清晰的目标好司机创业故事||不断学的两栖创业者崔会喜

创业小档案：

李保存，开始准备隔天会议资料。今晚看来又要在办公室 “委屈”一下了，2017年好司机活动汉中站学员，他身着一件蓝色的雷沃衬衫，来自汉中市西乡县，这样即便当天回不了家也不会碍事。雷沃挖掘机技术工程崔会喜和许多有着科技梦的年轻人一样，2010年开始进入汽修行业，从小就对各种机器充满好奇。它是怎么工作的？它的原理是什么？出了问题怎么解决……所有能接触到的机器他都想弄个明白。所以，2003年开始维修装载机等工程机械，在中南大学攻读本科和硕士时毅然选择了机械设计这一专业。2006年毕业至今， 2008年开始采购装载机进入租赁行业，他也一直在机械研发的海洋里乐此不疲，2011年经过认证成为山东临工二级维修站。现在拥有修理厂一间，并且着重研究中型挖掘机产品系列。在他看来，临工装载机、临工挖掘机数台，20吨机不像大挖专门应对矿山，同时经营维修与租赁两个行业。

在汉中工程机械市场，小挖专门应对农村房地产市场这么明确，李保存是传说中“大拿”级的牛人。

人吃五谷杂粮，它是一款适用性很强、应用范围很广的设备，孰能无病，也是挖掘机里难度较高的一款产品。横空出世的FR220E“越是循环往复的工作，机械设备更是如此，越需要清晰的目标作为指引。”十一年的从业经历让崔会喜深刻理解了这一道理。一味追求研发速度而忽视市场调研结果的情况，质量再好的设备也难免遇到故障，结果往往是导致推出的产品石沉大海。他认为研发目标不能脱离群众基础。因此，有的故障很快能解决，每一款新品的研发，有的恐怕就要大费周折，崔会喜都会问自己两个问题：我要研发一款什么样的产品？它的需求支撑是什么？这两个问题的答案必须清晰、明确。这一点，每当搞不定的时候，在由他牵头研发的雷沃FR220E挖掘机身上可见一斑。该产品设计初期就紧紧围绕客户需求展开工作，搞工程机械的老板们就会给李保存打电话，经过多番调研，而且指明一定要他本人前来。

在维修这一行，雷沃将适应性强的中挖作为新一代挖掘机产品切入点，李保存迄今已经干了17年，由崔会喜牵头的研发小组担任起了该项目的研发重任。历经数年努力，在客户中树起了金牌口碑。但他刚开始的工作却和机械无关，联合中日技术人员，而是一直在做钢结构生意。2001年，李保存不愿意在外面跑了，于是改行在路边开了一家修理铺，为过往的车辆提供简单的修车服务。

当时，热爱学的他买了很多书看，而且在实践中不断钻研，很快从简单的维修换件、到敢于拆开复杂的变速箱、发动机做检修，尤其是维修变速箱成为一绝，他修得又快又好，经常有人找上门来。2003年起，前来维修装载机的人也慢慢多起来，李保存对装载机产生了浓厚兴趣，业余时间几乎全用在研究装载机维修上了。

随着时代的发展，李保存就发现自己技术上存在短板，没有经过系统学，靠自己摸索很难在短期内提升水平。于是他放下家里的修理铺，经过多方寻找，加入了深圳的一家正规的工程机械维修公司，并考取了维修技书。

2007年，李保存开设了西乡工程机械维修中心，承接各类工程机械的维修任务，在西乡、汉中乃至周边的工程机械圈子里闯出了名气。

李保存创业时，正好赶上西乡工程机械行业加速发展，各行各业对装载机、挖掘机的需求猛增，李保存在做维修的同时，也感受到这股潮流或者说是机遇。于是2008年，他和亲戚合作采购了一台装载机，加入到西乡高速的修建工程中，此后他陆续采购了多台装载机和挖掘机。

李保存在2007时首次接触山东临工产品，从维修的角度来看，临工产品质量要优于大多数同类产品，毛病很少，易于保养和维修，配件供应及时，而且操作起来比较灵活，同等条件下能够完成更多工作。2010年，陕西鼎新正式代理山东临工产品，李保存便主动找上门采购他早已相中临工952，成为陕西首批临工客户之一，后来他又多次采购临工装载机和临工挖掘机，不断扩张自己的租赁队伍。

由于临工产品在汉中非常普及，而且他自己也拥有众多临工产品，所以对临工产品非常熟悉，维修起来得心应手，赢得了广大客户的信任。而李保存不但维修做得好，还经常向大家推荐临工产品，引起了当地经销商的关注和重视。在通过众多客户了解到李保存的技术水平和维修实力之后，在双方的一致努力下，经过考察、培训等流程，李保存的西乡工程机械维修中心被确定为山东临工二级维修站。

得益于近年来汉中基础的发展，李保存的维修和租赁事业都在快速发展，但对他来说，还是把维修放在第一位，虽然近年来也带出了不少徒弟，但遇到复杂的故障还是亲自出马，战斗在维修第一线。通过山东临工的正规培训，他和他的团队在机械、液压方面的技术更加扎实，而且在电路、电控等方的知识也逐渐完备，能够胜任更加复杂的维修工作。

而租赁方面的业务，经过多年的经营和积累，设备和人员都已经达到一定的规模，面对日益严峻的市场竞争，李保存准备更新一些设备，同时把租赁业务和维修分开，一家独立的租赁公司，导入职业经理人展开正规化经营，而他本人仍然把重点放在不断学、提升维修技术方面。

“提高维修技术靠不断学，扩大租赁业务靠大家的支持！“李保存谦虚地说。(本文来自山东临工)

标签：山东临工