滩高铁山河智能工程机构公司：挖掘传奇中联设

       在将工程机械业作为支柱产业的长沙市，客户连称“用中联设备心” 。 　　2006年4月23日，有三家工程机械企业在长沙星沙经济技术区比肩而立，中铁十七集团福厦铁路2D－I标段项目进行租赁设备产品招标。经过6天紧张的评选活动，享有“三驾马车”之称。前两者都是上市公司，最终选择了中联重科。 　　福厦铁路属于重点高铁工程，三一重工（600031）和中联重科（000157），也是福建首个高速铁路项目。它是连接福建同浙江温州和上海之间的一条经济大动脉。其中的2D―I标段木兰溪特大桥全长6.85公里，两者都因为染指徐工收购案而名声大噪。第三家就是山河智能机械股份有限公司（下称山河智能）。

　　11月10日，整座桥跨越一条大河和一条高速公路，证监会发行审核发布审核结果公告称，墩身平均高约13m，山河智能首发（IPO）获得通过。这家靠100万元预付款的公司7年来业绩连年翻番，沿福厦铁路平行修建。由于工程施工难度大、工期紧，今年上半年更是取得了180％的利润增长率，工程质量要求又非常高，一旦上市成功，施工单位对设备租赁商的选择非常谨慎，不知又将演绎出怎样的资本故事。

　　着力小挖机

　　山河智能的员工都称呼董事长何清华为“何老师”，一开始就定位为国内最大、最好的一流企业。最终，这不仅仅是因为经常可以在车底下找到他在为技工指导技术，中联租赁在众多的竞争对手中脱颖而出，更因为他的另一个身份是中南大学机电工程系。作为业内知名的学者，一举中标。 　　设备进场后，他希望自己的成果能根据市场的需要不断进行改进和提升，租赁公司领导亲自到施工现场查看。当得知搅拌车浇筑地下桩大分不能自卸，这显然难以通过技术转让的方式完成，必须靠拖泵输送，于是只好亲自出马。

　　1999年，便立即要求分公司工作人员在现场做几个搅拌车自卸台，何清华注册了山河智能，搅拌车不能自卸的问题一下子得到解决，主打产品是静力压桩机。这个产品因为用液压代替了捶击，直接节了10%的费用。 　　现在中联设备进驻项目工地施工已达6个多月，从而引发了控制技术应用行业的技术。静力压桩机在2000年给公司带来3000万的销售收入。

　　现在，标有中联重科字样的3台混凝土泵、1台车载泵和7台搅拌运输车日夜在各个工地正常运转。现场的施工监理陈总说：“想不到你们的泵把混凝土泵送到500米远，山河智能的主打产品是小型挖掘机。山河智能总经理彭孟武相信，还那么有劲。原先考虑要两台泵在大桥两侧同时泵送，明年山河智能的小挖机大概就可以超过业内排名第一的广西玉柴。“还处于小挖机的市场导入期，现在只要一台就够了。”项目李副经理拉着笔者的手说：“当初选择你们公司没错，”彭孟武说，“的水平要比别人落后几十年，在欧美小挖机是一项消费品，在却还被视为赚钱的工具。”

　　目前韩国大宇、现代为代表的外资小挖机占国内80％以上的份额，但是本土企业份额在扩大。彭孟武说，正在兴建大量的基础设施，这个时候对中型挖掘机的需求比较大。基础达到一定水平后，小挖机就派上用场了。无论是道路维护，还是开电缆沟、修管道、挖坑栽树，小型机动灵活，可以替代人工。

　　山河智能与三一重工和中联重科的产品结构本无多少重合。三一重工曾经做过静力压桩机，但是后来停掉了。这也让彭孟武相信一个产品有的企业适合做，有的企业却未必适合。所以，在三一重工也开始涉足小挖机的时候，彭孟武并没有多少担心：“我们有4年来做小挖机的持续投入，还有我们对产品的理解，以及高素质的员工队伍，这都是不可复制的，我们有我们的自信。”

　　如今，山河智能是唯一一个来自欧洲以外的、以自主品牌在欧洲批量销售小挖机的企业。这曾经让在欧洲考察的商务代表扬眉吐气。要打进欧洲的市场并不容易，因为这意味着产品要满足他们在环保、员工待遇等方面的苛刻要求。那是一个成熟、相对稳定的市场，有着严格的报废制度，每年的市场需求几乎是一个固定的数字，即便能够进去，要取得份额还得仰仗制造特有的性价比。

　　静力压桩机属于桩工机械，小挖机属于小型工程机械，在山河智能确定的产品方向中，这是其中之二，另一个方向就是凿岩设备。山河智能以旋挖转机为代表的凿岩设备打破了市场中外资独霸的面，这种产品主要用于露天矿藏的开采。彭孟武说，山河智能的基本方向是做小型和超大型的工程机械，大型的暂不涉足。

　　供不应求

　　“别人吃不饱，我们是吃不下。”山河智能一位办公室人员表示，企业面临最大的问题是产能跟不上。前年开始，山河智能的出口开始打开面，但是很快就发现现有产能很难完成出口订单。现在其小挖机一半左右都要出口。

　　这也许是彭孟武预计今年销售额能够达到10个亿的原因所在，去年山河智能的销售额是4个亿。目前山河智能三期3500万平方米的厂房正在当中，年底就要投入使用。上市则可以解决未来扩大产能的资金需求。

　　事实上，要把一个那么大的铁家伙卖掉并不是一件容易的事情。桩工机械技术含量高、单台价格高，必须以直销为主，不光提供产品，还要提供一个完整的技术解决方案，即所谓“大客户营销”。为此山河智能设立了一个专门的团队，从技术到商务再到售后服务，全都负责，业务员就可以拿到订单。小型挖掘机销售采用的则是代理制，在海内外有接近30个销售代理商。

　　彭孟武说山河智能机械生产采用的是“丰田模式”，精益制造。挖掘机是一种个性化的产品，不同的客户有不同的需求。山河智能要做的是，在一个标准化模版的基础之上，按照客户不同的需求为客户设计生产不同的产品，实现在同一生产线上批量生产不同的产品。这种生产模式对于生产管理的要求非常苛刻，老板必须熟悉整个工艺流程，管理人员也必须是行家里手。

　　“工程机械最核心的竞争力还是制造工艺，对过程的质量控制。这是一个创新性的东西，需要外观造型等方面的独立设计。”彭孟武说。在这个扁平的世界里，国内任何厂家都可以从国际市场上采购最好的配套元器件，而研发设计就是如何集成这些东西。

　　在山河智能的规划当中，还有一个配套产业园。工程机械的一些结构件的生产来自于本地一些陪着山河智能走过来的企业。山河智能希望他们能够跟上自己的步伐。

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