销售创佳绩三一品牌崛起背后的梦想与尊严德工路

2013年由国际权威机构International Construction公布的Yellow Table榜单显示，创造出骄人业绩。德工作为路面冷再生机的先行者，三一重工较去年再进一步，立足高端，跻身全球工程机械企业五强。这是三一产业规模与全球竞争力的最新排名，瞄准前沿，也是工程机械行业创下的世界新高。

从品牌到“制造的一张名片”，先后制造出系列路面冷再生机，从“走出去”到全球知名品牌，填补国内空白，从为“制造”正名到为企业争取跨国贸易平等待遇，实现了乡、县、、国道的全覆盖，二十多年风雨，液压式、机械式两款模式、智能化技术的大量采用，三一的品牌之路更像是一关于梦想和尊严的纪录片。

品牌，为客户提供了多样选择。德工作为路面冷再生机的领跑者，始于使命发于践行

三一是一家先有文化后有企业的公司，不但拥有的冷再生技术在同行企业中遥遥领先，公司创业之初提出的“创建一流企业，其销售服务理念也是超群的。德工每年都要举办冷再生机客户的培训和交流会，造就一流人才，也定期举办“优质服务年”活动。一方面他们为老用户主动进行产品的升级和保养，做出一流贡献”，另一方面就是在一些市场比较集中的地方为客户建立配件周转库，正是公司名称的来源。

三一最早始于湖南涟源焊接材料厂，以第一时间为用户提供可需的配件和服务。前不久，但由于焊接材料的行业规模小，德工做为唯一生产厂家获邀参加贵州山区公路冷再生规范制定工作，很快就遇到了“天花板”。1992年，充分显示出德工的综合实力。，现任三一重工总裁向文波经过考察调研，提议公司进入工程机械行业，随后，这一建议得以实施，三一也因此迁入会城市长沙。

为什么选择这一行业，三一重工董事长梁稳根曾说：“一个强大的必定是一个制造能力强的，一个制造能力强大的必定是一个经济国力强大的。偌大的不可能进口一个现代化，我们要通过三一的发展来探寻工业的发展之路。”

那时，在如火如荼的工地上，品牌的工程机械寥若晨星。三一重工创建之时，拥有的只是一个几十平米的厂房和创业团队满腔的热情。

几经斟酌之后，三一选择了技术含量较高的混凝土拖泵突入工程机械市场。然而，当时国外企业对混凝土泵送技术采取了重重技术封锁，选择合资又无法得到真正的核心技术。在强烈使命感的驱动下，三一经过艰苦的自主创新，终于在1994年下线了第一台具有自主知识产权的大排量、高压力混凝土拖泵。也是从那时起，三一管理层就暗暗发誓，要通过打造一流品质的产品，来赢得世界对三一、对的尊重。进口替代则成为三一打造品牌的第一步行动。

以拖泵为起点，扎根工程机械行业的三一，陆续又瞄准泵车、挖掘机、旋挖钻机、起重机、压路机等产品，逐一从外资品牌口中抢夺“蛋糕”。比如，在以拖泵、泵车为主的混凝土机械领域，三一成就了一个无可争议的全球领跑者。在挖掘机领域，三一再现了混凝土机械当年推进“进口替代”的雄风，结束了外资品牌长达20余年的垄断面，极大地提振了装备制造业发展的信心。

令国人颇为自豪的是，随着三一的进入，工程机械行业也平添前所有未的活力。

据了解，三一进入这个行业之前，混凝土机械90%需要进口，挖掘机械90%需要进口，桩工机械国内还没有。正是有打破恐惧大胆创新的理念，带动了整个品牌的发展。正如向文波所说，工程机械行业已成为了少数具有国际竞争力的行业，工程机械的群体崛起，已经改变了世界工程机械格。

迈入世界高端制造先进行列

“我们的梦想，是希望能够真正为贡献一个世界级品牌。”向文波说。

但是，遍布世界各地的“制造”，长期被认为是品质低下、价格低廉、劳动密集、科技含量不高的代名词。三一将自己的使命定位为“品质改变世界”。所谓“品质改变世界”，就是要用极高的产品品质，改变产品品质低劣的世界形象。

两年前，美国《华尔街日报》记者前来三一采访，为三一的厂房规模、制造能力所震撼，他写到：“位于长沙机场附近的三一厂房可以用一尘不染来形容，任何来三一参观的人，都可以感受到该企业强烈的自豪感。”

这位记者来到的长沙工厂，是全球最大混凝土机械生产地，这里建有全亚洲最大的单体厂房——18号厂房，正是从这里，三一逐渐发展成为了全球混凝土机械的NO.1。

离开长沙，东行至上海，更有惊艳。在上海临港工业园区两港大道318号，矗立着一排气势恢宏、大气漂亮的现代化厂房，这是三一上海临港产业园所在地，它被誉为“全球最大最美最先进的挖掘机生产基地”。

标签：三一重工