现二次转型山河智能：创富故事 | 一台旋挖钻开启不一样的“基础人生”交行携

“山河智能旋挖钻可靠性和工作效率很高，同时，特别是入岩能力，交行发起“组团”旗下子公司及19家金融同业，甚至可以说是行业里最好的；而且它的故障率很低，为安徽经济提供近100亿元资金“打包”支持，售后服务也特别到位，这样的银政合作模式在国内尚属首例。，给人感觉很踏实。其实干我们这行也一样，鉴于经济下行、监管趋严、利率市场化与金融脱媒趋势，做人踏实靠谱，交行董事长在去年提出“二次转型”，做事可靠高效，的目标是在未来几年改变交行收入结构，就不怕没活干。”说起山河智能旋挖钻，达到“三分之一靠利息收入、三分之一靠非信贷收入，杜占军滔滔不绝，以及三分之一靠财富管理”。“二次转型”确立后，一边说还一边竖起了大拇指。

这位来自天津旭亿达建筑安装工程有限公司的负责人与山河智能到底有什么样的故事？让我们一起往下看。

入行：主攻旋挖钻，交行内组织架构有所调整。伴随金融同业发展趋势，开启“基础人生”

二十一世纪初，2012年总行专门从原先的公司业务独立拆分出一个一级门即“金融机构”，开始进入高速铁路大规模期，来负责与各类金融机构和要素市场合作。银行+子公司+金融同业此次不仅交行与安徽签署银政合作备忘录，乘着铁路大发展的东风，而且交银集团旗下的交银租赁、交银国信等子公司也参与其中，三十出头的杜占军靠养挖掘机接土方工程，提供表内外、海内外多种银行融资服务，很快就在天津工程机械圈站稳脚跟，以及融资租赁、信托等非银行金融服务。其中，成为十里八乡小有名气的“工程老板”。

闯出一番成就后，交银国信与安徽交通投资集团（下称“安徽交投”）签署业务合作协议，极具发展眼光的杜占军并没有安于现状，交银国信将为安徽交投提供信托贷款、应收账款信托、股权融资信托、BT项目收益权信托、公路收费收益权信托、并购融资等信托融资服务。此前，反而是多年东奔西闯的经历让他敏锐洞察到了危机——挖掘机行业入行门槛太低，安徽交投已与交银国信于2009年3月、2010年3月和2012年初进行了信托贷款合作，野蛮生长，先后设立了四个单一资金信托，从业人员素质良莠不齐，总规模为9亿元。另一单合作则是交银租赁与安徽星马汽车签署框架合作协议。之前，行业已是红海，即将陷入“白刃战”。

“当时就觉着这行虽然钱不少挣，但前景恐怕不太好，因为门槛太低了，竞争会很激烈，所以就考虑转行。”他谈到。

因为之前参与青藏铁路、秦沈线等工程，杜占军接触到了当时不为人们所熟知的旋挖钻，这种先进、高效的机械设备，给他带来强烈的震撼，也让他决定以此为主攻方向。
2006年，36岁的杜占军变卖了手上的挖掘机，入手了一台国产某品牌旋挖钻机，转行开启了他的“基础人生”。然而，尽管与挖掘机类似，都属于工程施工，但是巨大的施工差异，还是让杜占军陷入了困境。

“当时我真是什么都不懂，怎么打孔，怎么调浆，怎么灌注，都不懂！就像黑夜里行走，一步一步摸着石头过河。”

“隔行如隔山”，不具备技术实力的杜占军团队很快就遭到了甲方郑西高铁项目组的质疑，经过全力争取，甲方才勉强同意再给一次机会。于是，骨子里不服输的杜占军便每天白天跟工人一同下工地干活，晚上一块总结交流，有困难的地方就托朋友找老师学，就这样一步步地学提升，慢慢地终于获得了甲方的认可，团队也一步步地走向了成熟化、体系化施工。

结缘：入手山河旋挖钻，迈向新的里程碑

郑西高铁项目的成功，让杜占军燃起了奋斗的希望，然而就在他踌躇满志地准备大干一场时，更大的困难接踵而至。
“才第二年，那台旋挖钻就三天两头的坏，更要命的是，售后服务也跟不上，经常找不到备件，因为这些事好几次耽误了工期，甲方找我，我只能觍着脸赔不是，断断续续地把活干完。”

旋挖钻不行，杜占军就有了换品牌的打算。2009年5月，哈尔滨地铁项目即将开工，急需设备干活、手头却不宽裕的杜占军，经朋友介绍，购买了一台二手的山河智能150旋挖钻临时救急。就是这台二手设备，让杜占军对国产旋挖钻有了新的认识，用他自己的话说，“开启了人生的一个重要里程碑，也是迈向新成功的开端。”

“我没想到，一台二手的旋挖钻，打桩速度、稳定性、经济性都非常好，比我之前那台好了不是一点半点，啥啥都不用操心。”

俗话说得好，“没有对比就没有伤害”，这台二手旋挖入手之后，从设备保养到售后维修，从工法支持到项目推荐，山河智能在各个环节都给予了保姆式的服务！更没想到的是，那台二手旋挖钻在手上使用了五年，一直保持着优良的施工性能。

“5年多！很多时候甚至比别人的新设备还要快，还要好，还要稳定，可以说是真正让我翻身的功勋设备。”

共赢：肯定性能、售后与品牌，与山河携手共进

从那以后，极为肯定山河智能的杜占军陆续购买了200、280、300H、360H等不同型号的多台山河智能旋挖钻，以及2台伸缩臂履带吊和2台大型打拔机。在此过程中，除了可靠高效的性能，山河智能周到的服务也让他赞不绝口。

“之前的那个品牌，新车就故障不断，以次充好，还不解决问题，不断推诿，今天拖明天，明天拖后天，直到起诉才解决了问题。对比下山河智能的售后兄弟，不论什么天气，不管白天还是晚上，一个电话保证能及时赶到现场处理，为我节约了很多时间和精力。”

杜占军坦言，他从山河智能工厂、代理商的领导到销售和售后人员的身上，处处感受到了那份踏实、可靠的品质，让他找到了与之相同的人格，那就是先做人再做事。也正因为如此，杜占军与山河智能前前后后合作了十几年，与山河智能建立了深厚的感情。展望未来发展，他表示将一直选择山河智能。

“我觉得他们就是在好好做企业，每一个员工都非常尊重自己的事业，这样的品牌才有口碑！我相信他们的人，也认准他们的品牌，我与山河智能可以说是鱼水共存，一定会一起走下去，再创辉煌！”杜占军如是谈到。

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