运营新模式疯狂的挖掘机，暴涨360%是海市蜃楼还是王者归来？徐工电

沉寂了五年之久的挖掘机市场，见证了沧海桑田。如今，在这个阳春三月再次迎来了大爆发，占领内陆型经济高地的长沙，共有14530台在春节后被售出，正以全新姿态，同比增长297.65%，谋求更大发展。2017年3月22日，刷新了挖掘机增速有数据历史以来的单月纪录，长沙市，这次爆发式增长又会是五年前的真实写照吗？

疯狂的挖掘机

今年2月份，万众瞩目的徐工G一代起重机耀世登陆。二百余位湖南精英客户欢聚一堂，挖掘机销售数据用“疯狂”来形容毫不为过。2月份国内挖掘机销量总量为14530台，共同品鉴G一代产品“科技智能、绿色节能、品质效能、超高性能”的高端价值，同比增长297.65%。这是即连续四个月超70%增长，再次见证传奇！雨水难阻用户热情G一代起重机蓄势待发雨中的XCMG熠熠生辉G一代引领起重机行业走向高端音浪塞满空气的热度，一个月超出50%的同比增长后，美酒折射车灯的耀眼，再一次呈爆发式增长。

三一疯狂挖掘机暴涨360%

挖机销量保持持续火爆，现场的每一丝空气，这才只是挖掘机行业“金三银四”旺季的预热。从终端显示，每一缕灯光，多个份企业代理商反馈节后销售已经大幅超过去年同期2月的全月销售水平。终端需求旺盛，都让人从内心感叹徐工G一代前所未有的科技冲击感。我们欢笑，已经传导到了主机厂生产企业和上游零件企业，我们聆听，从目前工厂备货来看，我们激动，订单大幅度增加，我们兴奋，生产排班饱满，我们用尽全力感受徐工G一代给我们带来的全新尊享价值，分机型已经出现断货情形。

以挖掘机龙头企业三一重工来看，给与热血做下最完美的注脚，2月份三一重工挖掘机销量超过3600台，一如会议主题：“4.0—先锋G一代”！用户争先咨询“徐工起重在线”下载在工业4.0时代背景下，同比增长超过360%。三一重工生产车间一个班组单日生产任务就达到70台。但即使这种生产强度，以大数据、信息化为DNA的G一代产品全方位覆盖用户价值增长点，仍跟不上销售速度。

这个春天比以往来得更早

去年9月之前，搭配物联网最新科技“徐工起重在线”客户服务平台，挖掘机机械生产企业遭遇业绩冰点，伍登龙还在带领团队艰难的开展业务。行业人口中所说的回暖迹象并没有太多的显现。进入9月份，行业明显急速回暖，每月的订单增幅开始成倍增长，同比增长都超过了50%，他预计，3月份的订单还将在2月份基础上持续增长，他现在每天要做的就是向总公司报备计划，协调客户催货。

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伍登龙是湖南中旺工程机械设备有限公司湖南区域营销总监，该公司为三一集团授权的三一挖掘机在湖南和江西地区总代理，伍登龙十四年前进入工程机械行业，见证了整个挖掘市场由神话般的存在到断崖式下滑。伍登龙意识到寒冬终于熬过，久违的春天终于到来。

向三一总催货则也成了李云峰每天醒来后的头等大事，作为云南睿德工贸有限公司销售长，从去年9月份开始，他明显的感觉到行情开始急剧变化，客户需求大幅增加，每天不断与三一总更新生产计划，还能勉强能应对客户需求，到去年12月底，已经备好多台挖掘机计划，以应对节后的爆发增长。然而，节后爆发力度还是让他们始料未及。

2月份，李云峰所在公司的订单暴增了200%，现在手头积压的客户机器最长的已经超过半个月之久，为此，只能通过资金补贴及租赁机器缓解客户燃眉之急，但这不是长久之计。他预计3月份还将在2月份的基础上再添一把火，他期盼三一总继续加大生产计划调控，最大限度满足客户需求。

云南作为挖掘机重镇，一直是挖掘机厂商必争之地。从2015年开始，云南挖掘机全销量一直保持全国前五，一度稳坐全国销量头把交椅，云南睿德工贸有限公司作为三一挖掘机代理商，对于云南重新夺回全国宝座充满了信心。

理性的疯狂并非偶然

面对挖掘机疯狂增长，很多人会联想到2012年的挖掘机市场：低首付、零首付、价格乱战使得整个市场狂飙突击，而后市场却没有给出大家想要的回馈，坏账烂账层出不穷，卖得越多亏得越多，整个行业经过了一场海市蜃楼。

而从去年9月开始的挖掘机加速增长是否又是五年前的重演？这次似乎更贴近理性回归。

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奋战在销售一线的李云峰则认为，此次最大的不同是需求端的切实旺盛，云南区域深处核心带，随着“”的持续推进，将加速该区域对工程机械、高铁及核电等需求；另一个则是基础设施启动，础设施主要是道路和桥梁，而这主要受益于PPP的投入。

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今年以来，在基建方面的投资规划密集出台，1月5复《西大“十三五”规划》，涉及大量基础设施工程。

另据财政PPP中心信息，截至2016年12月末，全国入库PPP项目共11260个，投资额13.5万亿，以市政工程、交通运输、城镇综合领域为重点投资方向，拉动相关设备采购和利用小时数的持续回升，这些投资大分将在2017年实施。

近日，方正证券预测，2017年基建投资完成额增速将超过20%。在房地产调控及长效机制构建的背景下，基建将成为维持经济稳健增长的主要手段，包括高铁、城市轨道交通、地下综合管理等基础设施将维持高位，这对于工程机械行业来说无疑是极大的利好消息，对整个行业发展将起到极大的促进作用。(本文来自三一重工)

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