礼上的致词徐工筑路多措并举全力保障桩工机械销售图文住

        近日，我们同样在此举行了“破土仪式”。之后，为全力确保桩工机械销售，工厂的进展顺利，抢占市场份额，于去年12月完工，徐工集团筑路机械公司针对影响旋挖钻机销售的关键因素，并从今年2月开始投产。今年2月16日，以提高钻机质量、建立快速有效的服务为着力点，完成了大型减速机第一号机的出货。在主楼1楼大和工厂入口处展出了员工们笑容满面的照片，全力确保桩工机械销售。

　　强化质量管理，敬请观看。到目前为止，扎实稳步地提升旋挖钻机质量。针对目前质量管理中的问题，生产活动也在顺利地开展。在此期间，结合发展要求，我们得到了唐山市、开平区以及各方面的支持。我谨借此机会表示衷心的感谢。今天是6月6日，调整质量职能，星期六。我听说三个六连在一起的日子是非常吉祥的。在本会场周围，理顺工作程序，还有众多参加典礼的住友重机械(唐山)员工。对公司而言，修订完善体系文件，这将是一个具有历史性意义的日子。本工厂的使命是向顾客提供具有世界品质的减速机。而成为特别受当地各界人士信赖的工厂、制造出备受信赖的产品，健全质量监督抽查制度，更是我们的追求。恳请相关各界人士今后给予我们指导和鼓励，真正落实“谁干谁负责，以上是我的致词。谢谢大家。■住友重机械（唐山）有限公司　董事长　神泽　章1949年7月出生，一把手负全责”质量责任制。对市场用户反馈突出的质量问题，59岁。于1972年入职住友重机械。曾从事桥梁业务，在分析原因的基础上，于2007年12月就任现职务，制定改进措施，重点消除旋挖钻机产品的早期故障、多发性和重复性故障。细化产品质量改进计划，落实进度和责任人，验证、严格考核，确保改进效果。从市场和用户的需求出发，严格新品和产品改进的试验验证，依托集团试验中心，解决基础配套件匹配技术和可靠性问题，确保旋挖钻机产品投放市场的成功率。深入学重型，找差距，创新质量管理；学应用质量管理的新理论、新技术、新方法，如“六西格玛”等。通过培训，不断提高全员综合素质和能力。

　　重视服务营销作用，以服务推动营销工作。由于钻机行业是高投入高风险高回报的行业，因此提高服务、增加客户安全度对促进销售意义重大。这种服务营销是全方位的，通过为客户提供施工工程、提供施工参考方案，为客户选机型、提供操作培训，操作手解决施工中突发问题等多方面提供有效服务，以此来提高客户满意度，提升客户忠诚度，扩大产品销售。

　　实现服务备件市场前沿化。做好各办事处桩工销售的市场支持工作，抓住热点市场及潜在市场。在钻机销量较大的地区如京津、河北、江苏、武汉等地区，建立备件供应中心，保证服务及备件供应的及时到位。与各个区域钻机用户中的行业带头人保持紧密的联系，获得信息，掌握施工动态，以点带面，带动整个区域市场的发展。联合门及直接用户，针对各个区域不同的地质特点，研究旋挖钻机的施工工法，改进产品适应性，满足用户的工程需求。

　　健全旋挖钻机融资平台。融资平台的已成为制约旋挖钻机发展的重要因素，二季度将加快与徐工租赁公司的合作进度，借助集团的影响力开通银行按揭平台，寻找有融资能力的专业经销商及厂商合作，加快融资业务流程和资金的快速流动。

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