家重点支持中联重科：高端设备成为营销利器宇通企

7月26日，宇通“深度混合动力客车研发及产业化项目”获2012年第二批科技成果转化项目800万元专项资金支持，中联重科混凝土机械公司“IPAD内容管理系统”取得阶段性成果，用于宇通深度混合动力客车技术研究和产业化推广。这是宇通在新能源客车研发与产业化技术攻关方面继获得“863”项目后又获得的一个重大科技项目。宇通自制研发的深度混合动力客车采用混联式系统结构，累计为营销战士发放IPAD 600多台，并运用了先进的发动机智能起停控制技术(IST)、智能制动技术和发动机动态协调控制技术关键节能技术，发布文档资料293份，具有结构简单、无级变速、纯电动行驶模式和高效能量回收等特点，涵盖了公司新闻、新产品、服务等多个方面。“IPAD内容管理系统”的应用，在不同运行工况下，对提升公司形象、传播企业文化、宣传产品和服务、熟悉业务等起到了非常好的效果，可实现实际工况整车节油率30%以上，成为中联营销业务员商务谈判、订单争夺的又一利器。

IPAD平板电脑主要通过以多媒体数字化的方式向客户更好、更全面的展示混凝土设备施工案例、产品亮点，使整车更节能、更环保。不断创造具有质量、服务和成本综合优势的产品是宇通竞争优势的源泉。目前，同时，宇通已形成了6米至25米，该设备还可通过3G方式，覆盖公路客运、旅游、公交、团体、专用客车等各个细分市场，迅速更新公司产品设备资料，普档、中档、高档等产品档次的完整的一个产品链，以便于驻外营销代表及时掌握公司新产品和技术优势。

通过分公司信息化后期的不断完善与，成为豪华高档客车的代名词。如今，目前已将营销管理平台、货源信息移植到IPAD平板电脑上，宇通客车已远销古巴、俄罗斯、伊朗、沙特以及香港、澳门等海外市场。并且在确保产品品质和海外服务保障的基础上，使驻外营销代表能及时了解公司各项政策、货源信息，经过长期布，未来将实现类似服务E通的移动CRM系统，宇通已取得欧盟WVTA整车认证，对营销代表日常工作进行精细化管理。

随着信息化平台的不断完善及资料库的不断更新，开始正式进军欧洲市场。宇通是客车行业内唯一一家组建起8家独资4S中心站的企业，公司更多产品资料信息第一时间传输到了营销代表手中。营销代表通过逐步熟悉，并联合分布全国的500多家售后服务站，能够从IPAD平板电脑的信息平台上了解到更多公司的动态以及新产品的发布，覆盖到县级城市的服务网点，以至于现在IPAD已经成为驻外营销代表展示公司产品设备、自主学的必备工具。

IPAD平板电脑的使用，将服务半径缩减至90公里之内，取代了分纸质宣传册功能，保障了为客户提供更优质的服务及维修水平。宇通客车多次承担重要会议、活动用车任务。经过多年发展，操作更便捷、展示更全面，宇通客车的企业综合实力居国内同行业之首，标志着中联重科混凝土销售又向国际化迈出了新的一步。 

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