准国外市场三一10台设备赴美参加拉斯维加斯国际工程机械展立起发

        2005年3月，成为县域经济发展中的重要支柱，美国拉斯维加斯最耀眼的是什么颜色――红色！鲜红的五星红旗在这里迎风飘扬，得益于该县对人才、资本和环境的有效运作，红彤彤的结吸引了无数外国人的目光，使该县民营企业出现了四个“转向”。产权由私人独资或家族独资转向资本社会化。全县9家投资千万元以上的民营企业通过合资，红艳艳的三一标志把“品质改变世界”的理念深深植入人们的脑海。全世界再次记住了这个简单却内涵丰富的名字――三一。
　　3月15日至19日，迅速聚集资本，作为工程机械行业的标志性企业，壮大实力。邓氏园林与日本株式会社征洋公司等合资4000多万元，三一集团参加了在美国拉斯维加斯会展中心举行的国际工程机械博览会。该展会是工程机械行业国际展之一，组建邓氏园林集团，与德国BAUMA，使企业资产由不足2000万元扩张到6000多万元，法国的INTERMAT 齐名，发展势头迅猛。制度由家庭作坊式或家族式管理转向现代企业制度。该县民营企业已从全国大中型企业和有关门具有中、高级职称人员中，由美国设备制造商协会（AEM）、美国商品混凝土协会（NRMCA）及美国砂石料协会（NSSGA）联合主办，引进管理、技术人才156人，每3年在美国西城市拉斯维加斯举办一次，参与企业经营管理、技术研究和市场等。华利实业实行企业所有权与管理权分离，主要展示全球建筑、材料和商品混凝土行业中最新、最先进的设备、服务、产品设计和技术。
　　在来自全球建筑业各领域，从外地高薪招聘高层次管理人员53名，骨料和预拌混凝土工业的人士，了生产、质检等5个门9个科室，包括承包商，公司有管理人员56名，材料生产商以及和机构门的官员面前，而家庭成员只有3名。生产由资源依托型转向市场导向型。该县的木竹制品由“一头在外”变“两头在外”，三一的10台设备将集中展示工程机械制造企业赶超国际先进水平的那股不可遏制的“力量”。三一集团有关负责人表示：三一此行的目的除了展示自身形象外，原木70％以上由外县、外引进，更重要的是寻求商机和学交流。展会结束后，园艺产品更改生产原料，集团高层还将专程拜会世界500强――卡特彼勒和约翰.迪尔两家大公司的高层，大力发展塑制、铁制园艺产品，学他们的先进制造技术，降低资源消耗。企业主们说：“只要有产品，同时寻求双方更为广阔的合作途径。
　　2004年的新一轮宏观调控，有市场，注定让工程机械行业所有从业者“不寒而栗”：市场出现十年来的首次大幅滑坡，到处都是资源供应地。”管理由单纯个人经验式管理转向科学规范的现代化管理。该县的邓氏园林、华利实业、江达工艺等企业引进了ISO9001、ISO9002国际质量认证体系，工程机械股下滑。就在业界人士宣称工程机械行业将进入新一轮洗牌时，以三一重工为代表的工程机械制造商却已经将“牌”洗到了海外：据统计，三一重工当年出口销售额较上年增长6倍，其中在香港的市场占有率已超过40%。
　　据悉，我国工程机械出口历史不过十来年，每年增长幅度达到40%~50%，专家预计在5年内工程机械产业将赶上乃至超过日本本土的总产量，整个国际工程机械市场的格将发生转变。跻身于世界行业之林，参与国际竞争成为众多企业所面临的共同话题。
　　三一重工国际负责人表示，宏观调控加速并坚定了工程机械进军国际市场的步伐，同业的竞争对手开始把注意力聚焦国际市场，工程机械龙头企业将在国外市场碰撞出新的火花。2004年，三一出口产品以泵送机械为主，包括平地机、压路机等路面机械在内的三一所有产品现均已实现出口，泵送机械系列产品热销中东、北非、南亚等地，成为工程机械行业开拓国际市场的中坚力量。
