争收入增幅全情投入体育赛事 三一品牌国际化加速詹纯新

借助大型赛事提高品牌知名度、拓展新兴渠道和市场早已成为行业常见的营销方式之一。三一在稳坐国内行业品牌第一交椅的同时，中联重科董事长詹纯新在期间表示，希望借助有全球知名度的体育赛事，2015年全年收入力争实现15%以上的增长。座谈会上，加速三一品牌的国际化。从这个方面来看，詹纯新提出了以“稳定增量、盘活存量”为主题的发展建议。在稳定增量方面，三一可算是最富有的体育赛事营销专家，建议在优化固定资产投资结构的基础上，三一从2013年起，投资总量保持一定比例的增长；出台相关产业政策和配套措施，陆续赞助了享有全球盛名的美国纳斯卡（NASCAR）汽车拉力赛，引导和支持企业转型。在盘活存量方面，三一商标出现在该赛事最顶级的车队--TBR车队的七号赛车上；赞助在圣保罗F1赛道飞驰的有“疯狂赛车”美誉的巴西MOTO GP1000巡回赛，建议在可移动式工程机械设备的管理方面实行区别对待，车手Sérgio Laurentys驾驶带有三一标志的白色摩托车；筹建三一MAQVIAL拉力赛车队，二手设备可以跨区域顺畅流转；对功能修复性整修后的二手设备认定适用销售旧货简易征收办法；明确二手车辆出口退税政策，征战乌拉圭全国拉力赛，增强二手设备出口竞争力。詹纯新董事长表示，同时成为该赛事的主要赞助商。

三一美国赞助美顶级车队向数百万赛车迷展示三一品牌魅力

纳斯卡（NASCAR）是美国本土最热门的汽车赛事，2015年，2013年，中联重科将通过转型升级，同样热门的三一商标出现在该赛事最顶级的车队--TBR车队的七号赛车上。七号赛车的引擎盖上将贴上三一商标，稳住工程机械，车身、车顶也将装饰有红色的SANY字样。此外，加大环境产业和农业机械的投入，三一商标也将出现在七号赛车的车手服、牵引拖车及随车工作人员的制服上。通过赞助这次赛事三一美国将加盟到美国发展最快的体育运动中，全年收入力争实现15%以上的增长。当天，同时赢得一个向数百万赛车狂热者介绍三一品牌的独特机会。

小汤米·鲍德温，五矿、华菱控股等分驻湘央企及湖南属企业相关负责人参加了座谈会。(本文来自大智慧财经)，TBR车队的老板，非常高兴地欢迎三一美国和他的车队合作进入纳斯卡全美汽车比赛协会（NASCAR）。他说："我们很高兴新的公司进入了纳斯卡。TBR和三一美国都在为赢得这一里程碑的赛事而努力。我们很期待能够展示本次合作的效益。"

"我们很高兴与TBR车队及全美汽车比赛协会开始此次征程。我们的许多客户都是全美汽车比赛协会的粉丝，所以，这次与他们的合作将是宣传我们品牌的绝佳方式。我们期待与一个优秀的团队赢得一个难忘的赛季。"三一美国全球市场销售的相关负责人告诉记者。

三一巴西赞助“疯狂赛车”巴西MOTO GP1000巡回赛

车手Sérgio Laurentys驾驶带有三一标志的白色摩托车急速向前

2013年4月21日，圣保罗F1赛道，巴西MOTO GP1000巡回赛GP600项目2013年首场比赛拉开序幕。该赛事在巴西家喻户晓，吸引了来自圣保罗州及周边地区的近千名观众前来观战。赛道内，十余支车队整装待发，其中引擎盖及车身上印有三一LOGO的白色赛车十分醒目。

比赛开始，随着出发信号的提示，引擎轰鸣，车手Sérgio Laurentys驾驶带有三一标志的白色摩托车，如离弦之剑冲出起点。冷静的驾驶，酷炫的车技，惊险的超越，赢得了现场观众的大声叫好。最终Sérgio Laurentys赢得了GP600项目圣保罗首站的第四名。赛后Sérgio Laurentys表示对后续比赛取得更好的成绩充满信心，而他也十分感兴趣地了解摩托车上三一商标的含义。

