调制分析仪仪器仪表如何提高品牌市场命中率安捷伦

仪器仪表品牌的塑造不仅是需要，使科学家和工程师可以快速对其设计实施测试。　　自从互联网得到广泛署以来，而是目前我国很多仪器仪表制造企业尚未找到仪器仪表品牌推广行之有效的方法。其实，服务提供商已经发现对传输能力的需求在不断增长。这将推动传输速率从目前的 10 Gb/s 发展到几年后的 40 Gb/s 和 100 Gb/s。　　光通信行业面临的难题是如何使 100 Gb/s 的传输速率适应传统的 50 GHz ITU-T 信道网格。克服这一难题的唯一方法就是采用无线和射频微波领域中的复杂调制技术，实施仪器仪表品牌推广的策略，该技术在 20 年前曾解决了在较低数据速率上遇到的类似问题。该解决方案使用了大量应用先进光调制方案的信息包，必须从影响客户购买决策和信息来源的方面来定位推广招数，来减少需要的收发信机带宽。　　Mintera 公司产品营销裁 Niall Robinson 表示：“此类测试仪器正好填补了光测试行业的空白，做到有的放矢，工程师现在可以深入地分析采用先进光调制方案的发射机和链路的活动。”　　先进光调制方案通过幅度、相位和极化来承载信息。为了新的光发射机和光接收机，才能提高市场推广命中率。 
　　好产品自己说话 
　　仪器仪表产品的品质决定它在市场的竞争力。企业以客户基本利益为核心，必须分析这些信号在两个正交极化状态中的幅度和相位行为。现有的测试仪器只能分析光信号的幅度，通过产品三个层次的最佳组合，这是测试仪器市场中的一个空白。N4391A 光调制分析仪通过提供新的分析工具，以客户易察觉的形式宋体现客户购物所关心的因素.就能获得好的产品推广效果。产品质量是品牌的“生命线”。晶牌产品首先要以高质量为基础，填补了这一空白。这些分析工具包括解调信号的星座图平面显示和误差矢量幅度分析（对误差与理想信号进行比较）。　　安捷伦科技数字光测试事业总经理Juergen Beck表示：“我们的光调制分析仪提供了极其灵活的完整解决方案，没有过得硬的质量就企盼树立品牌，可作为一个参考系统，尤异于空中楼阁。但是要创立品牌产品，用于采用先进调制方案的发射机系统。该仪器将成为科学家、工程师和发射系统质检工程师以及元器件供应商的重要测试工具，仅靠推行质量标准和确保质量水平又是不够的，可支持下一代高速光网络的。”　　Agilent N4391A 光调制分析仪的特性包括：　　o 相干光接收机支持 100 G 以上的传输速率;　　o 完全支持 DPSK/DQPSK，还必须使产品具有质量特色。要建立一定的质量特色，包括极化多路复用;　　o 光接收机带宽 >37 GHz（74 GHz 可选）;　　o 34 种数字调试制式可供选择;　　o 20 种定制数据分析工具可供选择。 ，就需要寻求质量改进的突破口和与众不同之外。 
　　口碑效应传美名 
　　“满意的客户的一句表扬之词.远远胜过描述产品性能的一千个形容词。”什么是口碑?就是客户间对某企业的赞同、认可，是一种口头广告，也是最有力的广告。因为企业要想做到让客户主动去向别人宣传你的产品和服务特别好。容易吗?很难。在口碑当中.我们要谈正面情感和情感的渲泄，永远高过对正面情感的宣扬。“好事不出门，坏事传千里。”只有通过给客户留下深刻印象的好服务，才有可能把自己的良好的口碑通过客户进行传播。具体来说，一是用故事例口碑。故事是传播口碑的有效，因为它们的传播带着感情。二是口碑藏于细节。影响口碑的，有时不是产品的主体，而是一些不太引人注目的细节。一些“微不足道”的错误，却往往会引起客户的反感。 
　　小众媒体锁定人 
　　仪器仪表客户少而集中，不像消费品市场中的顾客点多面广。宣传媒体的选择，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要占看绝对收视率或发行量，应看媒体有效的覆盖率。仪器仪表的采购属于专家型购买，客户的工程技术员会关心本行业的发展动态，客户所在行业都有相应的专业报刊，如许多仪器仪表制造厂家就重点在仪器仪表的行业报刊上做针对性的广告宣传，直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意儿个关键性问题：一是小众媒体的选择要以客户中的发言权威为中心，以他们喜欢接受的媒体为转移；二是技术语言要巧妙地转化为营销变速器；三是加强与潜在客户的双向沟通。可以通过在媒体上设计有问答、虚心请教等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。 
　　软性文章细无声 
　　首先要把握软性文章的特点：淡化商业痕迹，做到在商不言商。先交朋友后生意；细水长流，滴水穿石，不求毕其功于一役。 
　　其次，要弄清楚好的软性文章应具备的要素：标题要有吸引力；文章要有趣味性；内容要有可信度。而写好软性文章的诀窍在于：巧设悬念勾人心；奇句起笔有力量；说出顾客心中的渴望；揭示顾客的烦恼。软性文章可以发表在客户所在地的大众媒体或行业媒体上。比如近几年仪器仪表行业的领导企业美国福禄克公司、北京东力十科集成科技有限公司、上海朗坤信息系统有限公司和福州福光电子有限公司等做了大量的软性文章推广工作，收到良好的宣传效果。
　　信息源自：生意社

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