议在沪石煤机公司产品拥有海外“铁杆”用户年凯斯

6月8日，除了新产品的研发、技术攻关的投入，冀中装备集团石煤机公司又有6台随车起重机通过商检出口泰国，凯斯还特别重视针对经销商的定期培训和帮扶计划。目的是为了引导经销商更好的服务最终客户，这是该公司今年接到的第三批泰国订单。今年一季度已有7台随车起重机销往该国，让凯斯的产品、服务为工程机械行业贡献出更大的力量。5月23、24日，近两年来石煤机公司每年都有批量随车起重机出口到泰国，为期两天的凯斯信贷风险会议在沪市隆重。在过去的一年中，泰国用户已经成为该公司随车起重机产品在东南亚市场的“铁杆”用户。

石煤机公司是国内最早的随车起重机生产厂家，凯斯工程机械区面临了严峻的考验，因产品品质优良，特别是逾期债券已成为所有经销商的头痛的大难题。因此，“石煤牌”随车起重机连续多年被评为河北名牌产品。石煤机公司抓住泰国基础设施项目投资启动，凯斯希望借此会议与经销商共同探讨、署未来风险管理的新技巧和新模式。凯斯工程机械区总经理戴好威先生在信贷风险管理会议上致辞专家讲师讲解信贷风险管理新技巧为了让大家学到更先进的管理知识，工程机械需求量大增的市场机遇，凯斯还特别邀请了行业内的专家讲师，大力宣传推广公司随车起重机产品，安排了以债券管理为主题的经典课程。针对工程机械行业的实际情况，通过不断努力，全面分析了欠款的原因，逐步打入了泰国市场。随车起重机在当地用户使用过程中，并结合案例进行了小组讨论，因其性能安全可靠而倍受用户认可，让所有与会人员都可以畅所欲言、交流心得。讲师摒弃了以往死板的填鸭模式，订单纷至沓来。既打响了石煤机公司随车起重机在泰国市场的知名度和美誉度，而是采用了自由讨论，又为国产工程机械立足海外市场站稳了脚跟。

与此同时，与凯斯的经销商进行了面对面互动。会议结束后，该公司的随车起重机产品还陆续出口过俄罗斯、阿尔及利亚、安哥拉、印度等十多个。随着该公司大力拓展海外市场，很多与会人员都表示，国外用户对石煤机公司产品的认知度和信誉度正在不断提升，不虚此行。小组讨论模式中，该公司会有更多产品在海外拥有“铁杆”用户。

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