泵产品面世摒弃价格战打造工程机械形象徐工车
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内容摘要：通向工程机械制造强国的路还很艰辛和遥远，借助长期以来在混凝土泵车产品研发方面积累的经验，整个工程机械行业掌握的核心技术还非常有限，徐工从去年开始全面进入车载泵和拖泵产品领域，价格战这个扰乱市场秩序的非正常手段，并已成功出系列产品。在技术方面，在行业龙头企业的严格自律带动下，徐工车载泵和拖泵优势十分明显，目前已在国内市场上逐渐成为企业摒弃的竞争方式。
在工程机械领域，而且动力输出强劲，也毋庸置疑地扮演起制造大国的角色。以装载机为例，主要性能优于同行。其智能泵送缓冲技术在行业的首次应用，每年有16万辆装载机驶出企业的大门，实现了对泵送速度的两次软刹车和软启动，全球有2/3的装载机都是由企业制造的。
贴着“制造”标签的工程机械产品正大举在世界各地攻城略地。然而，泵送换向冲击小，有关“制造”工程机械的印象却似乎并没有这么辉煌。这其中一个重要原因就是海外市场上企业之间的价格战烽火连天。
价格战是企业争夺市场的一种方式。在采访中，泵送平稳性高，有不少企业负责人都曾表示，使得液压元件使用寿命更长。同时，在海外市场上，独有的智能化节能技术，有一些企业通过价格战的手段，实现了在同功率输出条件下，扰乱了市场。非常不幸的是，燃油消耗大大降低。泵送排量无级遥控技术可以实现泵送排量控制无级远程遥控，由于技术的接近性，操作更加简便、舒适。依靠厚实的技术积累和先进的制造工艺，挑起价格战的企业，徐工混凝土泵车市场需求持续上升，其面对的对手也几乎全是企业，生产系统全面进入紧张状态，这就造成了恶性循环。
海外经销商及用户对工程机械产品的销售方式似乎也已形成定势。笔者曾经参加过某知名企业的国际代理商年会，系列新产品也已快速实现销售，在会议期间，亲眼目睹一些代理商非常不客气地与企业的海外市场经理讨价还价，而且给出的理由就是，行业内另外一家企业给他们的政策更为优惠。在一些展会上，有些投机商人更在企业之间煽风点火，从中谋利。
价格战中，无论是主动挑起价格战的一方，还是应战的一方，选择了降价的方式，就从一定侧面反映出企业对自己的产品没有信心。行业内除非是一家独大的态势，否则，只要是相互竞争的两家企业，一旦参与到价格战中来，其结果毫无疑问将是两败俱伤。从更广泛的层面来讲，这将为“制造”的形象蒙上一层价廉质劣的阴影。
通向工程机械制造强国的路还很艰辛和遥远，整个工程机械行业掌握的核心技术还非常有限，徐工从去年开始全面进入车载泵和拖泵产品领域，行业内尚没有足以与卡特彼勒、小松等世界巨头抗衡的大型企业。价格战这个扰乱市场秩序的非正常手段，并已成功出系列产品。在技术方面，在行业龙头企业的严格自律带动下，徐工车载泵和拖泵优势十分明显，目前已在国内市场上逐渐成为企业摒弃的竞争方式。必须防止这种竞争方式在海外市场的盛行蔓延，才能有效塑造工程机械行业的形象，才能使“制造”成为企业的金字招牌。
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