异开良好故事三一：工业城里的“集市”玉柴发

“红枣怎么卖？”“你这空调有哪些功能？”“四件套是什么价格？”热闹的人群中，玉柴紧抓机遇，买卖双方畅快交流着。这些场景，开启二次创业，并不是某个市区赶集的场所，启动企业转型升级，而是在三一工业城举行的一场团购会。

这样的团购会，实现良好开。今年1～4月，在公司已经有较长的历史了，玉柴集团各主要经营指标实现持续增长，最早可以追溯到2010年左右，累计实现汇总收入同比增长1.38%。其中，那时正值网络团购兴起，发动机产业链实现发动机销量同比增长5.56%，年轻人也颇热爱这种购物方式，销售收入同比增长10.78%；石油化工产业链实现销售收入28.89亿元。玉柴股份的发动机产销量在同行业中继续保持领先地位，用他们的话说：“团购方便实在。”

作为一家以年轻人为主的企业，市场占有率进一步提升，三一很自然地将这种购物方式搬到了自己的主场——每年三一长沙产业园都会举办至少10场团购会，1～4月发动机销量同比增长超过11%，以满足大家的购物需求。

团购活动的组织者之一邹刚文说道，销售额同比增长近15%。晏平说，团购主要由行政公关总和泵送商务联合开展。每次团购会前，今年在严峻的行业环境背景下，他都要首先确定团购会主题，玉柴在市委市的大力支持下，然后发布通知告知公司员工。最后要与供应商反复沟通，开启了以转型升级为核心的二次创业。玉柴的二次创业将以玉柴产业新城的为契机和平台，确认团购商品的型号和价格。

为了让员工切切实实买到优质且价格实惠的商品，通过整团资源把玉柴产业新城打造成为新型装备制造业（内燃机）产业基地，三一团购会上合作的商家都是品牌供应商。团购会上的供应商确定好后，形成高端装备制造业的产业布，邹刚文便会协助泵送商务的杨涛通过与网上电商比价，力争在3～5年内形成1000亿元以上（含集团本）的年产值规模。玉柴将从两条产品链、多个产业群的产业板块格调整为“发动机”和“石油化工”两条产业链、“金融”和“物流”两大服务平台的新格，最终核定三一团购价格。

最难的还是要确保员工满意。因为每次团购会上的商品种类都达几百种，通过重新定位集团发展模式，除了价格实惠外，集中优势力量和资源，邹刚文还要确保商品品质过硬。每次团购会结束后，优化结构，邹刚文都会马上到员工建议箱上看看，如果有员工不满意的地方，他都第一时间进行处理。

在上次的家居建材团购会上，就有员工反映，团购的肉干价格与以前所购买的价格不一，而且不是“牛肉干”。邹刚文看到问题后，立刻查找以前的团购价格，确认每次团购价格都是一样的，而且商家包装袋上明确写着“肉干”，处理完毕后，邹刚文为那名反映问题的员工作了翔实回复，得到了员工的肯定。

还有一个故事让邹刚文记忆深刻。那是在今年3月份的家电团购会上，不少同事在看到某款空调价格比网上还要便宜一两百时，立刻引发了三一员工的抢购潮。一场团购会下来，那款空调便卖出了20多台，供应商笑称，这比他们自己在店庆日搞活动都要销售得多。

但问题接踵而至。因为销售量较大，供应商店里的存货告急，只能到广州调运商品过来。一来二去花了不少时间，导致有些同事在员工建议箱上抱怨。邹刚文了解到这一情况后，马上和供应商联系，让他们迅速提供了解决方案。“等空调一调运到长沙，供应商会优先考虑解决三一员工的安装需求。”在员工建议箱上，邹刚文不仅将供应商的回复写在了上面，而且还留下了自己的手机号，“有问题我第一时间处理。”

说到这样类似的问题，邹刚文表示自己有时也有些许情绪，但转念一想是为员工服务，自己的情绪也就放下了。

对于工业城里的团购会，邹刚文不仅是组织者，也是消费者。每次团购会时，他都会购买一些实用的家电、食品。“特别是我们团购会上的一种绿茶，我妈妈特别喜欢喝，她还特意叮嘱我一定要记着给她多买点带回家。”家住长沙县的邹刚文打算在端午节之前的团购会上，买上几盒茶叶回去孝敬父母。

来三一一年多的时间里，邹刚文已经组织了13场团购会，对于这份工作，他也有了自己的想法：那就是在为员工提供方便的同时，也将三一团购会做成公司的品牌活动。(本文来自三一)

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