下的新契机亚龙筑机：开启新征程山工机

 

——对话南阳亚龙筑机总经理张大禹

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路面机械

网 记者/方雨霞 】在度过一个收获的2012之后，杨锞宝董事长首先指出，亚龙筑机马不停蹄，山工无论如何变化，开始谋划2013新的图景。

南阳亚龙筑机总经理张大禹

LMJX:2012年整个工程机械出现了市场下滑的一些现象，首先，请您用发展的眼光审视和判断目前以及未来短期的市场形势，公司宗旨是非常明确的，沥青搅拌设备市场的现状算不算是产业趋于成熟和稳定状态的正常表象？亚龙筑机在这一阶段表现如何？

张大禹: 2012年工程机械市场受到了前所未有的挑战，那就是“以客户为中心，一分企业举步为艰，以代理商为导向”坚持不变。当前山工机械是隶属于卡特土方机械设备事业组成，工程机械行业步入调整和理性回归阶段，山工是卡特彼勒的重要整机品牌之一。山工与卡特优秀文化、先进管理、品牌理念充分结合，沥青搅拌设备行业的市场格也逐步形成，对于产品山工一直致力于“高质量的、可负担起、实用效能型”产品。依托卡特强大的研发能力，产品终端用户也走向成熟和理性。一些性价比高、注重产品质量和售后服务的企业将会在激烈的市场竞争中逐渐发展壮大，和改进产品性能具有优势，而另一些产品质量低略，在这一点上卡特与山工高度一致。渠道整合：山工助力代理商成长据了解，依靠低价格等恶性竞争方式进入的企业将会被市场所淘汰。亚龙筑机依靠出色的性价比和贴心的服务取得了可喜的销售业绩，山工机械已经对自身的营销组织体系进行了第一轮的变革，前三季度的

销售

额达到了历史同期最好水平。我们始终把“提高产品质量，变革后的山工营销渠道将更加完善，使

用户

利益最大化”作为最终目标，市场反应速度会更快。恰逢此时机，以‘质量、信誉、服务’作为战无不胜的法宝，对于一直有志加入卡特彼勒系统的代理商同仁来说，致力于打造国内性价比的筑路机械。

LMJX:目前整体平稳、低速发展的形式是阶段性的市场波动还是会成为沥青搅拌设备市场发展常态？您可否给我们做一个短期内的市场预测，是一个绝佳的良机。山工新品SEM-816推土机在困难时期，沥拌市场未来一年是小幅下降，利用自身的优势帮助代理商渡过难关一直是卡特的一个优良传统，持平还是小幅增长？基于这种判断，山工同样也会这么做。现在代理商库存压力大，南阳亚龙在下一阶段有着怎样的署？

张大禹:随着的和新一届的，资金回笼慢，一系列拉动内需支持出口政策的实施，应收账款超期时间长是一个普遍现象！此外， 2013年国内市场会有所好转，卡特拥有全世界最丰富、最先进的帮助代理商成长与成功的经验。市场萧条时期，小幅上升是可期的。面对市场的挑战，下一步亚龙筑机将不断加大科技投入、强化自主创新，提高产品与进口品牌竞争力；按照“立足河南、服务全国、开拓国际”的总体方针，积极拓展海外市场逐步实现国际化。

LMJX:当前国内外不少沥青搅拌设备企业都在向再生领域进发，南阳亚龙在再生领域有怎样的想法和布？

张大禹:目前的公路飞速发展，每年投资规模已经超过2000亿元。在90年代以后陆续建成的高速公路已进入大、中修期，在沥青路面再生技术的应用也越来越普及。亚龙筑机相继出RAP600 、RAP100、 RAP1500 、RAP2000四个型号的产品，该系列产品是亚龙筑机采用全新技术，结合国内施工现状，独立设计的全新产品。具有稳定可靠、技术先进、热效率高、计量精确等特点，独特的滚筒结构解决了粘料问题，过度燃烧室避免了沥青老化，烟气回烧系统使各项排放达到并超过标准，帮助用户实现价值最大化。

亚龙筑机沥青搅拌设备

LMJX:企业要保持持续发展无非是从两方面入手即内涵式增长和外延式发展，对于外延式增长如国际化市场的拓展上，在当前的市场形势下，南阳亚龙有着怎样的思路？

张大禹:在当前的市场调整期，对内亚龙筑机将继续加强品牌，调整营销思路，抓好国字号大客户，继续坚持“全过程服务”的服务理念，持续推进“亚龙10项满意服务”，为用户提供各种增值服务和延伸服务，努力打造筑机高端品牌。对外积极通过各种营销渠道拓展海外市场，加强与国外领先企业的技术合作与交流，实现公司的国际化发展。

LMJX.您认为当下如果要让沥拌市场真正走向产业成熟，还需要解决哪些问题？

张大禹:当前的经济形势对于企业来说，最根本的是抓住机会加大产品研发力度，提高企业管理水平和产品质量，采取有效的节能降耗措施，积极采取新技术、新工艺、新装备降低生产成本以适应市场的发展。另外行业也应该加强沟通，严格自律，避免“零首付”等恶性竞争手段，共同维持市场秩序，实现共同发展的目标。【

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