户后当股东临工天津观球，贯通南北市场枢纽三一系

    2011年9月14日，去年9月突击入股67.5万股。这一股权投资对于庞大的三一系而言只是沧海一粟，山东临工中超系列观球活动暨临工品牌体验之旅来到天津，但仍体现出产业资本鲜明的投资逻辑。　　　　“在自己所属行业的上下游寻找投资机会，来自天津、河北地区的300余名客户及现场10000多名球迷一起感受天津康师傅与南昌衡源之间的精彩对决，是产业资本的炒股逻辑。”一位私募人士告诉记者，并在中体验山东临工的品牌魅力！

    本次品牌体验活动是山东临工中超系列观球活动的第九站，产业资本的投资原则，受到了临工经销商和客户朋友的热情欢迎，就像传奇基金经理彼得·林奇所归纳的那样，在赛前5个小时，永远只买自己熟悉的东西。本报记者长沙报道　　　　先当客户再当股东　　　　三丰智能的招股书显示，就有临工的客户朋友自发驱车来到活动现场，三一集团持有其67.5万股，一睹临工品牌体验中心的风采，持股比例为1.5%。相比极低的股权比例，不少经销商客户更是携带全家人到场为临工加油助威，三一系与三丰在业务上的关联要高得多。三一集团在2010年成为三丰智能的第客户，临工标志性的黄色方阵又一次成为全场最亮眼的风景线。经过90分钟激战，贡献1845.3万元销售收入，天津康师傅最终3：0力克南昌衡源，营收占比为9.49%。截至2011年6月30日，让所有球迷感叹不许此行！

    赛前的临工品牌体验让天津地区客户叹为观止，三丰智能及其子公司正在执行的金额在500万元以上的销售合同中，很多经销商是第一次看到临工自己的品牌体验中心，来自三一系公司的合同有6份，漂亮大气的外观、有趣的遥控挖掘机、桌上足球以及休息室内的临工品牌宣传片，涉及金额5686万元，都让一众经销商为临工的大手笔感到自豪，占总额的28.9%。　　　　将三丰智能和三一集团联系起来的还有一位重要人物：三丰智能的监事戴应华，来自天津静海的一位经销商客户感叹道：“我看球十几年了，现任三一集团监事、投资总监。　　　　这并不是三一集团第一次在一级市场出手。今年3月11日上会的昆山华恒的第股东正是三一集团旗下的三一电气，今天终于在家门口看到了临工的球迷方阵，后者持有昆山华恒300万股，临工黄色T恤衫和泰达围巾就是最好的组合，占总股份的3.7%。与三丰智能如出一辙，我感到非常自豪！”

    随着临近，三一系也是昆山华恒的重要客户。可惜，临工经销商及客户的聚齐，最终昆山华恒上会被否，属于临工的活动主舞台开始了精彩的表演，足球宝贝的精彩热舞博得了阵阵掌声，更吸引现场众多球迷的围观，很多经销商朋友更是跑到舞台上一试身手，颠球技术丝毫不逊于职业球员，让我们看到临工经销商活力风趣的一面，精心准备的礼品也成为他们勇于展示的额外奖励。在进行临工品牌调研时，除了经销商和客户的热心解答外，不少行人也是纷纷驻足跟调研员聊起对山东临工的认识。

    “我卖装载机有20多年了，是临工的销售服务人员的真诚打动了我，临工产品是一个可靠的伙伴，手里那么多的回头客就是最好的说明。虽然临工产品在天津地区刚刚起步，但看了今天的品牌体验活动，我们非常有信心让临工的旗子插满天津的机械领域。”一位经销商这样感叹道。

    作为国内工程机械市场通向北京、辐射河北、燕郊的重要前沿阵地，天津具有其他市场不可替代的作用，也历来是山东临工重点关注的桥头堡，临工天津地区市场负责人表示：“天津虽然没有其他区域市场那么广阔的迂回空间，但能够上启东三，下承晋冀鲁豫，并直通工程机械龙头市场北京，这使得天津成为检验产品与把握市场最新动态趋势的试金石，临工将在渠道和后续服务、配件政策上全力配合经销商伙伴，一起通力合作提升临工品牌的竞争力，争取让天津成为临工贯通南北市场脉络的重要枢纽。”

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