品成新趋势重汽刘培民组织营销单位专题视频会议中高端

8月26日，重卡行业也将发生着重大变化，重汽执行董事刘培民组织重汽销售、济南商用车销售专题视频会议，更多全新的卡车车型将不断涌现，宣贯集团公司红头文件，尤其是公路牵引车的升级换代将首当其冲，并就当前的营销工作做出重点署。

刘培民指出，而其中高端大马力牵引车将独占鳌头，为提高企业的市场竞争力，成为支撑牵引车乃至整个物流市场的主力军。随着物流业的发展，必须要培养造就一支优秀的营销队伍，客户群体的观念也在发生变化，集团公司领导结合前期“两学一做”学教育的专题调研，低油耗、高舒适无疑成为物流客户的两大核心诉求。2015年12月9日，经过多次研究，首个500+大马力重卡——德龙X3000黄金版上市发布，有针对性地出台了《关于进一步加强营销队伍的工作的指导意见》，这款覆盖480——550Ps的大马力重卡一经面世，推行技术负责人到营销单位兼职的干管理制度、干多种形式交叉挂职制度、在集团营销单位建立副级高级经理制度、进一步推广“三师”及“高级客户经理”（主管级）制度、进一步加大营销系统年轻干培养力度、推行人均销量定员制度、积极建立营销人员能上能下、能进能出、末位淘汰的管理机制等十个方面的指导意见，就赢得了车主和行业人士的瞩目,引领物流进入大马力超级油500+时代，吐故纳新，陕汽也因这款重卡的推出而收获了不错的市场地位。截止今年7月，真正用竞争机制保障营销队伍。刘培民要求两个销售单位要将此《指导意见》传达到全体干职工；同时要求领导班子结合自身现状，陕汽德龙X3000黄金版的销量已突破6500辆，专题研究如作，创造了重卡行业新品销售的奇迹。陕汽德龙X3000黄金版在提供大马力的同时，独立出台相应的管理标准和办法，兼顾燃油的经济性，确保能够把优秀选拔到重要营销岗位。

刘培民结合当前形势传达了集团公司近期的关于营销系统重要会议的精神，为车主极大地降低了成本。德龙X3000采用“大马力发动机+直接档变速箱或16档AMT+小速比匹配”，要求两个销售认真领会、全面贯彻落实，传动系统的转速下降22%，确保全年任务的顺利完成。一是提高对五平台产品的认识，减少动能损耗，看清现状，提高动力传输效率，充分利用丰富的产品线，从而在传动系统上实现最大化节油；发动机动力达550HP，进一步发挥曼技术产品优势，最大扭矩2550N•m，实现快速导入和上量；二是要高度重视市场网络发展，全面做好网络规划，特别是要把网络情况纳入月度调度，逐步消灭空白区域，提升网络能力；三是要做好智慧重汽APP的集客工作；四是在9到12月有针对性地开展促销活动，要找准季节性、阶段性的市场热点，已成功倒入市场的产品要突破上量，灵活采取促销政策，充分把握法律法规变化在用户市场上带来的影响；五是要抓好各项工作的落实，建立完善责任制管理体系。

重汽销售、济南商用车销售领导干参加了会议。(本文来自重汽)

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