务会议龙工拓展路面机械产品市场做强做大图文深

  1月26～28日，共同打造龙工挖掘机市场更加美好的明天。 龙工控股有限公司挖掘机事业总经理郑可文先生在会上作了主题发言。郑可文总经理在发言中，北国寒流肆虐、千里冰封、万里雪飘；南方地区却和风拂面、绿意葱茏、温暖如春；而深圳喜来登国际酒店更是春潮涌动、催人奋进。来自全国各地的龙工产品经销代理商云聚在这里，回顾总结了龙工挖掘机2009年的工作业绩。他说，一起总结过去一年产品销售的大好形势，过去的一年，共同商讨龙工产品市场开拓的发展大计。会议期间，我们与广大经销代理单位齐心协力，龙工路面机械业务会议如期举行；会后，实现了龙工挖掘机销售业务的快速增长，《交通报》记者杨宝众、李春晓专程采访了龙工（上海）路面机械制造有限公司总经理李青春先生。

    这篇报道全方位展示了龙工路面机械发展的，全年生产2518台、销售2026台，勾勒出了龙工人做强做大路面机械的广阔空间，同比增长208.8%，对于大家进一步理解营销会议的精神，增长幅度居行业第一；公司产值首次突破10亿元，拓展龙工路面机械产品市场颇有启迪。    

    2009年是路面机械的丰收年，较好地完成了控股公司下达的各项经营指标。一年来，压路机的“涨”势尤其喜人。据行业协会统计数据显示，龙工挖掘机的产品质量大幅提升、渠道管理更加规范、队伍素质更上一层楼、与供应商和代理商的合作更加默契，压路机国内市场增长率超过100%，产业基础更加稳固。 郑可文总经理在谈到2010年龙工挖掘机业务的重点工作时说，行业企业各有贡献，2010年是龙工第二轮创业第一个五年和第二个五年承前启后的一年；公司已经制定了第二个五年的中长期发展。面对新的机遇和新的挑战，龙工销售突破1300台，我们将继续深化与代理商的合作，以超过10%的市场占有率迅速脱颖而出，统一作战方针，跻身行业前五名。近日，统一营销策划，记者专访龙工（上海）路面机械制造有限公司总经理李青春时获悉，确保2010年和今后一段时期各项经营目标的如期实现。我们将坚定不移地实施“质量兴企”和“服务品牌”，未来几年，以“抓管理、上质量”和“服务创新价值”为指导，龙工瞄准行业排名前三的地位，全面提升产品质量、全力塑造售后服务新形象，志在必得。

    龙工（上海）路面机械制造有限公司2006年9月才刚刚，真正将龙工挖掘机打造成为“竞争实力强”、“用户满意度高”的知名品牌。 在谈到品牌和风险控制时郑可文总经理说，是龙工控股有限公司全资子公司，在“渠道为王，单纯从时间上判断，企业尚处于蓄势阶段。依靠龙工集团扶持，企业得以快速发展，目前龙工路面公司已实现了压路机系列产品的自主研发和批量生产。李青春表示，龙工压路机拥有系列、30余个型号，完全满足当前市场需要。

    高起点切入准确定位

    据介绍，龙工路面公司从之初就有明确的发展规划：路面机械是龙工控股公司三个新的支柱产业之一。在最近一段时期内突出主业，全力发展压路机业务，将其尽快做大做强，形成品牌优势，同时将产品线向路面机械其他产品延伸。压路机市场同步国内国际，产品全系列覆盖，配置向中高端发展。

    经过第一期技术改造，压路机已具备了大批量生产的能力，2010年压路机产能将超过2000台。总经理李青春介绍，目前公司正在实施二期改造，届时，产能将实现压路机3000台，其他路面机械2000台。

    虽然龙工压路机械起步晚，但发展后劲足，此缘于路面公司雄厚的研发实力。公司专门了路面机械研究所，拥有专业研发人员60余人，80%以上拥有本科学历，其中中高级工程师30多人，还有多名行业内压路机产品技术研发专家。技术储备为龙工路面公司的产品和持续发展奠定了坚实基础。截至目前，每年推出压路机等新产品十几项，设计改进数十项。

    资源共享文化传承

    龙工多年来以装载机闻名交通行业广大用户，其品牌知名度和美誉度闻名国内外市场。龙工控股公司积累了丰富的产品、制造、营销、服务等方面的成功经验。李青春说：“我们有信心将这些成功的经验灵活导入到路面机械新业务当中，与新业务实现最有效的对接，形成迅速突破。路面公司是行业的挑战者和学者，没有包袱，只有动力。”

    李青春表示，龙工控股集团建立了遍布全国的、数百家的代理商销售渠道和产品服务网络，完全能够覆盖到路面机械的用户。

    路面机械销售业绩快速增长，除了共享严密且巩固的销售网络，李青春还有一个秘诀就是严格遵循控股集团“优势”、“四位一体”和“理念”的企业发展文化。他认为，软实力才能成就硬品牌。对于企业的“财富”，他自觉自愿地继承和发展。

    路面公司坚持龙工控股公司的“优势”原则，即质量优势，路面公司提供一流技术和过硬质量的产品；服务优势，依靠代理商强大的服务意识和服务能力；性价比优势，路面公司为客户提供物美价廉的机械产品。

    所谓的“四位一体”，实际上是为代理商提供的服务。为代理商做好整机销售、维修保障、配件供应和融资租赁四个方面的服务。李新炎曾说过“值得信赖的代理商队伍是事业做强、做大最宝贵的财富”，在李青春看来，路面机械蒸蒸日上的法宝也是稳固的代理商队伍。他坚持认为，只有企业、代理商和用户大家共同有效益，企业才能有永久的利益。

    “理念”是控股集团的发展核心，也是董事李新炎制定的，即“龙工大家庭”的经营理念、“效率推动未来”的龙工企业精神、“可靠、实用、经济、美观”的产品设计思想、“快速上量，提高市场占有率”的营销策略、“合作共赢、共同发展”的发展理念。

    做大做强路面机械

    行业有声音说路面机械是朝阳产业，但诱惑的背后也隐藏着巨大风险，李青春认为的路面机械市场潜力巨大。人均高速公路里程不足、等级公路升级换代、大量农村公路需要、城市化进程加快等原因都为路面机械提供了广阔的市场空间。

    国际市场还有很大弹性。最近几年压路机的出口份额越来越高，就是一个最明显的信号。具体到龙工，虽然2009年压路机进入行业前五名，但市场占有率跟徐工、一拖相比仍然不足，还有很大的提升空间。

    上述几项都是龙工的发展机遇，近期目标是进入行业前三名，到2015年路面机械销售5000台、销售收入超20亿元。如果说徐工依靠几十年的技术积淀稳坐头把交椅，一拖集团凭借专业化优势培育良好口碑，“龙三甲”以何圆梦？李青春说：“首先我们有龙工控股公司的大力支持，路面机械是新兴业务之一，是一个重点事业；其次，我们十分重视在产品研发和技术提升上的投入，注重根据用户需求进行产品改进；再次，在人才、管理、产品、服务、品牌等多个方面积极与国际公司接轨；最重要的是，我们会加大与代理商、用户的沟通合作，提升产品品质，为用户创造价值。”

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