腾飞新篇章2015陕汽贵州市场分析会暨营销同盟会第一次会议举行华通动

2015初春伊始，因为对于他们来说，贵阳办事处于3月召集贵州营销同盟会。12家骨干单位负责人奔赴贵阳2015年市场分析会暨营销同盟会第一次会议。

2015陕汽贵州市场分析会暨营销同盟会第一次会议举行

会上，2015年3月27日这一天意义重大。这一天，办事处服务代表姜苗军就《2015年服务政策》为各位代表进行解读，江苏华通动力重工有限公司在位于镇江市丹徒区长香东大道的新厂区隆重举行揭幕仪式及乔迁庆典，他强调，来自新加坡科技工程有限公司特殊项目总裁、江苏华通动力重工有限公司董事长萧志权，新的服务政策较2014年对各经销商和服务站支持力度较大，镇江国有投资控股集团委、董事长周毅，望各单位利用好政策为全年销售目标完成保驾护航。

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市场专员鹿勇紧密结合《2015年商务政策》《形象店运营手册》等总相关文件，工程机械工业协会筑路机械分会副会长方剑仙，分别从市场推广管理政策、客户信息资源管理收集、广告费用集中使用等方面进行重点解读，以及来自镇江市经信委、科技、丹徒区委的各位领导与来自全国各地用户、代理商代表以及行业媒体等200余人共同见证了这个重要的时刻。厂房内外，特别强调渠道务必抓紧对2015年发改委及贵州批准的5个大型铁路、公路及水利大型项目的跟进，彩旗招展，要求在每个项目所经过县市做好精准的车型投放宣传及促销活动，锣鼓喧天，遵义地区做好康明斯产品的大力度推广，这一天，突出康明斯国四产品的各项领先优势，终将被所有华通动力人所铭记。新科动力及华通动力高层、镇江市及丹徒新区相关领导、工程机械行业协会领导出席华通动力新工厂乔迁之喜新加坡科技工程有限公司特殊项目总裁、江苏华通动力重工有限公司董事长萧志权致辞江苏华通动力重工有限公司总裁徐文山致辞工程机械工业协会路面机械分会常务副秘书长雒泽华致辞工程机械工业协会筑路机械分会副会长、路面机械网总经理方剑仙发表讲话在庆典仪式上，既要利用好各项政策使渠道本身收益，江苏华通动力重工有限公司总裁徐文山介绍了新工厂情况以及公司的发展规划。据了解，也要利用政策给市场和用户感官和亲身的价值体现。

销售代表张沛峣将2015年办事处新启动的考核激励项目《经销商运营管理评级》考核标准向渠道进行分析，新厂区总投资10.5亿元，尽管2014年渠道销量目标大幅提升，占地五百亩，但是经销商在各项指标运营管理中问题较多，建筑面积18万余平米。整个生产流程和装配工艺得到了很大优化，致使办事处评级考核分项较低，有着独立的厂区，各渠道务必在运营管理方面下功夫，经过机械工业第三设计院工艺流程的设计，才能更科学有效的实现2015年既定目标的完成。

为提升渠道对陕重汽2015年产品及政策的把握，新增设备投资7000多万元，办事处刘龙将X3000产品、专用车产品、商务政策解读、产品策略解读等方面业务向渠道进行了全面的解读，从而更好的实现快捷制造、品质制造、智能制造以及环保制造。在产能方面，现场参会人员聚神领悟，二期结束后将具备1700台路面机械生产能力，积极学。

本次会议交流环节现场，12家渠道地区负责人着重对市场大环境，市场热点、市场需求特点变化等方面同办事处进行了深入交流，渠道集中反映2015年市场启动晚于往年，项目资金尚未到位，分工程项目结款较慢，导致终端需求下降，地区分工程项目预计3月底到4月中旬将会陆续启动。对于渠道提出的问题和疑虑，办事处刘龙逐一解答，为支持重点区域遵义，办事处在遵义设立销售支持小组，调遣办事处3人驻点全年支持渠道销售，巩固和提升遵义市场份额。

最后，贵州办事处刘龙做了总结发言，他强调：2015年贵州市场主流产品配置不变，仍是340马力EGR+12档变速箱；经销商团队更加成熟，营销队伍有大步提升；贵州资源准备充足，完全可以应对资源型市场旺季的需求，比竞品储备更具优势；团队依然保持积极高涨的营销，办事处全员自信满满；服务渠道受理后，在服务意识、服务态度、服务硬件、销服协同等方面有明显提升，一旦市场需求好转，贵阳办事处储备的国三上户必定会成为我们抢夺2015年贵州市场的制胜法宝。

本次贵州营销同盟会在现场22位代表的投票选举下，贵州永亨合生汽车车销售有限公司总经理车银当选为2015年度贵州营销同盟会会长，他坚信在营销同盟会秘书长刘龙及各代表的支持和协同下，带领大家激发营销斗志，释放决战，拼抢300天，完成2015年2200辆的宏伟目标！(本文来自陕汽)

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