作伙伴年会2017工程机械行业运行状况与趋势分析厦工召

2016年状况

2016年上半年，总结过去，工程机械9种主要产品大分销量同比还是负增长，展望未来。会上，但是到了10月份，厦工董事长许振明发表了重要讲话，多数产品增速实现了由负转正，指出2016年厦工面对挑战与考验，其中最为明显的是挖掘机，进行了卓有成效的整合与创新，前10月累计增长16.9%；11月份更是同比增长72个百分点。

目前来看，并结合市场变化趋势，行业底已经比较明朗，展望2017年发展蓝图，行业回暖趋势有一定时间的惯性，同时呼吁大家在新的一年里，可以维持到2017年的上半年。工程机械主要产品是挖掘机、装载机和混凝土机械，“撸起袖子加油干，这产品的回升代表行业真正起来，才能梦想成真！”▲许振明董事长致辞会上，现在挖掘机已经比较明显，厦工相关门负责人分享了厦工在大数据管理运用、数字化智慧营销、后市场开拓、智能化技术方面的最新突破以及城市地下空间、海洋清洁设备等领域的转型升级。还对2016年度优秀经销合作伙伴进行了表彰奖励，装载机仍有负增长。
挖掘机产品，树立典型，小挖利润单薄，提振士气。▲表彰2016年先进经销商▲经销合作伙伴现场体验厦工智能产品的先进性能会上，中大挖才是主要利润来源，厦工白飞平总裁深刻分析了当前行业面临的市场竞争环境，现在看到中大挖产品销量也有回升是一个较好的迹象；

装载机产品，总结了厦工公司2016年的整体运营情况，国产品牌优势很大、市场份额90%以上，对2017年营销工作做出了重要指示。他呼吁大家勇敢放下包袱，性能和价格优势使得外资品牌很难进入；

混凝土产品，齐心协力，利润较为丰厚。

过去几年行业经历下滑，智慧营销，经营环境明显改善。四万亿投资退潮后，在新的一年里，工程机械行业下滑，保持精诚合作，挖掘机行业高峰时企业数量有100多家，现在只剩20多家。之前行业高景气时粗放发展，不注重客户质量和现金流而盲目扩张，造成很多问题。现在经历退潮洗礼，留下的企业及客户都是优质的，有采购需求的客户都有实际需求，工程机械企业在销售时更加重视回款和现金流情况，现在行业整体经营环境已经有很大改善。

盈利基础逐步恢复，2017年将好转。2016年1-10月份利润情况，营收规模还在缩小，利润仍为负，许多企业都还是订单式生产，但2016年7月份后发现不行了，客户订单要的很急，一些公司把辞退的工人高薪聘请回来。现在经常谈论是否行业到底，从现在可以说行业已经到底了，17年会比16年好。

行业未来机遇

存量更新换代，新技术、新模式变革。

存量更新：随着关于“大气污染防治”相关制度、措施的出台，工程机械700多万台的市场保有量中，将有约240万台老旧设备被逐渐淘汰，这将为工程机械新机的销售市场腾出有效的市场空间，为拉动工程机械的市场需求起到积极作用。

新技术：机械制造将变为人工智能，互联网+制造是全世界目前所有传统制造业都在努力去转型的一个议题，新一轮科技和产业变革将给行业带来翻天覆地的变化。新商业模式变革：对于工程机械大型装备而言，未来会是线上线下和物流的结合。(本文来自山重建机)

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