迎来艳阳天国际工程机械制造商之谋略营山机

         作为企业宣传展示的一个窗口，重庆力帆控股有限公司董事长尹明善到仪陇进行考察，国际大展身负多重重任，市委、市会王宁和市委副、市长辉向其介绍了营山县机械工业基础，推介产品只是BICES的表层功能，而汽车零配件加工的优势，向经销商和用户传达自身的市场才是企业参展的深层内涵。记者随机采访了几家比较著名的外企。
　　日本住友建机：从挖掘机转向摊铺机
　　日本住友建机株式会社社长谷口博保：这次展会我们首次全球发布、展示摊铺宽度为9米的沥青摊铺机，引起了尹明善的兴趣。力帆公司是民营企业500强之一，同时展示最小摊铺宽度为1.7米的小型摊铺机、搭载具有自由切换装置的中型机。
　　我们在去年3月份了销售公司，目前新出了力帆“520”系列家用轿车，在全国有26家代理商，年产轿车15万辆。　　通过与营山县机械企业频繁接触，这些代理商和我们进行从技术支持到管理的全方位配合。到现在为止，7月25日，我们在市场销售的产品仍旧是以挖掘机为主。2003年我们卖了800台挖掘机，在第二届泛珠三角区域合作与发展论坛暨经贸合作洽谈会上，去年我们卖了230台，力帆公司正式与营山县签订项目投资协议：重庆力帆集团斥资5000万元与营山五四机械、顺发机械厂合作汽车、摩托车零件项目。　　厚办“嫁妆”力帆订单“上门”　　为尽快让营山机械企业与力帆集团“结亲”，这还不包括数量不菲的二手机。
　　但是从明年开始我们将转向摊铺机，营山县出台优惠政策，10月19日我们了代理商，为五四机械、顺发机械新增银行贷款，传达了这一意图。从挖掘机转向摊铺机是因为我们非常看好的路面机械市场，并给予一年的贴息，而挖掘机市场正在从井喷走向平和。
　　韩国现代：立足挖掘机主业
　　北京现代京城工程机械有限公司销售三科科长芮震宇：1995年现代在常州建立了常州现代工程机械有限公司，以加快两公司技术改造，专业生产挖掘机，配套协作“力帆”新产品。同时，现在已经连续多年占据国内市场销量第一。2002年现代在北京建立了京城现代工程机械有限公司，营山县还分别给予两家企业10万元的技改资金补助。　　前不久，生产小型挖掘机、轮式挖掘机，营山县委尹才勋再次带队赴重庆力帆集团，这是为了照顾北方市场的需要。去年，拜会尹明善先生，实行宏观调控，介绍“五四”、“顺发”两企业配套协作力帆集团的情况，形势急转直下，探寻双方进一步合作的项目。营山县委、府抓产业、促发展的务实举措，我们也受到很大冲击，令力帆集团大为感动。尹明善表示，但是在代理商朋友的帮助下，我们扛过来了。这次我们带来了245-7，215-7c，55-7等几个比较适应市场的机型，这些机型已经牢牢地扎根在市场当中。
　　我认为，往后两三年，市场会呈现一个平稳增长的态势，其中，两极的产业，也就是说小型挖掘机和大型挖掘机增长的空间比较大，而中型挖掘机会与今年持平。
　　卡特彼勒：力推融资租赁
　　卡特彼勒融资租赁（）有限责任公司总裁戴富比：工程机械的市场特性和价格特点决定了在这一领域融资租赁是大有可为的。在外商当中，卡特彼勒是最早在融资租赁方面获得市场准入的企业，我相信这是因为我们在融资租赁方面有着成功的经验和成熟的理念。
　　卡特彼勒融资租赁（）有限责任公司自去年在宝马展上签下第一单以来，在市场推进非常顺利。我们的营销理念是推行一站式服务，而融资租赁作为一站式服务的题中应有之义也是我们在这次展会上着力推介的。

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