山科技向文波：三一重工国际化进入收获期沃尔沃

2012年1月31日，沃尔沃建筑设备积极参与，三一重工联合中信产业投资基金以3.6亿欧元价格收购全球混凝土机械巨头普茨迈斯特100%股权，为冶金矿山行业提供完善的运输解决方案。沃尔沃建筑设备行业销售总监俞皓明作主旨发言现场展台现场作为冶金矿山企业协会打造的顶级矿业技术盛会，其中三一重工收购90%股权。2012年4月17日，冶金矿山科技以实际行动推动冶金行业的可持续发展。就目前冶金矿山的发展趋势和规划进行解读，普茨迈斯特公司与三一重工在德国完成股权交割，对科技发展方向、重大关键技术与装备、可持续发展议题与众多专家学者和企事业单位进行交流互动。秉承“品质、安全、环保”的品牌理念，至此，沃尔沃建筑设备对优质产品和服务的追求始终如一，这场性的并购尘埃落定。

2012年龙年春节过后，并积极保持与行业协会、相关职能门的密切沟通和协调，三一重工与全球混凝土机械巨头——“大象”普茨迈斯特公司共同上演了一场龙象共舞的开年戏。这次三一对“大象”的收购，共同探索行业的可持续发展模式，是工程机械企业第一次并购全球第一品牌100%股权，积极推动冶金矿山行业的有序、健康发展。参与本次的沃尔沃建筑设备大客户及行业销售总监俞皓明先生在主旨发言中表示：“沃尔沃很高兴能够成为冶金矿山科技的主要合作伙伴，被誉为“中德示范易”。收购自宣告以来，沃尔沃的产品在市场细分与矿业设备技术上的成就突出，就在全世界引起了广泛的关注，必将帮助用户乃至整个行业提高效率、提升收益。”作为全球领先的建筑设备制造商，三一的品牌影响力和美誉度也在全球范围迅速得到提升。那么，沃尔沃建筑设备的产品以稳定、高效、动力强劲著称。沃尔沃铰接式卡车自诞生之日起，这家起源于湖南的民营企业是如何成长为一家顶级跨国公司，因其不受天气影响和地形限制的优势及高产出低油耗的特点而倍受世界各地采矿业的赞誉和推崇。“运输对采矿业的效率有着重大影响，走过的又是怎样一条艰辛创业之路呢?

企业发展

湖南，”俞皓明表示，近代的发源地之一，“沃尔沃F系列铰接式卡车专为矿山设计，与寻梦随着湘江的流淌，在最恶劣环境中也能确保最大限度地利用功率和扭矩，深入湖南人的骨髓。1989年，发挥出色的转弯灵活性，在经济体制的浪潮席卷大地之时，以卓越的实地表现完成作业。”不仅如此，四个怀揣“产业报国”梦想的年轻人用借来的6万元钱，在恶劣的矿山工作环境下，在湖南涟源创立了涟源茅塘焊接材料厂，沃尔沃的挖掘机和装载机设备凭借专业、贴心的设计使其产品能适应任何艰难的作业环境，点燃了创业的第一灶炉火。这，并为操作员尽可能得提供方便、舒适与安全。，正是三一集团的前身。1992年，经过一年多的市场调查，董事长梁稳根果断地提出了“双进”:必须进入大城市——长沙、必须进入大行业——工程机械。

然而，八十年代中后期，工程机械市场被外国企业垄断，品牌几乎全军覆没。在几经斟酌之后，三一选择从技术含量较高的混凝土拖泵突入工程机械市场。面对国外企业对混凝土泵送技术的重重封锁，不甘受制于人的三一下决心自主研发核心技术，发起了一场挑战国外品牌的工业捍卫战。

在强烈使命感的驱动下，三一引进技术人才，进行了艰难的技术攻关。 1994年，三一重工研制出我国第一台具有自主知识产权的大排量、高压力混凝土输送泵。1998年，国产第一台37米臂架泵车在三一诞生。凭借新产品、新技术，三一逐渐在工程机械国外品牌林立的市场站稳脚跟。但是，三一没有就此停止前进的脚步，21世纪三一不断寻找着实现腾飞的突破口。

2003年7月3日，在上海证券交易所，随挂牌上市的锣声敲响，三一重工成为工程机械行业第一家民企上市公司。2005年6月10日，三一重工股权分置方案获得通过，成功打响股权分置的第一。2011年7月1日，《英国金融时报》发布全球500强排行榜，三一重工以215.84亿美元的市值首次入围，成为唯一上榜的机械企业。

三一重工总裁 向文波:的机会成就了三一，应该来讲很不一样，比如说我们是工程机械行业第一家上市的民营企业啊，如果说没有，我们这个故事是不可能发生的，因为当一个我们也非常幸运的元素，就是有些事情让三一遇到这种机会，三一就抓住这种机会，你像股权分置，这也是资本市场的一项很大的一个，那么呢，三一遇到了，并且抓住了。

