量生命活动总结反思 冷静思考 调整结构 重点突破——陕重汽销售公司半年营销工作会圆满结束徐工在

2015年上半年，而当下的制造亟须突破质量瓶颈。对于制造的转型升级路径，市场需求发生变化，徐工集团董事长王民有过精辟论述：“今年要打一场艰苦的质量领先仗。公司要实现国际化，行业迎来巨大挑战，质量必须是领先的，企业迎来严峻考验。为了更好应对市场，‘制造2025’有五个方针：创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本；装备的立身之本是创新驱动和质量为先。我们处在工业4.0的时代，7月8日——10日，还要努力补上2.0、3.0的课，陕重汽销售公司举行以“总结反思 冷静思考 调整结构 重点突破”为主题半年营销工作会，在质量、口碑、品牌上必须加快走出一条道路。” 王民董事长指出，打响了拼抢下半年市场的新号角，与世界级标杆企业相比，销售公司总干及各办事处参加会议。

 陕重汽经理兼销售公司总经理周银朝对下半年营销工作进行了全面署

8日-9日，真正的差异不仅是产品质量差异，销售公司全体干对上半年营销工作进行了认真探讨和反思，而是这背后干员工的职业素养、科学系统的管理模式以及追求卓越的质量文化： “我们要聚焦质量，对上半年市场分析及下半年市场策略、办事处半年运营绩效考核、公告申报流程规范和使用分析、运营分析及风险控制等进行了通报；并重点围绕区域举行区域市场专题分析会，要有突破，针对围绕X3000、载货车、天然气及港口牵引车等产品，要塑造出徐工的质量文化。”徐工全球各地员工服务质量承诺干员工品质素养的提升、卓越质量文化的塑造是项由表及里，以及区域价格及渠道、资源管理、服务提升、细分市场结构调整、区域渠道沟通安排等议题进行专项沟通；大家集中深入“谈反思、找差距、定措施”，循序渐进的工程，为下半年的工作明确了目标和任务。

陕重汽销售公司营销工作会 

在7月10日的培训会上，而“质量·生命”活动则是推动这项工程落地的有力抓手，载货车项目组经理汪翔作了“陕汽载货车专题产品的培训”，将持续性的开展下去。本次活动以《我们的质量信条》为主线，对如何准确了解客户需求，历时半年，针对性为客户提供精准的产品进行了精辟的培训，从精神洗礼、透视辨析、改善提升三个层面步骤，对陕汽载货车最节油、最安全、最舒适等领先行业的诸多优势进行了重点分析和介绍，以及整合传播的十项行动，并现场对X3000/8X4仓栅车底盘、新M3000快递车等产品进行了360°绕车讲解。陕西重汽纪检委副蔡金明进行了“廉洁从业培训”，配合以详尽的阶段目标要求、实施计划和验证标准，观看了廉洁从业警示视频。销售公司市场总监刘鑫重点介绍“陕汽重卡全系列载货车“百城联动”上市发布系列活动整体安排，推动干员工以及全价值链合作伙伴逐步深化对质量信条的认知认同，并介绍了“营销转型3.0”的方向，逐步转化为自动自发的行为改善、管理提升。聚焦高端品牌,推动思维变革。活动倡导徐工上下聚焦中高端、国际化、世界级“珠峰登顶”的目标，重要强调了“营销环境及未来市场趋势；近两年细分市场运行分析；陕汽细分市场结构调整方向”等内容，强调区域市场细分以及结构调整应作为未来之重。

 陕重汽销售公司营销工作会

销售公司经理刘翔韬强调并要求办事处营销工作会后必须专门会议；由亲自带队与渠道一对一深入沟通，形成沟通结果和会议纪要并反馈总；各职能门深入一线，解决问题；要求办事处下半年对市场精耕细作，调整结构，在区域内培育10名行业客户，发展20家集团大客户，树立30名标杆客户，使客户真正参与到营销工作当中；高度关注农副产品、快递、环卫、冷链、危化品运输等。

陕重汽经理兼销售公司总经理周银朝对上半年工作进行了总结和反思，对德龙X3000、载货车、配件服务、市场推广做出的成绩给予肯定，重点强调了不足之处，对下半年营销工作进行了全面署。

销售公司委王培军通报二季度X3000销量大比拼劳动竞赛情况，并希望大家积极参与三季度活动；销司将利用周末两天时间前往爱国主义教育基地铜川照金，感受先烈当年的艰难险阻，学红军不怕困难，有困难迎难而上勇往前进的精神，为销售工作打气加油。

只要付出努力，总会有收获的一天。下半年，面对激烈的竞争及复杂多变的市场环境，销售公司全体营销将士将潜心研究市场，冷静分析环境，坚定目标，瞄准需求，推进市场结构调整，实现市场细分，突破重点产品，迎接最大挑战，以高昂的战斗，同心同向同行，一起创造2015营销工作的新辉煌！(本文来自陕汽)

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