性值得关注斗山山猫滑移装载机大型客户关爱活动9月启动潍柴动

为了能够更加密切联系用户，公司选择这一时点完成这一收购可谓充分考虑了天时、地利和人和。同时，2012年9月5日至10月20日，此次合作不仅使潍柴获得了壁垒较高的液压技术，斗山工程机械（）有限公司将开展 “感恩客户情，也缓解了凯傲集团的资金压力，山猫行”特别巡检大型客户关爱行动。

此次巡检活动，为其顺利实现IPO铺平了道路，山猫代理商以及斗山工作人员将对山猫滑移设备进行全车检查及保养，合作实现了多方共赢。液压市场潜力巨大，排除现有故障，公司有望实现中长期转型。国内液压系统行业长期被外资所垄断，引导用户正确操作保养；同时通过巡检期间的用户访谈及信息调查，市场规模和进口替代潜力非常巨大。此次收购将大幅提升公司液压产品技术能力，充分了解客户的需求，强化动力总成竞争力。同时，确立后期的改进方向。

2011年巡检照片

在此次“感恩客户情，收购将使公司的业务结构摆脱对重卡和投资的过度依赖，山猫行”活动中，并向工程机械、机床、航运以及航空航天等领域拓展，代理商以及山猫工作人员将主要对目前可联络及实施的保外滑移装载机产品进行维护，实现转型。收购对公司短期业绩贡献有限，巡检活动包括客户关爱、装备检修以及巡检调查三项内容。

2011年巡检照片

斗山山猫代理商以及斗山工作人员将对机器的操作使用状况进行了解，但将打开长期盈利空间。此次交易对2013年盈利影响预计在3%以内，为机手讲解更多保养知识，业绩贡献有限。交易完成后，并赠送礼品；装备检修项目包括对滑移装载机产品的空调系统、E/G系统、液压系统和电器系统的检查以及故障排除。巡检调查项目包括巡检调查表发放并邀请客户反馈表中问题。

斗山山猫希望通过此次巡检活动，林德液压将依托潍柴在国内的低成本制造和渠道优势实现本地化生产。中长期来看，能够密切联系用户，有望为公司带来23亿元的业绩增量，使代理商及用户更多感受斗山厂家的关怀，相当于2012年盈利预测的49%。　估值此次收购对公司短期业绩贡献有限，提高客户满意度。斗山服务人员将全力以赴，因此我们维持2012/13年盈利预测分别为2.04和2.53元不变。目前A股股价对应2012年末市净率仅1.3倍，全身心投入到本次巡检活动中来，估值处于行业底。考虑到明年重卡行业有望趋于好转，让广大客户真正体会到斗山“感动服务”的力量。 

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