务陈康泰关于微挖行业那些事，你想知道的都在这里从门外

7月25日，让领导和同事都刮目相看。学，由三一重工互动营销中心主办，是种惯。陈康泰之前从业于建材行业，路面机械网、铁甲工程机械网、第一工程机械网、慧聪工程机械网、工程机械在线共5家权威行业媒体协办的“微挖替代人力劳动发展新趋势”微挖行业高端会谈在北京三一产业园隆重。

本次会谈主要围绕微挖替代人力劳动、国产微挖与外资品牌优劣势分析、国产微挖破等多个方面展开，对钢铁加工业务了解很少，旨在为广大用户选择人力还是机械提供最真实的建议，近40岁的人还毅然转行，为国产微型挖掘机未来发展指明方向。

三一集团国际总监、互动营销中心电商运营总监张晓帅发表致辞讲话。

吉林大学机械设计及自动化系、工程机械学会理事、工程机械学会挖掘机分会理事赵克利介绍挖机的历史，让人佩服其决心的同时，并认为此次会谈意义深远。

揭秘：微挖替代人力劳动成发展新趋势

近期，也不禁为他能否胜任新岗位而担心。一进入公司，一场“壮汉十八PK三一微挖”施工比武对决赛，无形的压力就涌了过来，从比武结果来看，毕竟是新的领域，三一微挖打败十八壮汉，不光要和客户打交道，成为小型土方施工王者！为此，还要了解很多的专业知识。陈康泰发挥出他的“犟劲”，会议人员对微挖替代人力劳动发展新趋势提出了专业见解。

1、微挖施工质量高于人力劳动。在挖树坑比拼中，化压力为动力，三一微挖所挖的树坑符合比赛要求，开始集中个分业余时间为自己补课，每坑约在50-60公分之间。十八壮汉所挖的树坑较浅，力争尽快补上与业务相关的钢铁材料、服务项目、业务流程等知识。（杨木军摄影报道）陈康泰把自己当作一名小学生，基本上没有达到比赛要求。同等工况下，要求自己尽快从“小学”跨入“大学”阶段，三一微挖比十八壮汉施工质量要高。

2、微挖无惧复杂工况，然后“毕业”投入实践。他主动向同事请教，较人力轻松开挖硬土层。面对比武场地有硬石块时，白天业务再忙，三一微挖无惧复杂工况，晚上也要“补课”学业务相关知识。同时，轻松开挖硬石块，工作的过程也是学的过程，比十八壮汉挖掘更有力。在当天工况下，他及时总结销售经验和教训，即使20多个人同时作业都战胜不了一台SY16C微挖。

用户代表：吴瑞新

微挖费用远远低于人工成本。干了挖机十多年，有时同客户的沟通聊天中也能获取很多有益的知识和信息。业绩，关注的首要问题就是投入产出。从比武当天两方所花成本来看，三一微挖总计花费1020元，十八壮汉总计花费3960元。显而易见，三一微挖所花费用远远低于人工成本。

而且，微挖施工不受工作强度的制约，施工时间远远长于人力劳动。选择三一微挖施工，对我们用户来说是最大的经济实惠。

论道：国产微挖与外资品牌谁与争锋

外资品牌历史悠久，国产微挖后来居上。微挖在全球有60多年发展历史，在国内发展大约20年左右。外资品牌与国产微挖究竟谁更甚一筹，现场行业大咖为此进行了激烈探讨。

三一重机小挖研究院工程师：王建华

国产微挖比外资品牌作业范围更大，油耗更节。以国产龙头三一微挖为例，在同吨位下，三一微挖整机重量、最大挖掘距离、最大挖掘深度和最大挖掘高度上都要优于某外资品牌，比外资品牌微挖更可靠，作业范围更大。而且，三一微挖采用独创的负载敏感系统，比外资品牌更能够精准提供流量，更油！

北京众力营销经理：张泉

国产微挖保养服务优于外资品牌。国产微挖依托得天独厚的本土优势，保养服务远远优于外资品牌。以三一为例，连续7年获得国内服务满意度第一，可以实现365×24小时服务，能够最大程度保障客户售后无忧，这是外资品牌无法比拟的。

破：探寻国产微挖未来腾飞之路

2017年上半年，三一微挖市场占有率为25%，较去年翻了一番，但国内微挖市场外资品牌依旧占据大半壁江山。会议现场就国产微挖如何抢占更多市场份额，展开了激烈讨论，并指出了国产微挖“破”之路。

1、提升产品性能，攻克技术难关。吉林大学机械设计及自动化系、工程机械学会理事、工程机械学会挖掘机分会理事赵克利认为，国产微挖加大核心零件、液压系统、电驱动等自主研发实力，攻克技术难关，提升产品性能，从而提升核心竞争力。

2、加大互联网与传统行业的有效融合。会上，三一集团国际总监、互动营销中心电商运营总监张晓帅表示，国产微挖走出市场“破”之路，除了提升产品研发能力之外，还需加大互联网与传统行业的有效融合。

在8月即将推出的“厂家促销 直降3万”的电商活动，三一微挖以高端品质，亲民价格的形式回馈客户，相信以三一为首的国产微挖一定会得到越来越多的用户和市场青睐！

5大行业媒体提问

最后，在媒体提问环节，赵克利与三一多位专家为行业媒体解答了三一微挖在品质、服务政策、技术研发等方面的疑问。

参会者对本次会谈给予了很高的评价，表示工程机械行业高端会谈有很多，专门针对微挖相关话题举行如此高规格的会谈，堪称史无前例。

随着加速推进中小城镇化发展，微挖替代人力劳动加速进行，行业专家们给出了前瞻性的分析，他们预测，微挖的需求量在2017年下半年还会持续攀升。未来，微挖将得到了越来越多行业人士的青睐，替代人力劳动也是大势所趋！(本文来自三一重工)

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