如今的三一，拥有世界先进的技术和装备，拥有国内最大的混凝土泵车生产和销售基地，是我国工程机械行业的第一品牌。目前，三一集团净资产达 331.6亿元，根据兴业证券的数据显示，2013年一季度国内10家工程机械企业净利润合计28亿元，三一集团旗下核心企业三一重工以15.72亿元占据半壁江山，大幅领先于同行。

三一重工总裁 向文波:三一经营发展情况应该是非常好，首先是非常健康的，就是从企业的盈利，这个目前经营的质量来讲，我认为都是非常好的。就三一重工的三一集团的盈利规模来讲，就是包含120几家央企在内，我们的整盈利规模可能在前二十位左右，所以这个经营的盈利能力是很强的，因为各项指标比如说资产回报率、股东回报啊，这个现金流情况啊，这个各项指标都非常好，都是非常健康的。

但是，据2013年4月27日三一重工发布的2012年年报显示，2012年公司实现营业收入468亿元，同比下滑7.77%，实现营业利润61亿元，同比下滑38.08%。2013年一季报也显示，一季度公司实现营业收入112亿元，同比下滑23.49%，营业利润17亿元，同比降49.45%。

三一重工总裁 向文波:近两年由于这个宏观的调控，从行业的增速，增长的速度有所下滑，那么我们不像过去几年一样，这个增长那么快。一个是有外市场因素的影响，另外一个体量已经这么大了，因为事实上不可能保持像以前小规模那样高的成长性，所以成长性有点这个，有点下滑。

自2008年金融危机以来，我国采取了积极的财政政策，4万亿经济刺激计划给整个工程机械行业带来了超常规的高速增长。然而这只是发展中的一个特殊阶段，并不可持续。2012年我国工程机械行业首次出现了增速同比下滑。

三一重工总裁 向文波:我认为这是回归理性的一个增长，回归正常态的一个增长，应该这么看这个事情。因为从来讲，的这个基础设施，城市化或者国际化的这个还没有完成，所以这个需要大量的工程机械。从全世界来讲，就是现在工业化的人口比例还很低，城市化水平也还很低。像在欧美这些，尽管他已经实现工业化，甚至大规模的城市化已经完成了，但是他仍然是全球最大的工程机械市场，所以大家一定注意，现在工程机械最大的市场，除了以外，不是发展家，而是工业化。

国际化之路

无论是从国内，还是国外环境来看，工程机械行业都有广阔的发展前景。占据世界市场是工程机械行业崛起的机遇，也是企业走向世界的必然选择。三一作为我国工程机械行业的领跑者，走了一条独特的国际化道路。2002年，三一首次出口4台PQ190平地机到印度和摩洛哥，进军国际市场迈出了第一步。如今，三一将国际化作为第三次创业，正以一个世界级品牌的形象在国际市场崭露头角。

三一重工总裁 向文波:三一的国际化实际上开始还是比较早的，在的工程机械行业我们可能也是起步比较快的一家企业，实际上在02年我们就开始国际化的一些尝试，那咱们那个阶段主要还是产品的销售，以及我们讲的对国际市场的这种关注，比如说我们去了解试水，去熟悉，去学，是这么一个阶段。

2006年以来，三一先后在印度、美国、德国、巴西等地科研生产基地，进行全球产业布。在2008年全球遭遇金融危机冲击，国际市场处于蛰伏期的严峻形势下，三一迈出了极具挑战性的一步——1亿欧元投资德国建厂。

三一重工总裁 向文波:我们06年以来，我们在德国，在印度，在美国，在德国，在巴西都有了大规模的绿地投资，就是开始在那边不是说开一个店，而是开始建厂了。那么这两年来讲，我们国际化应该说是取得了很好的成绩，你像去年我们的整个三一集团海外营业额已经超过了100亿，达到了110多个亿，这个在的技术装备行业可能这还是一个很靓丽的一个数据。

随着海外生产基地的建成与投产，三一开始了本土化全球发展之路。2010年，三一开始提前布巴西市场，抓住2014年世界杯和奥运会的商机，实现了挖掘机和汽车起重机本地组装生产，也迅速提升了三一在巴西市场的占有率。

三一集团经理兼拉美总经理 崔仲阳:从2010年当时圣保罗州承诺投资2亿美元，到随后马上建厂，到现在开始大规模进入市场，到现在的市场占有率，起重机第一，挖机占有第五或者第六的市场占有率。

2012年，三一开始转变国际化，积极开展海外投资并购，这一年，三一成功收购了德国著名工程机械企业普茨迈斯特，标志着三一国际化进入了新纪元。

三一重工总裁 向文波:这几年我们三一国际化在加速，并且今年的话情况，我认为还是比较好的，事实上1到4月份我们的出口增长了大概85%，增长85%，现在我们收购的普茨迈斯特的经营情况也非常好。

标签：三一重工