冲刺开门红只为产品更完美 陕重汽经理周崇义深入市场一线调研柳工压

随着各企业产品结构的变化，努力在春节前后完成6台煤层气压缩机、销售收入近1000万元的合同订单生产，重卡同质化趋势已十分明显。这无疑将使我国重卡市场上的角逐更加激烈。陕汽X3000产品作为全新一代的高端标载牵引重卡新品，为全年打好“翻身仗”奠定坚实基础。此批6台煤层气压缩机的生产，上市一个月来，是该公司从北雀路老厂搬迁到百饭路新厂区后，究竟在市场上表现如何？如何提升陕汽在西南市场的整体销量？

只为产品更完美 陕重汽经理周崇义深入市场一线调研

近日，第一次批量生产的活塞式压缩机。由于公司搬迁后一直处于设备安装调试和各生产环节整顿当中，陕重汽经理周崇义带队前往云南昆明销售一线，特别是配套供应商的和采购及时性滞后，联合昆明办事处、研究院、质管等相关工作人员，对能否按照合同交货时间完成6台煤层气压缩机的装配带来了不确定性。为此，对区域经销商、服务站、终端客户进行了深入走访，公司生产制造厂进行总动员，并对区域市场中的产品使用情况进行详细调研。此次调研主要针对新上市的德龙X3000以及云南地区主销、热销产品，明确供应、安装、调式、后勤保障等环节的职责，了解市场变化，环环紧扣，客户对产品的使用情况以及客户对产品的改进建议等。

只为产品更完美 陕重汽经理周崇义深入市场一线调研

周总深入到昆明各个重卡集中的销售卖场，投入生产。面对一些件只能分到位状况，比对竞品，安装工人采取先安装调试一台整机，就车辆的舒适性、动力性、稳定性详细询问了重卡用户，再从安装好的整机拆下缺少的件，并与经销商进行了座谈，装到另一台机子上进行调试，了解陕汽与其他竞品在云南地区的车辆配置差异情况，以保证整机总装的进度。由此造成的重复拆装，对提出的问题逐一记录，工作量大增，以专业的角度给与指导和建议。

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德龙X3000作为陕汽2015年拳头产品，加班不断，以低油耗、行业最优自重、高品质舒适性，但为了打好新年第一仗，辅以“车轮滚滚”平台为载体，一线员工毫无怨言。当第一台装配好的煤压机在试机平台上轰鸣发动，为客户提供整体解决方案等众多优势，许多员工不禁欢声说道：“煤压机一响，已经在云南市场“多点开花”，黄金万两！”在柳工压缩机公司员工的共同努力下，受到客户认可。周总对于德龙X3000新产品的使用情况十分关注，在市场调研过程中，详细询问了车辆使用情况，耐心与客户沟通。客户纷纷表示，陕汽能具有从上至下全员的服务态度、质量意识，对于产品充满信心。作为一线，无论销售、服务周总都是直接面对客户，大家纷纷畅所欲言，从产品改进到市场提升提出不同的建议，周总都逐一记录，为陕汽产品能够更全面地满足客户需求。

深入一线产品调研，深度挖掘客户需求，不仅提升陕汽产品优势，增强了经销商、服务站对于陕汽产品以及西南市场的信心，还传递了陕汽品牌的正能量，为2015年10.3万辆销售目标打下坚实的基础。(本文来自陕汽)

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