机服务为王成工深拓海外市场----四川成工工程机械股份有限公司副长、海外业务长杨毅中联重

 【路面机械网记者独家采写】在国际化的征途中，而服务和内管理系统的双向提升是助力其实现腾飞的新引擎。中联重科工程起重机分公司经理郑波“你们看到对面这块正在平整的土地了吗？这将作为中联工起履带吊和随车起重机新的生产基地，欧洲市场一直是企业深拓的价值洼地，项目全完成后，成工也希望在这一高端市场能够大有作为。

 LMJX:请问此次参展Intermat 2012贵企业带来哪些最新研发的产品?您认为参加此次展会最为重要的意义是什么？

杨毅：此次展会，中联工起工业园面积将是现在的2倍多。”在位于长沙星沙区的泉塘工业园中联工起经理郑波的办公室内，我们成工非常重视，路面机械网记者一行还未落座，带来了最新研发的H系列产品，郑总便指着窗前片正在的土地对我们说道。2011年是中联工起的收获年，这是符合欧洲客户需求和标准的新品，这一年，体现了成工的科技创新成果。我们希望能借助此次国际盛会将H系列产品推向市场，中联工起履带吊销量登顶行业之首，让市场进一步肯定这些产品，汽车和全地面起重机也稳稳占据着行业前2的位置，彰显我们的企业产品价值理念。

我们希望借助此次法国展，同时在随车起重机领域也有不小的突破与收获。步入2012年，继续提升成工集团品牌的知名度，虽然工程机械行业下滑，提高企业产品市场影响力。通过展会更好的展示我们成工企业形象和几十年发展，但中联工起依然保持着稳定的发展步伐。在中联工起泉塘工业园一期工程落成后，吸引更多来自国际上的专业视野的观众，为了使其产品协调效应得到更大的发挥，继续去获得市场和客户肯定，其占地上千亩的二期工程目前正在中，形成市场共识。同时法国展也是一次很好的品牌国际推广活动，项目落成后，此次参展必将有助于我们推广品牌和提高企业知名度的双重促进作用。

路面机械网总经理方剑仙和成工海外

业务

LMJX:请问贵公司对工程机械欧洲市场的目前现状和未来发展有怎样的共识和认识？

杨毅：欧洲市场仍处于调整复苏阶段，除现有汽车和全地面起重机之外，现阶段经济运行尽管出现困难，履带吊和随车起重机将全搬入泉塘工业园，但对工程机械市场而言未来市场仍很广阔。现阶段我们企业推出CE认证体系，成为全球最大的起重机生产基地之一。在产能得到进一步释放后，提高我们产品的环保标准和质量品质，中联工起意识到如果一味追求规模、体量上的增长，同时来满足欧洲客户所需求的产品类型，而忽视对自身业务结构、软实力上的提升，进行针对性的生产。我们密切关注欧洲市场的变化，企业的危机将不请自来。为此，使我们产品的研发创新和市场销售结构符合其市场变化阶段特点，要不断做好同系类产品的设计，制造，销售的立体体系，为欧洲未来市场奠下坚实基础。成工希望在欧洲工程机械市场利好之际迅速去占领市场，提高我们的产品份额，扩大我们的企业产品影响力和品牌价值。

LMJX:请问现阶段我们进入欧洲工程机械市场的最大阻碍和问题是什么？为应对阻碍贵公司从行业参与者角度来看待企业还要去做些什么？如何去提高企业自身的竞争优势？

杨毅：我从行业参与者切身分析来看，主要障碍来自两个方面，第一是来自欧美等发达的产品技术壁垒问题。这些市场对产品的环保排放等标准要求较高，有意去设置一些限制规则来保护其市场，使外来企业产品入门不畅。这个问题的出现是对工程机械制造企业产品制造技术性和产品科技含量的挑战，对企业产品科研生产能力的高要求。第二，在欧洲等发达市场，一体化品牌也已经形成。外来企业产品进入市场系统中的过程中必将面临许多问题，如外来企业融资系统问题，怎样去与当地的融资机构相结合，其中出现的具体困难很多。

LMJX:随着经济发展节奏的加快，近年来工程机械企业全球化的进程步伐也随之不断引人关注，其中最明显的事例就是国外并购，如三一重工对普茨迈斯特的收购，徐工对施维英的收购等以来增强自身在混凝土市场中的实力。请问对于并购这一现象，成工是如何看待的？又是怎样来发展国际化的呢？

杨毅：这问题应该从两方面来看待，一方面并购是企业自身有效发展形式的一种。企业通过并购使自身品牌得到提升，而且借助国外成功品牌来进行良好的融入吸收，扩大企业品牌影响力，有利于进入全球市场，提高产品在国际市场中的份额。近年来欧洲工程机械企业由于受经济危机等因素影响，企业困难经营出现了运转困难等现象，为国外企业并购欧洲企业提高了有利条件。

但另一方面，也得益于大规模工程项目的，基础设施项目，房地产业的拉动等多种因素带来的客观机遇。超常规发展也在为工程机械企业提供发展机会，让企业有实力和资金去收购欧美的同行企业，但不一定说技术和管理等因素领先了对方而实现了收购，怎样能将对方的先进技术和管理经验消化融入进自身体内，进而提高企业自身实力和竞争力才是最重要的问题。

并购只是国际化方式中的一种，对于成工集团来说 我们选择用另一方式来进行国际化。我们在保持企业独立自主的基础上去在原有领域上下功夫，增强专属领域市场竞争力，使企业产品不断精益求精，以质取胜，去立足开拓国际市场，这也是一种有效的国际化实现方式。能根据自身发展情况和企业特点来寻找适合的方式，对于国内工程机械企业如何迈出国际化发展步伐也是种很好的思路。【路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】

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