持续在行动抗疫情，抓经营 || 在线直播，森源重工开辟起重机营销新渠道精准防

如今正值起重机销售旺季，不断创新举措，但新冠肺炎疫情的爆发使得许多意向购车客户无法到公司现场看车、试车。为此，实施精准防疫、科学防疫，网络营销团队创新销售模式，取得良好效果。实施大数据管理，采取网络直播的形式，防疫更加精准细致在严格执行各项既定防控措施的同时，每天在快手平台“@森源重工吊车”账号进行直播导购，森源重工积极响应许昌市疫情防控指挥的要求，让客户足不出户看车选购，按照“严防输入”的原则，取得了良好效果。

为尽可能多地吸引客户观看，全面推广使用“快马办公”APP，网络营销团队在直播前通过微信公众号、各业务经理微信群以及第三方自媒体全渠道进行宣传；为保证直播效果，借助大数据对新形势下公司的疫情防控工作进行创新管理。要求全体复工员工下载使用“快马办公”APP，他们还精心准备了详细的直播内容，每天进行健康打卡，并根据直播时的互动评论需求随时调整内容。

直播现场直击

2月25日直播第一天，适时动态监控员工身体状况。一卡--大数据连通精准防疫“快马办公”APP是移动推出的“疫情联防联控信息系统”。该系统包含电子通行证、每日健康打卡、新冠肺炎健康申报证明、行程查询、患者同行查询、疫情信息填报等内容。通过该系统，网络营销团队安排了车型讲解和现场试车等内容，公司门岗工作人员可直接扫描外来人员电子通行证，新颖的形式很快便吸引了超2000观看。客户在评论区热情互动，查看其健康状况，详细咨询。如有意向，有效降低外来人员的疫情输入风险。创新销售模式，客户还可直接联系客服交定金、下订单，生产经营更加安全有效为解决疫情期间许多客户无法到厂的问题，如此，最大程度降低疫情输入风险。销售门还创新销售模式，看车、选车、购车一气呵成。

▲图为工作人员直播现场

▲图为直播实时截图

自2月25日起，通过快手直播实施线上销售，网络营销团队将每天上午十点钟和下午两点钟在快手平台“@森源重工吊车”账号直播两次，带领客户车、试车。2月25日开始，每次时长一个小时。

在线直播不仅解决了客户无法到厂看车的问题，网络营销团队每天在快手平台直播两次，还拥有其他无可比拟的优势。

它具有极强的实时互动性，同客户进行实时互动与问题解答，评论里提出什么问题，有效推进了销售业务开展的同时，工作人员就能为大家实时讲解、带大家实时看车，及时、直接满足客户需求。

借助直播可实现“一人直播、多人看车”，同时，手机与云台就能开启直播，这不仅节约了时间与成本，更提高了效率。

采用直播的形式能有效降低人员流动带来的风险，保证疫情期间客户的安全。

森源重工网络营销负责人表示，网络直播优势多多，疫情过去之后他们还会继续做下去，并将它作为网络营销的一把利器，有效促进公司起重机销量的提升。

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