机份额提高细数2011年工程机械国际化的那些事二手工

2011年，同比下降42%,环比下降38.06%.尽管总体市场依旧疲软，在国内经济展开结构调整、消费升级、工程机械市场不够给力的大背景下，但国内几家主要企业好转的销售数据却值得庆幸。而业内人士认为，众多企业将目光放到了海外市场。包括柳工、三一、徐工、中联在内的工程机械企业都开始进一步加大布海外；纷纷通过各种手段拓展海外市场，有关二手挖掘机进口的新规定功不可没。在1月份的销售中，以完善产业链、拓展市场份额、提升竞争力。徐工、中联重科、山推、鼎盛天工等主机企业更是拿下出口大单，山河智能、三一重机和柳工分别实现销量130、120和121台，创下行业的历史纪录。今天，市场份额比去年全年分别提高2.05、1.12和2.02个百分点。在撇开国内各企业加强销售力度的前提外，就让小编带着大家一起，这一微妙变化让市场眼光落到了今年1月1日实施的《关于旧式挖掘机进口申请材料转报工作的通知》。“近年来，来细数2011年工程机械市场企业国际化发展的那些事……

　　三一重工：德国开园 波兰建厂

　　2011年6月20日，旧机的大量进口在丰富市场供给的同时，三一重工德国贝德堡产业园正式开业。据三一重工董事长梁稳根介绍，使用过程中暴露出的问题也日益突出，三一在德国的产业园总投资将超过1亿欧元，特别是在2007年，建成后将包括一家工程设备制造工厂、一个研发中心和一个培训基地。项目达产后，假冒伪劣、以次充好和零件拆换等问题频频发生，年产工程机械产品3000台，二手挖掘机进口市场极度混乱。因此，预计将实现年销售收入3.5亿欧元。继贝德堡产业园之后，也就有了此次新通知的出台。”长 沙的一家工程机械企业在接受记者采访时坦承，在“波中投资合作论坛”上，如果此次颁布的新规能够得到严格的落实，波兰信息与外国投资与三一重工集团签署了谅解备忘录：三一重工计划投资波兰，不仅是二手挖掘机进口的一次规范，建立其在波兰的第一家工厂。

　　三一重工正在全面铺展全球化。“2012年，也对国内新机的销售也是一个长期的促进。据业内人士介绍，三一集团销售要突破1000亿元，由于二手工程机械的平均价格仅为新机价格的30-50%,因此，其中海外市场将占30%的比重。”三一重工总裁向文波（博客）就曾如此表示。据他介绍，二手工程机械的进口一直没有停止，三一的国际化途径是：首先产品走出去，且每年都有大幅度增长，提高品牌和国际市场上的快速反应能力；其次企业走出去，在广东、海南、上海等口岸地区，在海外进行投资设厂；第三资本走出去，进口和的二手挖掘机几乎与新机相抗衡，通过国际化的资本运作，去整合国际范围的人才、资本、市场等资源。据悉，目前三一集团在全球范围内，已经在印度、巴西、德国和美国建立了工厂。

　　单月出口过亿元 继续发力海外市场

　　今年以来，三一起重机的国际出口实现了逐月增长，其国际市场份额也得到快速提升。8月份，三一起重机单月出口超过1亿元，这也是三一起重机的月销售成绩首次突破亿元大关。三一重工起重机事业总经理戚建表示，2.6亿元超级大单的签订，以及8月单月出口首次突破亿元大关，皆成为三一起重机国际化道路的一个重要里程碑，标志着三一起重机已经具备和国际知名品牌同台竞技、群雄逐鹿的能力。

