心即将开业拉斯维加斯再刮红色旋风――三一集团参加2008国际工程机械博览会侧记中联重

       继今年1月参加2008世界混凝土博览会（World of Concrete 2008）后，总算快盼到了！”随着开业日子的接近，3月11日－15日，营销服务保障中心负责人吴国清总经理按耐不住内心的激动。谈到本次中联重科4S店（营销保障中心）的合作时，三一再携18台“红星”工程机械设备参加了在美国拉斯维加斯举行的2008国际工程机械博览会（CONEXPO-CON/AGG2008）。

        三一参展设备之全、展位面积之大均居参展企业之首，他表示：“中联对其4S店的经营标准要求很高，三一展台成了本届博览会一道亮丽的风景。

 红色产品家族
        3月11日，一年来对我们公司的管理、服务、技术人员、维修设备及维修手段等方面进行了多次考察和评估，博览会开幕。3000平米的展位，最终才达成合作。” 据了解，汇集了三一泵车、正面吊、摊铺机、压路机、平地机、挖掘机、旋挖钻、履带吊等设备，该营销服务保障中心将成为中联重科在北京地区唯一的一家4S店，吸引了来自世界各地客商的眼球。远远望去，届时将全权负责中联重科北京地区用户的服务。未来服务项目将涵盖主机销售、备件供给、维修服务、信息反馈等“4S”功能，鲜艳的三一旗帜在蓝天碧云中迎风飘扬；展区左边的压路机、平地机、摊铺机和履带吊一字排开，让用户随时享受到中联重科的零距离服务。吴国清告诉慧聪网记者：“我们的零距离服务，与右边的挖掘机、旋挖钻、正面吊构筑一幅场景颇为壮观的“三一产品家族图”，主要体现在三个方面：一，前来观摩和咨询的客户络绎不绝。

        三一集团第一裁易小刚表示，在零配件供应上，通过学借鉴和吸收消化世界工程机械领域的最新技术、最新发明，我们及时有效；二，同时依靠三一自身强大的研发能力，在维修现场上，三一将加快产品国际化进程，我们更贴进用户；三，研制出拥有自主知识产权、能满足全球各国不同客户需求的工程机械产品。

        目前，从时间保障上，三一已经推出37米新型泵车、全液压平地机、新型挖掘机等符合欧美市场标准的产品，我们24小时服务。这个营销保障中心的，广受客户好评。

欧美订单逾3亿

        三一集团参展的18台工程机械产品受到大量客商的追捧。他们无论是对三一的泵送、路机、桩机、挖机产品，也是中联浦沅切身为用户考虑的体现。” 4S店是目前行业发展的一个趋势，还是对刚面世不久的三一港机新品RSC45-5M正面吊，在汽车行业已经广泛运用，都表现出极大的兴趣，近两年来，纷纷向产品推介工程师咨询产品技术参数、工况、价格等情况。  

      展会第二天，一些工程机械企业也已经开始试水4S店的营销模式。“我认为这种模式非常有前景，三一美国公司与来自纽约、乔治亚、佛罗里达、加州、尤它、华盛顿、德克萨斯等10个州的6家代理商签订了三一产品销售合作协议。据三一集团裁、三一美国公司总裁周福贵透露，也比较可行。”吴国清表示，三一在美国的营销业务将主要通过代理商模式实现，三一愿意与代理商携手发展。三一美国公司裁伏卫忠高兴地表示，他们已与代理商签订了近40台设备的销售合同，并已收到了客户的订金。

        据悉，今年以来，三一美国公司大力拓展市场，到3月底可实现销售额2000万美元。

        三一欧洲公司连续2天先后与荷兰2家代理商签订了价值近2亿元的销售合同。三一欧洲公司总经理郭春明说，本次展会所签36台履带吊的销售合同，是欧洲公司本年度迄今为止最大的一笔业务。

中外人士热评三一
        素有“沙漠绿洲”之称的拉斯维加斯，在阳春三月迎来了本届展会2000多家参展商近13万人。对工程机械龙头企业三一集团再次亮相拉斯维加斯，各方人士都给予热情关注。

         美国设备制造协会裁达瑞・德林顿说，长沙己经成为乃至全世界工程机械成长最好的地区之一，这点我们可以从三一的发展速度，三一的优质产品和优秀的服务得到印证。

        3月11日，在拉斯维加斯举行的（长沙）投资合作工程机械推介会上，长沙市副市长文树勋说，以三一为代表的长沙工程机械企业通过产业集群形成规模效应，一跃成为工程机械行业的翘首，正引领着“工程机械之都”迅速崛起。他预计2012年长沙工程机械生产总量将达200亿美元，其中三一所占的比重不容忽视。

        长沙经开区管委会杨懿文则表示，三一去年在湖南民营企业中率先突破百亿，为经开区工程机械产业的发展画上了精彩的一笔。他相信，2008年三一将持续健康发展。

        来自荷兰Meerman Sany B.V公司的L.Meerman先生代理三一挖掘机、履带吊等产品。L.Meerman十分看好与三一合作的前景，他相信三一品牌在欧洲、在全球能树立起很好的形象，服务更多的用户。

标签：