组实务讲座金融服务成雷沃工程机械发展的强大“助推器”山推举

    福田雷沃重工率先在行业内提出了金融业务的产业化运营理念和企业、代理商利益共享的"厂商一体化"理念，阐述了在投资并购过程中如何运用法律规避风险，帮助代理商提升金融服务能力和改进风险管控体系，在资本运营过程中如何利用税收、资源等政策制订整合策略；分析了各个并购重组案例的成败得失，为终端客户提供更加灵活、丰富的金融产品，以及在尽职调查、谈判、评估、书面文件签署等方面，更加低廉的使用成本和更加简捷的办理程序，在步骤、方法上的可借鉴之处。讲座中还并根据山推相关多元化的发展，同时提供更加高效的金融保险服务和多样化的VIP客户增值服务。

    2005年底，对山推在投资并购工作中应注意和防范的问题及应对策略提供了诸多建议。 通过本次讲座，福田雷沃重工开始进入工程机械金融业务领域，让与会人员加深了对投资、并购重组等理论及实务相关问题的认识，为客户、代理商提供金融服务，为更好地实现集团“1215”工作任务，通过学标杆与管理创新，加快完成工程机械板块的重组并购和整合发展的目标打下良好的基础。，金融业务历经业务导入、业务推进两个发展阶段，初步搭建了多元化金融业务平台，形成了按揭、租赁业务均衡发展格。在快速发展的同时，也暴露出一些弊端，如无法提供灵活丰富的金融产品，风险管控体系不完善等。经过研究，随着机械装备制造企业实体产品竞争的加剧，行业内企业纷纷自有融资租赁公司、资产管理公司、担保公司，搭建自有金融业务平台，提供更加专业的金融服务，并以金融业务为核心进行产业全价值链运营的商业模式创新，实现机械装备制造产业升级。

    为此，福田雷沃重工在2010年10月份进行了金融业务组织体系升级，了汇银担保公司和汇银租赁公司，搭建了全新的金融业务平台，不仅可以为福田雷沃重工的客户、代理商提供更好的金融服务，更重要的是可以此为核心，实现产业全价值链运营的商业模式创新，为成为世界一流的机械装备制造企业打下坚实基础。作为非银行业金融机构，汇银担保公司和汇银租赁公司本着专业人做专业事原则，极为重视团队，公司员工全拥有重点大学本科以上学历，采取外高端人才引进与内培养相结合的方式，迅速搭建起了一支超过百人的专业人才队伍。

    同时，为了能够给代理商和终端用户能够提够优质的金融服务，福田雷沃重工高度重视金融资源的和维护工作，与银行、保险公司、融资租赁公司等众多金融机构开展广泛的合作，目前已了20余家全国性及地方性银行资源、三家保险资源，并于四家融资租赁公司建立合作关系，形成了覆盖福田雷沃重工营销网络的金融资源网络体系。针对代理商推出保兑仓业务，满足流通环节的资金需求；针对终端用户推出银行按揭、融资租赁业务，满足终端用户融资需求；针对特殊用户需求推出"一对一"解决方案，如休眠还租、售后回租等金融产品，满足北方冬季地区和法人客户的特殊需求。这些金融服务业务的推出，既提高了用户对福田雷沃重工企业的认可度，也极大程度上满足了代理商和终端用户对金融服务的需求，提升了实体产品竞争力。

    据悉，2011年，福田雷沃重工还将新的全国性按揭银行和金融系融资租赁公司，进一步完善金融资源网络体系，满足代理商和终端用户的多样化的金融服务需求。

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