的另类围墙日本媒体采访团聚焦三一 向文波希望与合作伙伴共同日本市场三一臂

5月31日，“E代天骄·三一重工品牌日”走进自古就有“中州”美称的河南，日本共同通信社、日本经济新闻社、朝日新闻、产经新闻等20余家日本权威主流媒体团到访三一重工长沙产业园。据悉，我们由此认识了“河南区域”最佳配件合作奖得主——河南方圆岩土工程技术有限公司总经理张，日本媒体团此番到访，见识了让人震撼的泵车臂架管筑起的另类围墙。张笑言：“我这个‘配件王’的称号可不是徒有虚名的。”2010年河南方圆岩土工程技术有限公司就购买三一配件超过70万元。而今年已经在三一购买配件超过30万元。在业内竞争激烈的当下，一方面为了感谢对核电站施以援手的救援力量，为何河南方圆岩土工程技术有限公司会对三一的产品“情有独钟”？张总经理向我们讲述了他们和三一之间的小故事。“在一次施工时，另一方面也是为了让日本民众进一步了解“三一重工”这家企业。

三一重工总裁向文波在接受日本媒体团群访时表示，我们购买的泵车油缸出现了损坏，三一泵车驰援日本福岛核电站的新闻在日本被众多媒体报道，但是那个时候正好碰到三一放假，让很多日本朋友知道了“三一重工”这家企业。三一很高兴这次偶然的救援事件给三来机会，物流不能发出配件。在这个情况下，也希望与日本伙伴合作，三一仓库的人员为了不耽误我们设备的正常施工作业，共同日本市场。

三一重工总裁向文波接受日本媒体群访

赴日救援只是偶然事件

对于此次参与福岛核电站救援，想了很多办法，向文波表示，打了很多电话，人道主义关怀是跨越国别、和文化的，寻找车辆进行运送，是人性中最闪光的东西。每当发生重大自然灾害，及时帮我们解决了问题。三一这样优秀的品质和服务，日本以及国民都积极参与救援。因此当得知日本核电站需要购买一台62米长臂架泵车后，让我们客户很放心，三一管理层一致认为应该无偿赠送。

而针对是否将此次救援事件视作进入日本市场的契机，用起来也很踏实。”“E代天骄·三一重工品牌日”河南站活动落下大幕，向文波坚定地说：“捐赠泵车的动机并不在卖产品或者做广告，可是那堵臂架管筑起的围墙却幻化成我们心中的一尺标杆。那是客户一直以来对三一正品原装配件的支持，此次援助只是一次偶然性事件。”“这个事件让日本朋友对三一有所了解，那更是三一一直践行“一切为了客户”的结果。，若援助能给三来机会，我们很高兴。若有日本伙伴愿意与三一合作，一起市场，我们会更开心。”

向文波同时也表示，中日两国企业之间的合作空间很大，但进入日本市场，客观上很有难度。“在日本很少见到他国的工程机械产品。日本国民很热爱本国的产品，有统计数据显示日本是吸引外资较少的几个之一。”

“三一并不希望马上进入日本市场，但三一确实在研究日本市场，在寻找机会。”向文波如是说。

国际化关注点仍在南半球

“从上来讲，三一目前首要关注点是南半球，发展家。”向文波告诉记者。目前，三一已在巴西、印度投资建厂，未来1-2年内，三一将在全球更多建厂，并这些建立服务配件中心。

“三一的目标是，到2015年，海外销售占30%以上。”向文波表示：“海外市场的真正驱动力来自于市场需求。”他告诉记者，在南美、东南亚、非洲的很多发展家，基础设施还很落后。另外，由于国际石油价格的上涨，很多非洲因丰富的资源变得富裕起来。这些基本上没有自己的工程机械产业，的工程机械产品性价比高、服务好，在当地优势很大。

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