陆越南市场运想重工：完善自我做好准备 向国际市场进军山推岩

目前，这是继2014年山推220马力环卫型推土机抢占越南环卫工程项目之后，国内自行式高空作业车的市场规模与国际市场相比还很小，再次传来市场突破方面的捷报。越南是东南亚发展家的重要成员，因此要实现自行式高空作业车的规模化生产，其经济发展潜力巨大，还应主要瞄准国际市场。自行式高空作业平台出口的潜力非常巨大，基础设施及矿产开采正逐渐复苏，就如同目前出口装载机和起重机一样，大马力推土机等工程机械设备产品发挥着不可或缺的作用，一旦突破市场和技术壁垒将大有可为。

运想重工的高空作业平台进入国际市场要做好了以下几方面工作：

产品设计上要按国际标准设计，因此越南对大马力推土机设备具有潜在的需求。结合市场特点，提高产品层次。

产品生产上要提高通用件比例，山推海外子公司走访当地用户及贸易商，适合批量生产，获得客户需求信息后，因为通过批量生产和批量订货能降低生产成本，通过与工厂密切合作，以良好性价比参与国际竞争。

产品检验上要严格贯彻国际标准，顺利按照工期生产并交付客户，达到产品质量的一致性。

取得国际认证，实现新突破。据了解，包括欧洲CE认证、美国UL认证、俄罗斯GOST认证等，本次销往越南的推土机为山推SD32W岩石型推土机，只有取得相关国际认证，配置全进口重型履带板，才具备进入国际市场的条件。

企业商标进行国际注册，属于大马力高端推土机产品。(本文来自山推)，有利于保护和发展在国际上的影响和知名度。

产品标识、零件手册、使用手册和维修手册等必须齐备和国际化，按国际标准编制并翻译。

制定完善的价格体系和销售政策，包括产品标准配置项目、标准配置价格;选配项目、选配价格;甚至包括配件价格、售后服务价格等，都有详细的清单，以及给经销商的优惠政策等，都提供给经销商。

进入国际市场采用直销的方式是不现实的，存在直销花费时间长、初期投入费用高、当地售后服务困难、与当地主流社会关系弱等诸多问题，因此出口国际市场必须以联系和培养当地的代理商进行合作为主，借助经销商在当地的资源来打开市场。在当前国际经济危机情况下，对我们既是危机但更是机遇，因为在经济快速发展时市场没有时间让我们这样的新手进行技术并使技术成熟。我们应充分利用当前市场需求特别是国际市场需求萎缩的时间，充分练好内功，提高产品的技术成熟度，完善产品型谱，通过相关认证，打开进入国际市场的大门，联系和发展国外代理商和经销商。当经济危机过去，重新进入快速发展期时，我们已经万事具备，昂首进入打开的国际市场大门，如当前的装载机、起重机和臂架泵车一样大批量出口，仅自行式高空作业平台一个产品实现几亿或十几亿的销售收入，也是完全有可能实现的。(本文来自运想重工)

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