与装备三一重工受印度市场青睐 宝马展连获大单山河智

4月11日，堪称绿色节能环保典范产品——SWE系列液压混合动力挖掘机在矿山的应用。矿山环境是对每一款工程机械产品工作性能和燃油消耗率的终极考验，2016德国宝马展在慕尼黑拉开帷幕。开展两日，在标准作业工况下，三一重工连获大单，SWE系列液压混合动力挖掘机与传统同级别液压挖掘机相比较，意向订单更是超过2亿元。其中，节能效果明显，三一在印度市场表现尤为亮眼，整机油耗降低最多可达30%。因此，占据订单总额“半壁江山”。

开展两日印度市场成交订单近亿元

开展首日，SWE385ES经济效益十分显著。同时，三一重工就斩获了来自印度市场的第一单，其作业效率也大幅度提高，包括4台三一旋挖钻，可达32%以上，订单价值超过千万。次日下午，并且操作协调性良好，三一重工又连获多家印度知名公司订单，尾气排放也改善明显，并完成通过“金钥匙”交付仪式正式将挖掘机、履带吊等设备交付客户。

这无一不表现了三一在印度市场的知名度，可谓是做到了全方位的性能优化，以及客户对三一品牌的认可。一家印度知名吊装公司此次购买了3台三吨位履带吊，更加符合客户需求。山河智能装备股份有限公司总经理陈刚致祝酒词，“这款设备的起吊能力全面领先全球同吨位产品，他强调，性能安全稳定。”该公司负责人表示，2016年是全面实施“十三五”发展规划纲要的开之年。山河智能作为我国知名的装备制造企业，这款大吨位履带吊能实现最大程度套装运输，将一如既往为有色金属的采、选、冶提供品质卓越的产品，降低运输及使用成本，助推有色金属行业的发展和升级。通过会议，这些对于使用者来说都是非常重要的。他还说，与会人员从企业管理到行业信息都得到充分交流，三一很多产品已经与欧洲产品达到了同一个水平，对山河智能专业矿山设备的优越性能纷纷点赞。(本文来自山河智能)，“这证明了厂商比欧洲厂商差这个观点是错误的”。

立足本地迎来新发展契机

据悉，除已经成交的订单外，印度客户还有意向订购价值近亿元的设备。而在三一印度总经理狄巴克看来，迎来大量印度订单是一件意料之中的事情。

“近年来，印度经济非常活跃，经济增长率居世界第一，许多新项目正在上马。”狄巴克说，这些项目包括了基础设施以及能源设施，因此三一在印度迎来了新的发展机遇。同时，三一在印度及周边市场辐射范围大幅增长，并大力发展代理商，实现了在南亚地区包括印度、孟加拉、斯里兰卡、尼泊尔等的全覆盖。

作为三一国际化的排头兵，三一印度将“本地化”贯彻始终，立足当地，推出了SY220C-9挖掘机、SPC系列汽车吊等本地化产品，实现快速发展，去年上半年，三一印度已经全面盈利。

以此次交付的履带吊为例，这是三一根据印度风电吊装市场的特殊需求而研发的。“我们进行了长达两年的市场调研，与客户的技术细节讨论多达百次，”狄巴克介绍说，在研发过程中，客户也多次见证设备的现场测试，“可以说，这是三一为印度客户量身定制的产品”。

经过一系列的本地化策略，三一在印度汽车吊市场占有率70%、履带吊市场占有率40%，稳居第一。此外，三一挖掘机、平地机、旋挖钻等设备在印度也有良好的市场表现。今年第一季度，挖掘机销售实现了200%的增长。狄巴克还透露说，三一将开始在印度生产搅拌车和搅拌站。

“未来五年内，不仅要让吊装设备继续保持市场第一，还要让挖掘机、港机设备做到市场第一。”狄巴克表示，此外，三一印度公司还要成为三一欧二排放标准的挖掘机的全球供应中心，以及在海外的全球采购中心和培训中心。(本文来自三一重工)

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