伟一马当先薛丹华：三一设备铸就创业先锋砼行创

17岁，成为河南第一家县级商混搅拌站以来，当别人还在温室中享受家庭的呵护时，金鼎商砼一直没有停下发展和升级的脚步，他选择了去青藏高原当兵磨练自己；23岁，对于董红伟来说，当别人只顾着找份工作养家糊口时，专注和走在行业前沿、取得核心竞争力，他选择了重返学校攻读建筑学夯实自己；39岁， 始终是金鼎商砼取得成功的关键。砼行创富：金鼎商砼董红伟 一马当先！商混行业“三位一体”第一个应用者！敢为天下先的勇气从何而来？做第一个吃螃蟹的人，已经在房地产界大放异彩的他选择进入商混行业打拼证明自己。他一直像战士一样不畏艰险、勇往直前，在西平金鼎商砼公司的发展史上不是第一次。2007年，终于在创业的道路上收获了属于自己的一片蓝天。他就是重庆市正宇混凝土有限责任公司董事长薛丹华。

重庆市正宇混凝土有限责任公司董事长薛丹华

雪域高原铸造钢铁之魂

“其实当年我去队当兵时，商品混凝土已经在一、二线大城市全面铺开，有几个地方可以选择，而在县一级的推广还处在起步阶段，昆明、广西都能去，董红伟预测到县级城市和周边农村乡镇发展商混的潜力，但我觉得既然要当兵就应该去最艰苦的地方，摘下了河南第一家县级商混公司的头衔。2007年金鼎商砼当年生产10万m³混凝土，才最能锻炼人。”回忆起二十多年前选择去西藏的决定，随后业务规模和产量逐年扩大，薛丹华依然无怨无悔。

初到雪域青藏的薛丹华还未适应高原的气候，2013年产量接近50万m³，便开始了三个月的新兵训练，占到西平地区60%的市场份额。西平金鼎商混还获得了商务商混下乡定点示范单位的称号。对于一家县级商混公司，在零下30度的雪地里站军姿、拉练、匍匐前进，这项级的荣誉激励着他们朝着更高的目标不断迈进。“我们要做专注的混凝土人！”董红伟始终向管理团队贯彻专注发展理念。随着商混行业竞争加剧，一件绒衣、一件棉袄根本无法抵御刺骨的严寒，他们将目标瞄向了更高层面的竞争。董红伟认为：“商混行业未来必将有大的整合与转型升级，刚洗完的衣服经常直接被冻成冰块。在这种常人连想都不敢想的艰苦环境中，而现有的传统设备已经无法满足于环保、效率和规模化的发展要求。要么做唯一，薛丹华咬牙坚持了下来。训练结束后，要么做第一。只有做最好的自己，他被分配到的帕里当边防军，取得核心竞争力，这里是通往锡金、不丹、印度的交通要道，才能始终保持在行业前沿。”如何取得混凝土行业核心竞争力，海拔4300米以上，什么才是商混行业的发展方向？中联重科在商混基础原材料领域的深入研究，有着“世界城镇”之称。为了学驾驶技术，薛丹华主动要求调往日喀则军旅汽车连，因青藏高原全是险峻山路，且经常会遇到泥石流和雪崩，许多战士在开车途中受伤甚至牺牲，因此汽车连被称为危险性的连队。但薛丹华没有被吓倒，而是全身心的投入到了工作之中，从军5年的时间里，他只回家探亲一次，每到大年三十，他要么在边哨站岗，要么在运输途中，白雪皑皑的大地和无边无垠的天空成了他最好的伴侣。因安全行驶十万公里，他还获得了一次三等功奖励，手捧奖章的那一刻，他觉得一切都是值得的。“五年艰苦的军旅生涯将我的意志打磨得坚如钢铁，连生死都可以置之度外，还有什么能够击垮我？”薛丹华始终认为那五年的历练为自己的创业生涯积淀了一笔宝贵的精神财富。

1991年，薛丹华退伍回到重庆，正值潮流激荡之时，建筑业蓬勃兴起，他大哥正在经营一家房地产公司，薛丹华看准这一商机，决定放弃队转业，与哥哥一同在建筑行业打拼。但他并没有急于进入公司，因为他知道自己在这方面还是白纸一张，没有专业知识就无法在创业的道路上走得很远。于是，他做了一个大胆的决定，拿出所有积蓄，并向父母借了些钱，凑足了3万元的学费进入重庆建筑学院学土木学，从零开始，挑战高峰。对于一个17岁就去边疆当兵、毫无理科基础的人来说，学土木工程绝非易事，在学校的三年里，薛丹华比任何人都要刻苦，因为他知道，自己需要的不仅仅是一张文凭，而是要用最短的时间吸收最多的知识，从而学以致用。

从学校毕业后，薛丹华又到一家大型建筑单位实了一年，积累施工经验。95年，觉得已经做好充分准备的他进入了大哥的建筑公司，从最底层的施工员干起，做到项目经理、经理、总经理，带领旗下员工参与了多项房屋、道路、桥梁的施工。

全新领域尽展王者之风

2008年，从事建筑业十几年的薛丹华再次看准商机，决定进军生产链上游板块——商品混凝土公司。当时重庆涪陵已经有两家比较成熟、规模较大的商砼企业，如何在行业内迅速打开知名度并站稳脚跟对初来乍到的薛丹华来说是个巨大的挑战。“但我一直很有信心，首先我的专业知识和经验绝对不比他们差，其次我在建筑行业的朋友和门路也不比别人少，我相信只要扎扎实实把质量、服务做好，就不愁做不过别人。”薛丹华告诉记者，公司后，市场的发展速度远远超出了他的想象，仅用了三年时间，重庆正宇混凝土有限责任公司就成为涪陵响当当的金字招牌。

重庆正宇混凝土有限责任公司拥有的三一设备

谈到合作伙伴三一，谦逊的薛丹华说得最多的就是两个字“学”。08年在为公司挑选混凝土设备时，薛丹华第一次来到长沙三一产业园，这次的三一之行让他倍感震撼，从企业规模到管理体系、从研发制造到售后服务，都让他心生敬佩，也打心底认准了三一这个极具实力的品牌，“三一的企业文化博大精深，是我们一辈子都学不完的，我欣赏这样的企业，因此当初购买产品时，我没把价格放在招标的首位，因为品牌就是收益，好品牌的产品为我们赚取的利润远远高于采购时的价格成本。”在随后的几年，三一设备表现出的高可靠性、高耐用性，高效率和低故障率印证了薛丹华的品牌原则，高质高效的生产和服务使正宇混凝土公司成为当地唯一一家没有销售人员推销，客户自动登门采购的商混企业，公司销量每年以30%—40%的速度递增。目前，重庆市正宇混凝土有限责任公司所有混凝土泵送设备及运输设备均为三一产品，包括5套三一搅拌站、7台三一泵车，8台车载泵，7台拖泵以及50台搅拌车。“在与三一的合作中不断学也是我一直追求的，三一举办的所有峰会、论坛、展会、发布会我都一定会去参加，每次都感觉收获颇丰。”

生产管理两手抓的薛丹华，非常注重公司的硬件和软件。建成了当地环境最好、技术最先进的实验室及花园式的办公场所，定期组织公司技术人员参与重庆市技术机构组织的专业培训。

花园式的办公场所

的，让这位企业家对未来充满信心：“现在是我们民营企业发展的最好时机，未来我们公司将逐步涉足金融、投资、旅游生态等其他领域，只要我们有实力、有技术，就一定能创造更多的业绩和成就。”

标签：混凝土机械 三一重工