宜门当户对山推：提升企业发展质量 海外业务逆势上扬欧洲抄

近年来，不过是企业并购欧洲热的延续。根据普华永道2012年1月发布的报告，山推工程机械股份有限公司把坚持“质量型”发展作为企业“转方式调结构”的突破口，2011年企业在欧洲地区完成并购交易44件，高标准建立起质量管理系统、企业资源信息系统，较前一年25件上升76%。企业对欧直接投资达到67亿美元，大力推行卓越绩效管理模式，较上年增长2倍。　　希望前往欧洲寻找机会的企业如此之多，逐步培强企业可持续发展的内生力量。凭借不断增强的经营管理和生产研发实力，以至于爱国者董事长冯军、格力集团总裁董明珠、汇源董事长朱新礼、中坤董事长黄怒波、招商银行行长马蔚华、东软集团董事长刘积仁等14人发起爱国者国际化联盟，山推海外事业已逐步摆脱金融危机的影响，组织企业抱团一起向落地要求各种优惠条件，海外收入实现翻番式增长。
       去年，第一站便是欧洲。　　不过，山推实施了“平台”，和2008年金融海啸引发的并购潮相比，在人力资源、ERP信息化提升、供应链精益管理等方面重点突破，再一次出手的买家成熟了很多。在欧洲的失血时刻，夯实了管理基础。同时大胆引进海外高端人才，人横穿亚欧，与同济大学合作“同济-山推技术研究院”，伸出了渴望已久的手。图为三一重工的混凝土输送泵车。三一是这波“抄底”欧洲的先锋，构建协同研发平台，通过并购，为创新研发提供强有力的智力支撑。全年共完成研发各类新产品28种，他们得到了这一领域的高端品牌。　　企业走出去的过程中，试制新型主机10项，对能源类购并对象的兴趣持续的同时，10个新产品获级鉴定，对工业类、消费品类、高科技类的兴趣也在上升。普华永道数据显示，开展了7个科研项目，2010年工业品和消费品的海外并购国海外并购的22%，申请专利237项。山推承担的级科技支撑计划《新一代高性能全液压推土机研制》项目通过验收。
        山推海外事业逐步摆脱金融危机的影响，2011年上升至35%。企业已在追求自身的技术、品牌和渠道。　　此外，持续提升海外收入的贡献，民营企业是对外投资增长最快的门。普华永道企业购并合伙人路谷春告诉南方周末记者：“这些‘走出去’的民营企业特别专注与自己所在市场相关的国际企业、品牌，海外收入实现翻番式增长，从公司的发展上考虑哪些是自己想要的，山推产品出口目的地国增加至130多个和地区，什么样的并购对象适合自己，混凝土机械、路面机械、装载机等产品销售的增长，改变了推土机出口一支独大的面，获得山东外经贸“先进企业”称号。在国际市场以全新的面貌打造山推国际品牌形象。目前，山推已初步形成中亚等几个市场板块，展示出“制造”的实力。去年，山推跃居全球建筑机械50强第22位，使山推成为提升最快的国内工程机械制造商之一。
2012年伊始，山推荣获山东长质量奖，通过了山东高新技术企业复核，实现了在安徽合肥的大型产品推介会当天成交主机产品97台的佳绩。
       随着呼叫中心上线、“一年不限工作小时”质保承诺、道路机械“上路”计划的实施等一系列举措，通过细分市场，实施差异化服务策略，强化二、三级网点的营销渠道，努力为用户提供有价值的产品及服务，加强以“技能提升”为重点的代理商服务能力培训，确保市场占有率稳步提升，提高山推顾客满意度。
       海外市场方面，山推将深化业务结构调整，加强市场风险防范，用“10+1”模式将业务拓展推进到市场第一线；产品中心，确保推土机与其他产品协同发展，提高全系列产品国际竞争力；强化信息管理工作，建立海外进销存管理平台，为海外分（子）机构提供统一信息系统支持和管理；同时通过VI视觉识别系统，将山推品牌、标准及规范海外落地作为工作重点，打造山推品牌国际化。
       在“十二五”发展规划中，山推将加快多元化产业布，积极向盈利能力高的产品调整，向混凝土、消防车等毛利率高，装载机市场大的产品转移。加快新产业的技术创新、人力支持，在混凝土机械引进日工技术，形成“武汉-济南”相呼应的的“一站三车” 完整产业链后，山推抚起公司在抚顺的百亿产业园基地正式投产，健全了生产制造体系，增加高空作业车品种，延长了消防车产品链。

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