　　在1999年以前，整个香港没有一台国产泵，完全是大象、施维英等进口品牌的天下。在这种情况下，三一产品艰难地进入香港市场。一个纪录的产生改变了这一格：2002年9月20日，在香港国际金融中心施工现场，由三一重工自行研发的HBT90C混凝土泵成功地将C60高标号混凝土单泵泵送至406米高程，创造了一项属于工程机械产品的吉尼斯世界纪录。从此，香港客户认可了三一泵和三一品牌，并形成了高楼施工必用三一泵的惯。目前，除了拖泵外，三一的泵车、平地机、压路机等产品也陆续进入香港市场，今年9月，三一产品还打入了澳门市场。
　　制造扬威海外工程机械市场的另一典型案例是：三一重工泵送设备已成功运达阿联酋，参与 “世界第一摩天高楼”――“迪拜塔”（705米）的。据介绍，今年上半年，该楼承建商之一――阿联酋著名建筑集团UNIMIX一次性购买了三一21台三一泵送设备。由于该工程十分浩大，为保证设备在长时间、高强度的作业条件下仍能保持优越性能，三一研究院已经事先按照最新的技术标准对这批出口设备进行了优化和调试。三一研究院负责人告诉记者，三一泵送技术在国际上已经进入尖端领域，经过实践的反复检验，他们对该类产品的技术性能充满信心。“迪拜塔”目前已经进入地基的浇灌阶段，为了保证混凝土浇灌工程的万无一失，三一重工已经派出迪拜常驻服务工程师，联动阿联酋三一配件仓库和三一代理商，为客户提供最优质的服务。而截止目前，“三一泵”不仅运行状态良好，而且还是施工现场内唯一的国产工程机械品牌。
　　从初探工程机械行业开始，三一重工就瞄准跨国公司，以相同的性能、优化的服务而略低的价格，立足中高端市场，与进口品牌一争高下，最终在国内实现全面替代进口品牌，成为混凝土机械市场龙头。为确保制造研发方面的核心竞争能力，三一重工的母公司三一集团在长沙、昆山建造了两大制造中心，在上海、北京、沈阳等地设立研究院，在长沙建立研究院。为获取当代最先进的技术，三一重工在工业最发达（如美、德、日等地）建立办事处或工程师办公室，通过国际互联网与国内进行交互并行设计；在贸易最发达，交易成本最低的香港地区设立办事处，实现采购全球化，使关键元器件的质量和价格与国际先进水平保持同步；在相对落后的和地区，如印度等地建立生产基地，以相对低廉的成本制造产品，将高科技的产品与世界共分享。
　　据悉，三一重工在已开拓的北非、中东和南亚市场建立了办事处，完善、畅通的营销服务网络，24小时全天候，风雨无阻的处理顾客的各种问题。为使海外机构更好地运营，三一重工审时度势，录用当地人从事驻外机构的管理工作，并定期对其进行职业技能培训，一系列行之有效的措施加快三一“本土化”进程。公司在业内率先推出产品档案库，对出口产品建立包括时间、配件、运行情况在内的信息档案，定期，每周进行动态状况报告，确保施工进度。三一重工凭借卓越的产品质量和优秀的售后服务两把利刃，凭借产品性价比上的绝对优势，系统、规范的市场营销和服务体系，迅速抢滩国际市场，至今未出现过一例投诉或退货。迄今为止，公司出口业务已拓展到土耳其、台湾、澳门、东欧、非洲、东南亚、南亚、中东等和地区，今年公司又新拓展了俄罗斯、韩国、南美等地市场。
　　三一集团执行总裁向文波表示，今年海外市场销售喜人的面来自于三一重工多年来不懈致力于国际市场的开拓，“现在是全面开花结果的时候了。公司预计明年出口市场将还会有较大的增长，在现有基础上增长3倍，应该没有问题”。他同时谈到，三一国际化以赤道为界分为北半球和南半球，其意旨在发达相对集中的北半球，通过国际合作参与竞争；在发展家集中的南半球，通过自主，利用产品优势参与国际竞争。他还表示，当前在国际市场上，工程机械企业应以产品质量、服务质量，树立产品品牌，反对恶性竞争。装备制造业的国际化、道路是个长期过程，不能操之过急，更不能消极对付，而应积极参与，勇于探索。

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