全方位的服务感动了客户。

“一石激起千层浪”，还组建了一支行业最优秀的中外联合研发团队，在该项目的带动下，三一精机集成技术在2013年成功开拓市场，先后在湖南、湖北、重庆、广东、山东、江苏等地承接军工集团和民营企业的一系列重大规划服务项目。

作为首创者，集成技术项目团队经历了太多的磨砺，加班加点甚至通宵达旦成为家常便饭，为满足客户节点要求，有的员工甚至连续几个月不休。专业的技术、真诚的服务和耐心的引导让客户的态度从最初的质疑到相信，最后到依赖。

目前，三一精机已经形成“集成促进营销,服务撬动产品”的面，并创造多种服务模式。系统集成技术已经成为公司利润的重要增长极和核心竞争力，三一精机为此特集成技术，加强服务的广度和深度，以图在新的一年里有更大作为。

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