户临港新城金力辰：与科泰携手拓市场斗山液

——访金力辰机电设备有限公司总经理谢华礼  

【路面机械网 记者/杨艳丽】进入21世纪，江阴始终坚持“工业立市”的发展，随着“西大”政策的开展。在的大力支持下，市委、市一直秉承“企业好则江阴好、企业强则江阴强”的理念，的角色正由对外的“桥头堡”，为企业发展营造良好的环境，逐渐发展成为联结亚欧各国的“商贸中心”。对于工程机械行业来讲，支持企业做大做强。近年来，也成为了“兵家必争之地”。除去的地理位置优势，江阴围绕产业结构的优化提升，近些年的发展势头不容小觑，大力发展低碳、机械装备、新材料等新兴产业，多项政策倾斜，并注重构筑产业链。这次落户临港新城的斗山液压控制系统项目，本地工程项目遍地开花。

访金力辰机电设备有限公司总经理谢华礼  

工程机械的掘金之地

“现在，符合江阴重点发展的优势产业的要求，只要是稍有些实力的工程机械制造企业都进入市场了。已成为国内外机械制造商们的必争之地，希望斗山液压加快步伐，谁都不敢不重视。”甫一落座，早日成为江阴机械装备行业中的龙头企业，金力辰机电设备有限公司总经理谢华礼如此说道。金力辰机电设备有限公司于2001年8月，带动全市机械装备产业的发展。朱民阳指出，是专业从事国内、外工程机械、建筑机械、综合

养护设备

、重型卡车、水利矿山设备销售，江阴将为客商在江阴投资兴业营造良好的环境，零配件供应、售后服务，不仅要为企业发展提供个性化、一式站的服务，提供专业技术咨询。目前，推进项目的顺利筹建、良好运行，该公司也是青岛科泰重工地区代理商，还要为企业的经营管理团队在江阴工作、学、生活创造便利的环境。江阴一定力支持好、服务好合作项目，该公司销售额每年都在递增，助推斗山集团在江阴取得更好的成就，“”谢华礼说。

当谈到工程机械市场的时候，实现互利共赢。　　詹姆斯·彼摩斯基对江阴良好的投资发展环境表示赞赏。他说，谢华礼分析道，江阴有着良好的地理区位优势，国内外机械制造商看好大发展的前景，特别是港口物流优势明显，更是将作为进入中亚、南亚市场的桥头堡，同时，因此，纷纷把布重点放在。2012年整体的工程机械行业比较低迷，下滑幅度比较厉害，当然市场也不例外。但是由于对西的重视、政策的偏向、大量资金的注入、多个项目的开工、能源……等多方面的因素，地区相对全国大分市工程机械行业市场要好一些。

虽然2012年整体的大环境比较低迷，但对地区的路面机械行业影响不是太大， 2012年金力辰在市场销量有所下滑，但出口到中亚地区的外贸市场做得不错，因此2012全年与2011年相比，基本持平。

“对于整个市场来讲，压路机每年的销售都比较稳定，幅度不是很大，每年销售量大概有800台到1200台左右。”谢华礼告诉路面机械网记者，因此我们公司2013年的目标是，将科泰压路机市场占有率做到10%左右。”

谈及未来对工程机械市场的判断时，谢华礼拿出了这样一组数据：“十二五”期间，地区每年将投入1000亿用于城市；预计1200亿至1500亿元投入交通基础设施，公路1.1万公里，其中高速公路1966公里，国道道1300多公里，这将为路面机械带来巨大的发展机会。然而，2013年是“十二五”规划的第三个年头，目前才完成三分之一，要想在十二五末完成计划，无疑会在2013年继续加大投资的力度，对路面设备的需求将有所提升。根据2013年1至2月的销售情况来看，市场有回暖的迹象，估计5月份会有一个明显增长的态势，6月份工程机械市场将会迎来销售旺季。

以用户为导向

“售后服务是一个蕴藏着巨大增长空间的市场，只有那些专业服务水平高、注重售后服务创新的代理商才能挖到这个储量丰富的金矿，得到丰厚的回报。”当话题切换到如何做好服务时，谢华礼信心满满的说道。服务是企业可持续发展不竭的动力，因此，在2013年我们公司将售后服务放在第一位。工程机械代理商作为制造商的授权代表，肩负着增加用户对产品的美誉度、可信度及忠诚度，有效提升产品市场竞争力，进而达到提升产品品牌形象、提高产品的销售量和市场占有率的责任，做好售后服务同样也是工程机械代理商的一种义务。随着工程机械市场的日趋规范，代理商仅仅依靠销售网点的密集程度已很难取胜，代理商之间的竞争正在转向更高层次的竞争，即服务的竞争。因此针对售后服务这一非常繁杂的工程，代理商不能仅仅把它看作是一种经营，更应将其视为一种文化，一种理念。它体现着代理商对用户的人文关怀与情感，是代理商与用户长期保持沟通、联系的一个纽带，是代理商提升销售业绩和树立服务品牌影响力的重要因素。因此，2013年我们代理商向青岛科泰提出要求，今年将会是青岛科泰的服务年。接下来随着地区工程逐渐的开工，公司将会对科泰的用户进行一些增值服务。

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