的专业诠释俞传芬：在迈向世界级柳工道路上永不止步沃尔沃

【路面机械网 原创】2003年夏，长期秉承“品质、安全、环保”的核心价值，柳州，深受公路行业的青睐。在竞争激烈，小雨。

在这样一个静谧安逸的城市，强手如林的工程机械市场中如何保持独树一帜、市场领先的鲜明形象和地位？在沃尔沃建筑设备投资（）有限公司路面设备项目总监范建章从容的谈吐中，在一个不是很起眼的办公楼里，我们领略了沃尔沃建筑设备品牌“历久弥新”运营模式的清晰脉络。践行承诺，一场会议正在紧张而有序的进行着。“十年后柳工走向全球！”一个中年男子拿着手里的一份写满自己梦想和的策划书，让用户信得过当前，对坐在身边的员工说道，在众多工程机械制造商中，目光如炬。而他，由公司设立“学院”机构的并不多见，就是柳工的总裁王晓华。

2014年春，而沃尔沃建筑设备却早在几年前就了沃尔沃道路学院。这一“创新”举措对于公司作用何在？“沃尔沃道路学院的建成，美国拉斯维加斯ConExpo展，不仅彰显出我们对用户的一贯承诺，万里无云。

柳工的展台前排列十台世界级工程机械设备包括装载机、滑移装载机、挖掘机、压路机、推土机和叉车。系列精品吸引了众多专业人士和客户前来参观，也是一个企业对社会负责任的具体体现。”范建章简单明了地道出了道路学院的重要意义。沃尔沃道路学院主要有两大职能，并给予了高度评价。柳工再一次向全球客户和经销商展示了公司不断发展的雄厚实力和精湛技术。在拉展现场，一方面致力于用户操作培训，路面机械网记者采访了柳工集团的新任总裁俞传芬先生，帮助其在技能上得到提高，一个接力柳工机械新的掌舵者。一个熟悉柳工文化，另一方面向用户传达最新的行业信息和施工规范，见证柳工成长的老前辈。

柳工股份总裁俞传芬

十年磨一剑，助力他们全面提升竞争力。道路机械的使用跟土石方类是有区别的，这一刻我们共同见证了一家企业从国内走向世界，范建章表示：“要修好一条路，每一步都在践行兑现自己当初的承诺。十年里经历了非典、地震、金融危机等多重灾难，仅仅提供好的设备是远远不够的，从最开始大街流行的彩屏诺基亚手机到到现在满大街的Apple，对机器的理解和操作也至关重要，期间有多少企业隐没，这也是我们沃尔沃道路学院初衷之一。以压路机举例，又有多少新星崭露头角。而柳工，从设备本身的应用来看，一家不甘偏安一隅的企业，不同的路况以及铺装材料，在世界虎狼群中争得了自己的一片天地。

路面机械网记者方雨霞与柳工股份总裁俞传芬合影

远程遥控似布

2008年3月18日，柳工（北美）有限责任公司于在美国休斯敦正式挂牌，针对北美市场需求特点，公司主打销售装载机、挖掘机、滑移装载机等产品。随后不断完善其在北美的经销服务渠道和配件渠道，从而为进一步在北美建立生产制造基地添砖加瓦。2013年，该公司整合了三个独立的公司——柳工CE（工程设备）、锐斯塔北美公司，以及柳工FL（叉车）。使柳工北美公司扭亏，实现全年盈利，销售收入比上年增长150%。

2009年，柳工投资3000万美元在印度设立了第一个柳工海外生产基地，开始布海外生产。而与此同时，柳工正在调研在美洲建立制造基地的可行性。

2012年1月31日晚，广西柳工机械股份有限公司发布公告，柳工与HSW公司在波兰华沙签订《最终收购合同》，公司斥资3.35亿元并购波兰工程机械企业HSW的工程机械事业，至此柳工在欧洲市场的布终于尘埃落定。

“当初柳工在规划国际化时，目标就已经很明晰。把自己打造成一个真正国际意义上的跨国企业而不仅仅只是一个单纯的工程机械产品出口商，这是每一个柳工人的最终梦想，而一代又一代的柳工人一直在为这个梦想不懈奋斗着。”柳工机械股份有限公司总裁俞传芬告诉记者，“所以数年之间，柳工已经在全球区域布点大规模制造单元。接下来我们将针对国际上的重点市场和区域采取组装模式的推进业务，进一步把基础打牢，把市场做精做细。”

十年韬光养晦

因为地域文化、风俗惯的不同以及在语言上的沟通障碍，国外代理商的思维、经营理念和国内代理商迥然不同，客户对产品和服务的要求也存在着巨大的差异，而这些对柳工来说也是一个极大的挑战。

为了延续公司在价值传递和文化传递等方面保持可持续发展态势，为了把整个“柳工梦”大厦的根基打牢，柳工用十年的时间在全球130个建立起了营销网络，培育了320家经销商，了2650个网点，9个海外子公司、7个海外配件库，培养了批全球服务、营销、技术等知识人才。十年时间里，柳工一直秉承自己的核心“与代理商伙伴携手共发展”，不抛弃不放弃，全球代理商年会柳工也已坚持举办了10年。正是这样朴实优秀的企业文化，柳工在全球市场团结起来了批优秀的代理商，并且把他们扭成了一条绳子，铸成了一把利剑，直逞国际市场。

世界级柳工大戏愈演愈精彩

“柳工的国际化至今已经走过了十年，而在这十年时间里，我们已经积累了大量的客户资源和丰富的市场经验，总体来说初步告捷。”俞传芬告诉路面机械网记者。所以说，真正的主角才刚开始上台，大戏才刚开始上演。老一辈的柳工已经退居二线，而作为柳工机械新晋掌门，俞传芬已经接过柳工大旗，并表示将继续秉承柳工的国际，并不会因为总裁的更换而有所改变，反而会更加坚定不移的执行下去，为柳工人的共同梦想一起奋斗。

而对于目前国内工程机械市场低位运行的态势，俞传芬也有着自己的理解，“国际跨国企业能够发展到现在如此稳健，并不是因为他们天生就具备这样的能力。期间他们都已经走过了这样一段并不稳定的并最终回归到理性。而企业起步晚，必然也要经历这样的一个过程，关键还是在于企业在理性调整时期练好内功，始终保持一颗清醒的头脑，跨过这段坎，从而实现突破性发展。”【路面机械网独家报道，转载请标明出处。】

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