为给三一车队加油助威，三一巴西公司还特意组织了中巴员工到现场观看比赛，并邀请了分三一客户前往观摩。

MOTO GP1000于2011年启动，是巴西当地的知名赛事，其中GP600项目每年8场的巡回赛分别在圣保罗、巴西利亚等核心城市举行。热情的巴西人酷爱摩托车运动，每年一度的精彩赛事受到了当地、企业及群众的热烈追捧，也吸引了宝马、巴西石油、米其林轮胎等知名企业参与其中。

此次是三一巴西首次以赞助的形式参与当地的热门体育赛事。三一巴西市场负责人表示，希望借此活动展现三一巴西人的热情，同时利用体育赛事的渠道帮助提升三一品牌在巴西的影响力。

三一拉美赞助乌拉圭拉力赛提升品牌影响力

MAQVIAL是三一在乌拉圭市场及巴拉圭市场的挖机代理商，在今年3月举办的品牌发布会上，MAQVIAL宣布创建三一MAQVIAL拉力赛车队，成为乌拉圭全国拉力赛主要赞助商。同时，MAQVIAL还特别冠名赞助了9月"SANY Cup – Treinta y Tres"和10月"SANY Cup - San Jose"的月度拉力赛。

“从2013年12月开始正式合作起，三一挖机凭借着出色的性能、超低的油耗与超低的维护成本，赢得了客户的一致认可和信任。此次赞助，我相信可以进一步提升三一品牌在当地的影响力，并赢得越来越多拉美客户的喜欢。”相关负责人表示。

全情投入体育赛事 三一品牌国际化加速

据悉，三一拉力赛车队包含了一台绘制有三一挖机的移动房车，以及一台强劲有力的Lancer Evo VIII赛车。截至10月，三一拉力赛车队通过激烈的竞争，在全国锦标赛中总积分位列第三位。

“通过创新的市场推广方式，三一正在逐渐改变乌拉圭市场格，挑战传统品牌的市场地位。通过短短十个月的市场耕耘，三一挖机在乌拉圭市场份额已跃居第二位。其中19-21吨级别挖掘机市场占有率第一，已经成为这个级别里客户的首选。”三一拉美相关负责人表示。

海外收入破百亿三一国际化进入全面盈利时代

在三一加大海外品牌拓展力度的同时，三一海外收入也突破百亿，三一国际化进入全面盈利时代。

从2002年首台产品的出口，到2012年海外销售首次突破百亿大关，再到2014年海外大区的全面盈利，三一的国际化走过了艰难而荣耀的十年。在这十年间，三一重工依靠产品、人才的本土化以及聚焦产品、聚焦市场的“双聚”，三一不仅在全球布点销售，在美国、德国、印度、巴西建立了属于自己的研发制造基地，还开启了海外并购与合资之旅，将德国普茨迈斯特购入囊中、并与奥地利的帕尔菲格合资企业，走出了一条属于自己的独特的国际化之路。随着国际大区制的推行，海外资源的进一步优化整合，三一在全球市场的运作更加得心应手，亚太、中东、非洲以及北美市场在2013年的春天里散发出勃勃生机，频传捷报，现在这家工程机械巨头正朝国际化目标加速狂奔。

数据显示，2011年至2013年，中联重科将通过转型升级，三一重工分别实现海外销售34.25亿元，87.40亿元、108.74亿元，同比分别增长60.72%、155.18%、24.42%。得益于这些举措，2013年公司海外销售收入再创新高，达到108.74亿元，占公司全年营收的29.92%。尽管国内经济增速放缓，但三一从海外市场的全面突破获得了新动力。公司2013年出口增长率行业第一，三一美国实现盈利，中东、亚太、俄罗斯、南非、北非等海外大区实现全面盈利，全年国际业务逆势增长24.42%。

这表明，随着海外营销服务体系进一步构建与完善，“世界的三一”正加速崛起。(本文来自三一品牌)

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