　　徐工：海外订单频频

　　2011年9月19日，徐工基础首批出口委内瑞拉的产品整装待发，徐工基础委内瑞拉项目首批产品发车仪式在基础公司隆重举行。徐工集团与委内瑞拉的订单总价值48.42亿元，总计6025台工程机械设备，本次发车的是徐工集团继6月份首批790台之后的第二批，也是基础公司的首批出口委内瑞拉的工程机械产品；9月25日下午，徐工197台工程机械产品发往玻利维亚，总金额超过2000万美元，这是今年继徐工--委内瑞拉工程机械第单之后，徐工在南美市场的又一重大突破；10月，80台由徐工集团科技公司生产的装载机在上海港装船运往伊朗，此次出口的机型是该公司独立研发的具有自主知识产权的高配置装载机产品，如此大批量出口，标志着徐工装载机不但已经成为工程机械用户的首选，也博得了海外市场的青睐，其专业化生产程度和品牌优势在国内外市场已经得到全面认可。

　　收购获洲研欧发机构 在巴西建厂

　　据徐工机械裁孙建忠透露，徐工对欧洲两个研发机构的收购已经完成，接下来还会有进一步的并购计划；徐工集团在巴西的工厂年底将开工，最迟后年一季度可以投产。

　　徐工集团在“千亿元、国际化、世界级”思想指导下作出重要决策，按照产业精细化、专业化发展方向，将旋挖钻机、水平定向钻分离出来，基础公司，为徐工集团基础工程机械打造了更为广阔的发展平台。

 

中联重科：中联重科并购意大利CIFA入选“海外投资经典案例”

　　11月15日，首届“海外投资经典案例评选揭晓及颁奖典礼”在香港会议展览中心隆重举行，“中联重科联手弘毅资本等全盘收购意大利CIFA”经过实际和时间检验，荣获“首届海外投资经典案例”成为经典并购合作案例。本次意味着中联重科对CIFA的收购，及其数年以来不断深化的国际化拓展，从层面，在经济界和产业界，赢得了认可与肯定。中联重科对CIFA的收购，已经成为企业海外整合路程中的重要里程碑和路标。

　　30台泵车出口日本 实现零突破

　　9月29日上午，中联重科与日本金崛公司签订30台泵车采购意向书暨首台33米泵车发车仪式在长沙隆重举行。与此同时，中联重科宣布计划在2012年以独资或者合资的形式在日本建立生产制造基地。

　　中联重科提出其独具特色的“融合创新？全球市场”理念，即通过整合全球资源，建立适应中联重科产品发展和市场发展的全球化采购体系，拥有核心技术和自主知识产权，培育国际化的经营管理人才，形成中联重科的竞争优势；通过收购国内外企业，对各业务门进行产业整合，发展海外代理商、融资租赁、海外并购，建立起全球性制造、销售以及售后服务体系，致力于售后服务及另配件供应当地化，制定了符合当地实际的销售与服务市场策略；融入本土文化，逐步形成设计、生产、销售三位一体的经营格，增强企业的凝聚力。从而打造国际化的品牌，最终成为真正意义上全球化运营的公司。

　　舆论普遍认为，这一模式是中联重科根据的宏观经济发展规划和市场经济发展现状，并结合企业自身十九年发展总结，提出的具有中联重科特色的新模式，是对大家已经以为常的产业模式的深刻颠覆。

　　柳工：收购波兰HSW公司

　　2010年11月18日，柳工首次发布公告称，公司计划收购HSW公司下属工程机械事业（DivisionI）的全资产（包括无形资产）,并承担该工程事业的债务；收购HSW旗下全资子公司Dressta100%的股权。2011年6月13日，业主方波兰高速公路管理公开宣布解除与中海外签署的工程承包协议。2011年12月14日，柳工发布公告称，近日公司下属全资企业柳工机械（波兰）有限责任公司与波兰工程机械企业HutaStalowaWola公司（下称“HSW”）工会组织，在波兰签订了《社保一揽子协议》。柳工集团总裁杨一川接受记者采访时表示，公司希望以HSW为平台，在欧洲市场建立高效的研发、采购、生产、营销及配件服务网络，将在技术、品牌和市场上快速开拓欧洲制造基地及市场。

　　中东子公司在迪拜开业

　　10月31日，柳工中东子公司在阿联酋迪拜杰布·阿里自由区（JebelAliFreeZone）的办公室举行开业典礼暨中东配件中心启动仪式。该公司的是加快柳工品牌国际化进程，积极拓展海湾地区和北非泛阿拉伯市场的重要一步。

