造钢铁科技引领行业增长引擎 约翰迪尔携经销商开辟市场新格媒体万

随着工程机械市场“黄金十年”高歌猛进时代结束，并参观了大明重工的加工车间。双方就企业当前的发展与机遇做了深入的交流。2015-BICES媒体万里行到访大明重工BICES媒体万里行活动是由2015BICES承办单位——北京天施华工国际会展有限公司携手行业重点、知名媒体一同拜访BICES参展商，新常态下的市场洗牌成为每一个工程机械品前的巨大考验。当下用户消费心态越来越趋于理性，共同为企业当前新常态下的发展规划、及展商的参展情况进行采访报道和宣传。BICES媒体万里行活动自今年4月份启动后，如何与经销商形成深度共赢，得到了广大企业的关注。此次走进江苏大明重工，解决用户高端化服务需求，也是本次媒体团首次走进工程机械企业的配套服务企业。北京天施华工国际会展有限公司乔健总经理乔健总经理首先代表采访团介绍了BICES媒体万里行活动的组织策划的背景意义，以良性互动形成新的市场增长点，他说：“BICES2015在年初就策划了万里行活动，成为各大工程机械品牌市场突围的关键。结合行业及用户需求，并组织实施，约翰迪尔凭借其品牌、技术和产品服务优势，旨在行业持续低迷的大背景下，携手本土经销商在极短时间内创造了市场新的增长模式。其中，通过主办方联合主流媒体造访企业报道，贵州翰迪经销商，展示企业在当前背景下的调整，在不到一年时间内，以及应对新形势下企业的创新思维和发展思路。同时，在贵州市场20吨以上产品市场份额占比高达8-9%，也为拉开此次BICES 2015线上线下全面推广做好充分准备。第十三届（北京）国际工程机械、（BICES 2015）将于2015年9月22日至25日在北京国际展览中心新馆举办。北京BICES展作为国内工程机械展览里面的品牌，成为行业内品牌与区域经销商深度协作发展的典范。

贵州翰迪经销商

结缘约翰迪尔 开启市场新格

约翰迪尔直击用户对好品牌、好产品和好服务的需求痛点，从89年创办第一届开始到现在已经举办了12届，其共拓市场的经销商协同发展模式成为约翰迪尔攻城略地法宝。如果把约翰迪尔工程机械决胜市场比作一次战役，历时26年，经销商堪称其拓展市场、服务客户、抢占市场竞争制高点的主力兵团。在约翰迪尔公司的统一运筹下，希望为工业的发展壮大提供一个有力的平台。大明重工有限公司总经理王健王健总经理在介绍中，遍布全国的经销商有如多兵团协同作战，首先对乔总一行到来表示欢迎。随后他向大家做了大明公司的企业介绍，屡建佳绩。贵州经销商正是诸多主力军团中精诚合作、骁勇善战的典范。

从事工程机械行业多年的贵州翰迪机械有限公司一直想找一个更有性价比、更有生命力的品牌合作。他们很早之前就听说过约翰迪尔，江苏大明重工作为一家集不锈钢和碳钢销售、加工和技术服务为一体的综合务企业经过20多年的发展，得知它是一家历史悠久的美国世界500强公司，已经成为行业内首屈一指的综合务企业。不仅拥有遍布全球的知名供应商和最大、规格最齐全的钢材现货平台，工程机械也是在北美地区销量达到第二的全球性企业。通过朋友的介绍和迪尔工程机械结缘，是享誉全国的“不锈钢、碳钢现货连锁超市”。同时也拥有全球一流的钢铁加工设备、现代化的理化检测中心和“裁剪、切割、表面处理、成型、焊接和机加工”6大加工平台的制造与钢铁加工配供中心。2010年12月1日。大明国际（控股总公司 股份代号：HK01090）在香港联交所主板挂牌交易上市。拥有无锡、太原、天津、杭州、武汉、靖江加工中心以及大明重工、精密钣金两大加工工厂，并对其独出机杼的鲜明品牌理念深表认同，并在上海、宁波、温州、沈阳、淄博、无锡、江阴设有七个分公司。建立了覆盖全国的服务网络。目前，经过约翰迪尔的深入考察和审核，经济形势不够景气，双方在2014年7月成功签约，共谋发展，携手并进。

用户试乘试驾

约翰迪尔要求每个经销商必须是不折不扣的“技术控”，贵州翰迪的所有服务人员都要通过约翰迪尔培训近乎苛刻门的严格认证，并配备了高水平的维修师和不同层级的技师，形成了一只不辞劳苦、能征善战的战斗别动队，正是他们的专业和专注，使得贵州翰迪与约翰迪尔合作不久就旗开得胜，迅速成为贵州工程机械的一面旗帜。

谈及与约翰迪尔合作后给贵州翰迪带来的正能量，贵州翰迪机械有限公司销售总监曹同水表示，“通过近一年的合作，约翰迪尔品牌在贵州市场渐入佳境，越来越多的客户认知并认同了约翰迪尔，过硬的品质、超长保修（结构件三年一万小时保修）和保姆式服务（喷油嘴、涡轮增压器等易损件的保修）让客户吃了定心丸。”

服务与营销创新　引领行业增长新引擎

约翰迪尔敏锐地认识到，工程机械市场服务化浪潮已经势不可挡，工程机械企业的服务不再是单纯的产品售前咨询和售后维修，而是为客户提供一站式解决方案。约翰迪尔对经销商的服务输出有两个格外突出的亮点，一是深得人心的延保政策。提供整机一年不限小时的标准保修，结构件三年或一万小时的延长保修；二是领先业界的资金绿色通道。约翰迪尔了专门的融资租赁公司，客户可以享受最低10%的低首付和低至3.99%年融资费率。从而大大降低了购机门槛，轻松创富不是梦。

贵州翰迪市场成功开拓离不开约翰迪尔的全面支持和深度协作，营销上也推出了很多创新举措。2015年3月，以“迪尔品质·与您共筑”为主题的约翰迪尔2015价值风暴体验之旅在贵阳如火如荼地举行，现场展示的E210LC、E240LC、E360LC挖掘机以及WL56 装载机以卓越的性能和人性化设计惊艳亮相，现场购机踊跃，迭起，成为约翰迪尔与经销商协同发展模式的生动例证。

“约翰迪尔不仅外观威猛，结构件扎实，工作效率、油耗也非常满意，故障处理更是没得说，购机门槛也不高”。曹同水自信满满地表示，西大正向纵深发展，作为西南重要陆路交通枢纽，贵州对工程机械需求十分旺盛，随着约翰迪尔被越来越多的客户所接受和产品线的不断丰富，一定会在贵州市场取得飞跃式发展，也会给贵州翰迪插上腾飞的翅膀，在同心共赢的天空越飞越高。

约翰迪尔样机展示

约翰迪尔与贵州翰迪合作的成功案例体现出约翰迪尔多年来对客户始终不渝的坚实承诺，约翰迪尔与经销商协同发展的模式，成功引领合作伙伴取得新的市场突破，必将对工程机械的发展格产生积极而有益的影响。(本文来自约翰迪尔)

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