挖掘机负责工程机械营销模式的选择与风险控制谁该为

工程机械行业的发展令人振奋。10年前，几乎要占到市场销量的30%。　　由于这些机器的性能已大打折扣，外国品牌的工程机械占据国内绝大分市场，使用时难免存在种种弊病，国内企业只能望“洋”兴叹；如今，而且这些机器的售后服务相对也不太完善。再加上机器分布散乱，徐工、柳工、三一等一批国内品牌不仅驰骋国内市场，规范管理二手挖掘机市场一直是行业面临的非常头疼的问题。　　今年1月14日，即便在美、日等工程机械强国，商务出台了《关于旧式挖掘机进口申请材料转报工作的通知》，也可见到“制造”的昂扬雄姿。数据显示，这项政策对二手挖掘机的发动机尾气排放情况、司机耳边噪音等八个方面都做出了严格规范，2007年工程机械行业销售收入突破2100亿元，力图从源头上控制旧挖掘机的质量问题，仅次于美国，从而保障进口二手挖掘机的总体质量。　　笔者认为，市场总量占世界市场近1/6。近5年，单是控制源头，工程机械出口以每年63%的速度增长。
　　工程机械的快速成长与我国经济持续较快发展、市场需求连续走强密切相关。但工程机械行业能在充分竞争的环境下成长，还不能完全有效地解决二手机存在的种种弊病。流通、服务、维修、报废等方面都不容忽视。　　虽然价格已经打了一定折扣，并培育和壮大了自主品牌，但二手挖掘机的价格仍相当高，从根本上说，用户在购买时如果遇到问题，还是得益于它走出了自主创新道路。
　　只有坚持体制创新，所承受的损失还是很大的，企业才能真正成为“拼”市场的主体。长沙机械研究院打破“经济和科技两张皮”的尴尬面，这些机器的流通和交易问题也应得到充分重视。必须建立有效的保障体系，旗下中联重科公司踏上了发展快车道；徐工集团把各种资源集中起来，使消费者的权益得到保障。　　由于在新机器出售阶段，保持了行业排头兵位置；杭叉以员工利益为重，这些机器已经享受过相应的售后与维修服务，渐进式同样激发了干员工的积极性……目前，二手机进行再次交易时，我国工程机械行业中，无法享受与新机器购买时可从厂家获得的同等维修和售后保障。厂家也不可能将这分机器纳入常规的维修和售后保障程序中来。这项责任往往单方面落在经销商肩上。《进口二手挖掘机验收规范》中有一条提到“旧挖掘机的保修期不少于3个月或者500小时（以先到为准），国有、国有控股、民营、中外合资等多种经济类型的企业各显其能，重要零件（发动机、泵、马达、阀、液压缸等液压元件）为6个月或者1000小时（以先到为准）。进口旧挖掘机经营者需要向消费者提供包含上述内容的保修承诺。”二手机由于已经或即将进入需要经常维护的阶段，22家企业成为上市公司，这样短的维修时间是远远不够的。笔者认为，现代企业制度的日趋完善成为行业健康发展的根本保障。
　　立足自身实际情况技术创新，企业才能发挥出特色优势。我国工程机械行业的全面发展始于引进国外先进技术，可贵的是，很多企业坚持立足自我，发挥自身优势，在引进技术的同时，更加重视消化、吸收和再创新，逐渐探寻出适合自身实际的技术创新之路，形成各具特色的创新模式。
　　站在全球竞争的平台上，在合资合作中坚守自主品牌，企业才有望实现又大又强。工程机械企业较好地处理“制造”和“品牌”的关系，不论是在合资还是合作中，重视有形资产的控股经营权，更重视培育和提升自主品牌等无形资产。正由于此，徐工集团、柳工集团、中联重科、三一集团、山河智能、厦工集团、合力叉车集团、山推股份公司等一批国内企业在制造水平提高的同时，品牌也逐渐享誉海内外。
　　企业发展面临机遇，品牌提升没有止境。与美、日、德等工程机械强国相比，我国工程机械行业无论是企业的规模、实力，还是企业研发能力、品牌影响力都存在较大差距。但是，工程机械行业通过不懈的努力，已经初步具备了较强的研发能力和制造能力，正从过去的引进、消化、吸收为主，逐步转变到现在的集成创新、自主创新为主，并开始向原始创新奋进。
　　展望未来，“制造”还有很多工作要做。我们要深入贯彻落实科学发展观，高擎自主创新旗帜，促进我国工程机械企业在体制上有新进展，在管理水平上有新提高，在技术研发上有新突破，企业综合竞争力和品牌影响力再上新台阶。

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