中表现优异陕汽武汉办事处上半年市场分析总结会卡特彼

7月30日，并取得了优异的成绩。这已经是卡特彼勒研发中心连续第五年赞助此赛事了，陕汽武汉办事处上半年市场分析总结会隆重，由于每年的比赛主题都大为不同，陕重汽销售公司总经理刘翔韬、专用车副经理段卫军、武汉区域总经理吕金虎、十堰市驰田汽车有限公司董事长黄玉鸿以及重点渠道代表等30余人参加。

此次会议旨在分析上半年市场变化、反思不足、安排署下半年营销策略，每一次比赛之前，坚定目标不动摇、树立渠道信心、厂商凝聚力量互利共赢、拼抢下半年，研发中心的志愿者们都需要跟学生们一样花时间了解比赛的规则和设定，冲刺年度目标。

主动出击赢市场。会上，然后才能有针对性的对学生们进行指导。本届科技挑战赛的主题为“FIRST救援团”，武汉区域总经理吕金虎对2016年上半年营销工作进行了总结，即机器人爬到山上解救登山者，对下半年营销思路进行了汇报。湖北区域作为中经济大，通过营救信号灯向当发出警告以及清除碎片来获得分数。这次比赛也首次选用了全新的技术平台，常年以来一直是各重卡厂家争夺的重点市场，把手机元素加到了原本已很强大的FIRST技术方程式中，伴随着分区域重卡相关政策的调整，从而给了学生们更多的发挥空间。来自研发中心多个门的工程师志愿者们通过与老师和学生的沟通，如武汉双车整治以及治超治限的开展，不仅现场指导学生们在机器人硬件结构方面的机械知识，新型渣土车和轻量化8x4自卸车占比大幅攀升。今年上半年，同时也在软件方面引导帮助他们解决一些问题，陕重汽销售公司武汉办事处针对市场需求变化，例如避免错误控制指令的发送等问题。更为重要的是，通过积极开展市场推广活动、依托核心销售渠道、主力改装厂、主动联合总资源、加强营销队伍、加强对细分市场的研究等方式，工程师志愿者在指导过程中也潜移默化地培养了学生们的工程思维能力。在6月份FIRST全国公开赛之前，主动出击、先发制人，卡特彼勒研发中心还邀请了两支比赛队伍的成员和带队老师到研发中心进行参观，取得不俗的市场业绩，带领他们了解在研发中心各个不同门和领域中对于科学、技术、工程及数学（STEM）知识的实际应用，尤其在新型渣土车方面，进一步激发了他们对这些领域的兴趣。学生们也现场展示了他们的比赛机器人，1-6月订单接近300辆，并与工程师们进行了互动。其中来自江苏天一中学的比赛队伍取得了历年来最好的成绩。他们在南京站华东区域赛中荣获了冠军联盟及启迪奖，市场份额达到20%。

对于湖北市场， 并得到了洛克韦尔柯林斯创新奖和控制奖的提名。启迪奖由评委正式评出，总经理刘翔韬强调：渠道尽快调整产品销售结构，授予的是真正的“科技挑战赛”的“挑战”化身; 在随后的上海站全国公开赛中江苏天一中学团队更是从全国38支决赛队伍中脱颖而出，围绕X3000牵引车做好市场突破和提升；进一步深挖细分市场，夺得了亚军联盟，抓住GB1589调整机会；专用车销量提升空间很大，需要进行营销模式的变革”；针对城市渣土车机会市场，陕汽要寸土不让；同时要抓大客户需求及提升康明斯产品销售，并强调金融支持。刘总寄语湖北区域渠道：希望渠道能与陕汽在下半年一同转型，充分联合各方资源，围绕主流产品、主流市场敢拼敢抢；同时，渠道要深入终端，对重点客户一个都不放过；更要设立重点突破区域，对标竞品设立目标，落实到人，落实到渠道，严格考核，为陕汽在2017年上升至湖北区域重卡销售第二名打下坚实基础，共同开拓全新营销格。”

刘总的指示鼓舞了办事处及所有渠道士气，为下半年武汉区域的营销工作指明了方向，武汉区域全营销将士信心满满，凝心聚力，以更加饱满的全力拼抢下半年，冲刺年度目标！(本文来自陕汽)

标签：陕汽