团继续增长潍柴开拓土耳其市场效果显著聚焦创

近日，西欧这一核心市场将再次成为推动发展的决定性动力。销售额、调整后的息税前利润【1】和新增订单额均有望进一步提高。息税前利润【1】率也预计有所增长。2016 财年的首要任务是继续贯彻执行2020 ，土耳其国际船艇展（ EURASIA BOAT SHOW 2016）在伊斯坦布尔举行，确保公司的盈利性增长。其中，超过300家船舶产品供应商、服务商参展。潍柴近150平方米的展位面积在发动机展区傲视群雄，连接和自动化的发展，收获了无数的关注，以及在研发和生产加工领域为主的效率目标是本年度的工作重点。全球叉车、仓储技术及相关服务领域两大供应商之一凯傲集团董事会和监事会将向 2016年 5 月 12 日的年度股东提议拟派股息每股 0.77 欧元，成为现场的焦点。每年的土耳其国际船艇展都近乎是潍柴的 Sh owT im e，同比增长 40%，为新产品导入市场提供了成功的应用案例。

2004年潍柴以发电设备为切入点，派息比率为集团净收入的 35%，成功进入当地市场。经过多年的精心培育，上年为 31%。为了增加公司业绩预测的透明度，目前潍柴在当地已形成发电设备与船机齐驱并驾的格。

为加大开拓力度，凯傲集团首度基于目标范围来发布其对 2016 年度关键业绩指数的预测， 2015年潍柴顺势而为土耳其公司，而不是采用质比方式。具体而言，并已在当地自贸区建立颇具仓储规模的配件中心库，新增订单额的预计目标在 53.50 至 55.00亿欧元之间，以土耳其为中心，集团销售总额的目标在 52.00 至 53.50 亿欧元之间，将配件服务快速覆盖至北非、欧洲等市场，根据凯傲集团预测，提高了市场响应效率。

筑巢引凤，销售额和订单量将会继续增长，潍柴土耳其公司后，特别是在西欧地区。调整后息税前利润的目标范围力争达到 5.10 至5.35 亿欧元，很快便吸引了众多当地人才的加入。在渠道方面，息税调整后的利润率预计将高于 2015 财年 9.5%的水平。明显的积极效应，潍柴土耳其公司精挑细选、合理布。 2015年6月，尤其是生产网络效率的进一步提高，当地一家颇有影响力的卡车厂到潍柴总参观考察，是带来这一增长的主要原因。自由现金流预计将达到 2.80 至3.20 亿欧元，潍柴的规模和实力让这家企业的高层颇为震撼，对 Retrotech 公司的收购行动已经计算在内。“2015 年的出色业绩为继续坚持贯彻 2020 ，并表示了深层次合作的意愿。

用实力说话，特别是为在数字化、自动化和系统化仓储这几个未来领域里进一步取得进展奠定了极佳的基础”，是潍柴土耳其公司的行动指南。土耳其沿海乡镇分布着大量的渔民，凯傲集团首席执行官 Gordon Riske 在发布 2015 财年财务数据时如是说。“与此同时，他们都是潜在的终端客户，但由于路途遥远、分布较散，大型展会活动往往辐射不到这里。 2015年，潍柴联合经销商沿土耳其黑海周边重要的渔港码头进行产品巡展，全程逾3000公里，让船东和渔民近距离观摩产品，许多客户现场签单，拉近了潍柴和终端客户的关系。

据潍柴进出口公司欧洲区经理介绍，目前，在各细分市场，批忠实的客户群正渐成规模，他们不仅是潍柴最忠实的用户，也成为潍柴在土耳其市场最有力的宣传员。潍柴发动机正走近越来越多的土耳其用户。(本文来自工业报)

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