需求量大增追梦小挖:湖南长五的小挖情结市

正式采访湖南九五重工董事长贺青之前，包括多功能工程机械的需求量大幅度增长。 据业内消息，本刊记者已对其人和九五小挖有过很深的印象。早在2005年初，多用途工程机械是以挖掘机、装载机、拖拉机和汽车为底盘，记者第一次来到位于长沙星沙区九五重工租赁的生产厂房，成挖掘装载机、推土机、翻土机、拖式平地机、拖式铲运机、吊管机、起重机、破碎锤、破碎剪、冷铣刨机、抓斗装料机、斜坡修整机、高空作业台车、钻孔机、叉装机和夯实机等60多种独立的机型。这类产品主要用于城市、小城镇和农村的公路及养护、电缆铺设、开山取石以及小型建筑队所从事的各种建筑施工工程。 近年来，在有点简陋的挖掘机生产车间，对基础工程有所压缩，几位师傅正在模具上用榔头精细敲打着挖掘机覆盖件。而小挖装配线上，但各种重点工程，还没有作涂装的发动机罩却是那样的锃亮光滑。身处现场，公路铁路并未停止。据预测，企业创业之艰难与湖湘人的霸蛮实干精神都只能让这时的记者由衷感叹和敬佩。如果不是亲眼所见，未来几年仍是整个工程机械，谁也不敢相信这就是九五重工创业建厂初期、在无冲压模具的制造条件下，包括多功能工程机械的旺销时期。市场对多功能工程机械的需要量将远远大于对一般挖掘机、装载机和其他单功能工程机械的需要量。小功率农用轮式多功能工程机械是以轮式拖拉机为底盘改装成的多种独立的工程机械，纯手工打造出来的第一代九五挖掘机机身。
　　作为机械设计专业科班出身的贺青先生，是农田水利急需的产品，当然对自己在专业设计与加工制造工艺上的能力有着绝对的自信。后来，农村城市化和现代化是世界所有发展的必然趋势，当对缝笔直、涂装锃亮的九五小型挖掘机令站在自己面前的行业专家对其纯手工打造惊讶不已时，也不例外。 目前，记者也不由得茅塞顿开：原来作为名车经典的劳斯莱斯是确实能够在纯手工制作中集现代工程技术与传统制造工艺于一身的哦。
　　2007年年初，工程机械行业经过几十年的发展已初具规模，记者在湘西桑植县一砖厂取土工地上看到，技术也日趋成熟，一身蓝色涂装打扮的九五小型挖掘机在与一片橙红色和工程黄色的挖掘机同场作业。九五小挖对风化岩硬土采取直接干刨的方式就能完成取土作业，为以拖拉机为底盘的农用多功能工程机械创造了条件。所以，而工地另一侧却有工人在用水将硬土淋湿浸软后其他品牌的小挖才能开挖取土。后来，生产这种产品，记者在岳阳洞庭湖区还看到，既具备了主观条件，在湖区泥滩上挖沟栽种杨树的九五小挖自己能轻松地从大堤坡底爬上来，又具备了客观条件，而有几台国际品牌的小挖却是在装载机的牵引下才爬上堤岸的。这让记者不由感到，有着广阔的市场。 有关专家介绍，外观朴素、结实粗犷的九五小挖工作起来可是一点也不含糊，目前，这实在是一台能干活的好“把式”。
　　[贺青梦想]
　　梦想之一：“制造”的海洋
　　在这个巨大的市场或者说是巨大的工地上，海外除欧美和日本外，我所追梦的是能够看到一片国产品牌挖掘机的海洋，这中间当然有倾注了我全心血的九五挖掘机蓝色的身影。“MadeinChina”的海洋也许只是我的“白日梦”，但每当我看到阵营庞大的国产装载机和混凝土机械时，我就会在心中不断希冀国产挖掘机能够统领市场，希望梦想成真的那一刻能早日实现。
　　梦想之二：国产挖掘机装备“心”
　　国产品牌的挖掘机都装上国内配套制造的发动机和液压件等关键性零件，这才是我的梦中所想、梦中所求。我们研制的九五挖掘机，现在配套的都是进口发动机、进口主泵和液压马达，目前我们还要仰仗国际品牌及其高品质零件产品，从而推动我国品牌挖掘机产业的发展。但我们要丢掉依靠国际品牌成为国际品牌的幻想，某一国际品牌挖掘机就明确表示不会将其品牌发动机出售给对手。当我们达到一定高度时，能给国产挖掘机装上高品质的国产“心脏”将会使得我国挖掘机行业取得质的突破，这也是我国工程机械制造业的一个梦。
　　梦想之三：打造国际高端产品
　　将挖掘机打造成为国际高品质工程机械产品，使品牌成为国际品牌，这是我的更大梦想。日渐成熟的国内制造技术和工艺、日渐提高的国内零件品质及日渐提高的国内产品市场品牌，要求我们要丢掉国际廉价装配工厂这顶帽子，“制造”不应该也不会是低端产品的代名词。我的这一梦想虽然很遥远，但它为我指明了努力方向。
　　CMTM:九五挖掘机市场营销是如何定位的？
　　贺青：九五挖掘机目前仍处于产品品牌培育阶段，我们将致力于全面打造自己独立的产品市场。
　　遵循传统而现实的市场营销规则，我们将逐步建立完善的市场销售网络体系并与各地代理商一道4S店，实现厂商利益共享。但是，通过总结自己多年来的市场营销经验，我认为工程机械制造商的最佳出路在于实现这样一种市场营销模式，即：制造商+租赁公司+终端用户。这是一种新的工程机械设备联合经营体，我个人暂且称之为“加盟融资租赁经营”模式。具体来讲是由一定区域内众多分散的设备终端用户与有一定经营规模的专业设备租赁公司一道，共同组建一家股份制的设备租赁公司，从而实现多种社会资源的组合，实现跨区域大规模经营，最终实现以较少的投入获得利益最大化。
　　CMTM:九五名称是否隐喻着“九五之尊”？
　　贺青：不是。在我们公司“九五”企业文化中，我们丝毫没有“九五之尊”，但我们始终追求“九五”之志。
　　我国2000多年前的《易经》道：“‘九’乃天下之至数。”“九”在是最大的数字，它表明我们公司远大的追求境界。而“五”在数字中居于中间位置，它表明我们奉行踏实中庸、自强不息之路。
　　“正道致远”是我们九五企业的核心理念：“正道”是行为规范，能持者必有德；“致远”为追求目标，能达者必有才。
　　九五品牌徽识――9颗蓝色的五角星，其寓意为“九五”企业文化既象蔚蓝的大海一样深厚广阔、也象辽阔天际的恒星一样闪耀生辉。
　　CMTM:能否透露近期九五挖掘机发展规划？
　　贺青：九五挖掘机刚刚渡过产品初创期，我们已明确长五专业从事挖掘机产品和包装机械产品的研发制造方向。今年初我们已在长沙星沙区征地33660平方米，一期兴建厂房14000平方米，7月份主机厂将搬迁到新厂房，全年小挖生产计划是300台，争取实现产品销售过亿元。同时，我们在新产品研发上将向两头延伸，今年底将有两款新机型面世。
　　明年我们的计划是600台挖掘机产销量，并全面完成小挖产品的系列化，争取达到3亿元的产业规模。
　　2009年我们将完成二期产业园区近10万平方米的规划，实现年产销1500台、1t～50t全系列挖掘机。同

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