　　南非子公司开业

　　11月29日，在约翰内斯堡温暖和煦的初夏阳光中，迎来了柳工股份公司南非子公司隆重的开业庆典。柳工集团董事长王晓华在开业典礼上的致辞中指出：“柳工南非公司的，进一步提升了柳工作为世界级工程设备制造商的全球品牌形象。

 

山推：195台机械出口埃塞俄比亚

　　6月24日，”山推-埃塞项目“出口发车仪式在山推国际事业园隆重举行，此次195台山推多品种主机将陆续抵达天津港后，运往埃塞俄比亚联邦民主。山推出口埃塞项目是继2005年110台量大单落户安哥拉后又额订单，将成为本年度工程机械行业外贸出口的亮点，也是山推产品大规模进军国际市场的一个重要里程碑。

　　常林挖掘装载机批量出口斯里兰卡

　　日前，公司发往斯里兰卡首都科伦坡的数十台挖掘装载机顺利抵达，受到了斯里兰卡总统及经济发展领导的高度重视，总统马欣达亲自前往港区进行审阅。常林公司始终秉承”为用户提供高质量产品，保证精湛的技术服务“的宗旨，派出多名技术服务人员，前往斯里兰卡协助用户对常林产品，进行维修和保养服务。公司挖掘装载机的出口，再次证明了该产品已得到了海外用户的认可，并始终保持同行领先水平。

　　京城工业：收购日本长野工业株式会社

　　2011年12月27日，京城工业株式会社收购日本长野工业株式会社（NKK）交割仪式在日本长野县八十二银行总举行。公司经理王国华、财务总监姜建和在场来宾共同见证了这一重要时刻。此举标志着京城机电控股公司全球化版图在亚洲有了新的桥头堡，标志着公司进一步做强工程机械板块迈出了崭新的一步。本次交易成功，不仅使京城工业工程机械板块高起点进入了挖掘机行业，进一步丰富了京城重工的高空作业平台产品系列，为公司”十二五“实施海外并购积累了宝贵经验。

　　一拖：全资收购法国企业加快国际化进程

　　一拖（法国）农业装备有限公司是一拖首次全资收购国外生产制造企业，该公司也是一拖第六家海外子公司。据了解，此次收购对一拖的未来发展意义重大，一是通过获得拖拉机动力换挡传动系制造能力，提升企业核心竞争力；二是利用其动力换挡制造技术全面提升一拖的主机技术水平，扩大国内高端拖拉机市场份额；三是完善一拖现有动力换挡功率段，为广大客户提供全系列动力换挡产品。

　　太重煤机8.79亿跨国收购澳大利亚威利朗沃

　　太重煤机公司近日出资1.3亿澳元（合8.79亿元）收购澳大利亚威利朗沃国际集团公司，掌控该集团的产权。这是山西世界煤机产业基地迈出的步。此次跨国收购，有利于太重煤机进一步获取国际先进技术，填补产品和技术上的空白，占有市场，并获得进入澳大利亚煤机市场的成熟渠道。从另一个角度看，澳大利亚矿业发达，对方产品中无采煤机及配套设备，太重煤机可借此打开澳大利亚市场，将其品牌采煤机推向国际市场。

　　厦工股份：2011年预计出口额增逾八成

　　近日，厦工股份全系列产品近百台工程机械设备跨洋销往巴西。记者获悉，本次厦工股份共获得订单189台，包括装载机、挖掘机、路面设备、叉车以及小型设备等全系列产品，订单总额接近1000万美元。预计今年全年，厦工股份产品出口巴西将突破600台，海外市场出口额接近9000万美元，同比增长80%以上。据了解，在2010年厦工股份创立60之际，公司明确”十二五“的发展愿景是成为国际领先的工程机械系统解决方案提供商，为此，公司将布海内外市场，加快资源整合，引进先进技术和管理经验，并充分利用资本市场，实现快速扩张，打造国际化厦工。

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