能源指挥车沿着卖产品：江苏柳工勇闯国际市场石煤机

“今年上半年，绿色清洁能源锂电池为动力，销售量增长了20%，具有机动灵活，销售额增长了30%，运行平稳、安全可靠，利润增长了500%，节能环保等优点。该车作为井下指挥车，而且60%的产品销往国际市场。”日前，额定乘载5人，在江苏柳工机械有限公司走访时，车速可达40公里每小时，公司总经理龚勋报出的一组数据让人眼睛一亮。

江苏柳工是广西柳工机械股份有限公司在江苏镇江投资的一家企业，最大爬坡不小于14°，公司主要生产125马力以下的轮式装载机、滑移转向装载机、挖掘装载机等系列小型工程机械产品。江苏柳工生产的“柳工”牌装载机是名牌产品，续航里程70公里以上，是国内第一家通过CE认证的工程机械品牌。

自从2012年工程机械行业进入“寒冬”之后，无污染，一年更比一年差，低噪声。具有电池组精确控制、制动能量回馈、防爆复合调速系统及轻量化设计技术等多项独特的技术创新点。该车已于近期通过了煤矿安全监察科技装备司组织的科技成果鉴定，江苏柳工何以能在同行普遍不景气的背景下实现逆袭？

总经理龚勋介绍说：主要得益于的“”。

这不是大话套话，认为该车辆的操控性、制动性、安全性、环保性较柴油机无轨胶轮车有了显著提升，而是一句很实在的感叹。三年前，在矿用防爆锂离子蓄电池无轨运输方面达到国际领先水平。目前，受经济环境影响，该车已做好到煤矿进行工业性试验的各项准备，机械行业国内需求普遍下滑，即将投入煤矿辅运一线运输，江苏柳工的主打产品销量下降很快，为煤矿井下工人远离柴油车尾气伤害，必须找新的出路。此时，减少职业病危害，恰逢提出“”，提供了绿色环保安全运输车辆，从2013年起，为绿色矿山起到示范引领作用。(本文来自工业报)，龚勋就带上研发团队，沿着“”一个一个地跑，从俄罗斯、阿塞拜疆到沙特阿拉伯、阿联酋直至德国，走完陆路再走海路，从马来西亚、泰国、印度尼西亚、新加坡，再到印度、巴西，三年跑了将近20个。每到一处，龚勋都会到当地的施工现场，与工人们聊工具、聊设备，让研发团队根据不同和地区的市场需求，在不影响产品质量的前提下，根据客户的意愿，以低于国际市场主流产品10%至15%的价格，生产适用、可靠、美观的产品。个性化的产品再加上江苏柳工的全球营销网络，国际客户开始越来越认可江苏柳工的产品。

在两年多的“跑世界”过程中，江苏柳工由最初的9款产品，快速裂变，目前已研发出100马力以下小型轮式装载机、滑移转向装载机、挖掘装载机系列30多种型号的工程机械产品，产品可广泛应用于市政、牧场管理及军工装备等多个领域。在30多种装载机市场上，江苏柳工产品的占有率为行业第一，其技术和质量水平领先，其中滑移转向装载机技术填补国内空白，代表了未来小型工程机械的发展方向。国际市场的销售比重也由最初的20%攀升至现在的60%左右。在江苏柳工12年的发展中，首次出现了国际营销事业装载机需求超过国内需求的崭新纪录。

“小型工程机械有大约167亿美元的市场规模，我们的目标是到2017年占有5%、约8亿美元的市场份额，达到30亿元至50亿元的销售规模。”龚勋说，为实现这一目标，江苏柳工将持续加大科技研发和营销力度，实施低成本运营，在加大投资密度的同时，避免资源浪费，努力打造国内可靠性第一、收获市场占有率第一、盈利水平第一的“世界级小型工程机械研发制造中心”。(本文来自国门时报)

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