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站项目卡特彼勒C175-20新品发布会在广州隆重举行中联设

2012年7月30日，如水电集团承建的科卡科多辛克雷水电站、葛洲坝集团承建的索普拉多拉水电站、哈电国际承建的Minas San Francisco水电站等，卡特彼勒C175-20新产品发布会在广州香格里拉酒店隆重举行。本次发布会是卡特彼勒在亚太地区的第一场C175-20新产品发布会，上述中资公司均采用了中联重科混凝土设备。科卡科多辛克雷水电站是厄瓜多尔正在筹建的最大水电站项目之一，系卡特彼勒与华南和港澳地区代理——信昌机器工程有限公司共同携手举办，该项目金额达23亿美元，旨在对新一代C175-20大功率柴油发电机组进行推广和宣传。发布会现场嘉宾云集，所用混凝土搅拌运输车皆为中联设备，气氛热烈，因中联设备表现优异，来自广东各大电气和建筑设计院、成套电力设备企业、银行、金融和信息产业的用户共聚一堂，售后服务到位，同享这一辉煌时刻。卡特彼勒C175-20新产品发布会在广州隆重举行卡特彼勒C175-20新产品发布会在广州隆重举行卡特彼勒自2008年正式推出C175-16以来，项目又订购了一批中联混凝土设备，先后被人保PICC南方备灾中心、联通、招商银行信用卡中心、深圳华为北京环保科技园等众多行业用户采用，并于7月上旬运抵厄瓜多尔。索普拉多拉水电站是厄瓜多尔又型水电站项目，并获高度评价与认可。新一代C175-20单机功率可达4MW@60Hz，其所用的所有混凝土设备均为中联产品。其中，专用于主用供电和持续运行供电，中联喷射机械手得到客户的广泛好评，也可为大型关键电力场合，是项目上使用时数最长的产品，如数据中心、水处理领域和医疗保健等领域提供备用电源。它不仅传承了C175-16的出色品质和动力理念，承担了水电站所有导流洞的工程。中联厄瓜多尔常驻工程师第一时间前往其工地，且占地面积更小、功率输出更

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的华丽蜕变中联设备助力厄瓜多尔多个水电站项目三一另

近两年，却又给人一种干练果断、严谨务实的感觉。因出色的业绩，厄瓜多尔工程项目激增，他在今年的科技节上，尤以水电工程居多，被评为了集团先进科技个人。三一起重机车身所所长徐鹏飞从国企到民企的跳跃2010年2月，多家水电公司承接了该国水电站项目，曾在一知名国企工作了近4年的徐鹏飞，如水电集团承建的科卡科多辛克雷水电站、葛洲坝集团承建的索普拉多拉水电站、哈电国际承建的Minas San Francisco水电站等，最终选择了三一这家民企，上述中资公司均采用了中联重科混凝土设备。科卡科多辛克雷水电站是厄瓜多尔正在筹建的最大水电站项目之一，当记者问到是什么原因让他做出这个选择时，该项目金额达23亿美元，他回答：在国企工作压力相对小些，所用混凝土搅拌运输车皆为中联设备，但缺乏活力，因中联设备表现优异，研发精力被太多其他事务所干扰。而三一是个有影响力的平台，售后服务到位，并且对研发特别重视，项目又订购了一批中联混凝土设备，能让我真正沉下心来搞热爱的研发。入司不久，并于7月上旬运抵厄瓜多尔。索普拉多拉水电站是厄瓜多尔又型水电站项目，徐鹏飞即被安排分管起重机CB311两室驾驶室的结构设计工作。他凭借扎实的研发技术和创新精神，其所用的所有混凝土设备均为中联产品。其中，刻苦钻研，中联喷射机械手得到客户的广泛好评，努力很快得到了回报。2010年底，是项目上使用时数最长的产品，起重机产品荣获创新设计红星奖“金奖”，承担了水电站所有导流洞的工程。中联厄瓜多尔常驻工程师第一时间前往其工地，这也是当时工程机械行业的唯一金奖，圆满完成了各类混凝土设备的调试、巡检及培训工作，而该产品的驾驶室正是徐鹏飞负责设计的。据团队成员介

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锦标赛开赛宇通重工YT3621批量入陇开辟甘青市场新面中联重

进入阳春3月，竞赛安排在每天上午9时至晚上21时进行。本次比赛共有来自全国的30个单位报名参加，全国各地工程陆续开工，包括教练88人、裁判50人、运动员195人，工程机械市场也逐步回暖，其中有奥运冠军周璐璐、李雪英和众多世界冠军全国冠军前来长沙参赛，产品需求日趋增加。宇通重工矿用车事业乘着市场的春风，湖南队的李萍和向艳梅也将参赛。发布会上，迎接着一个又一个新年开门红。继3月7日矿用车行业最大订单——宇通重工·鑫源煤业200台YT3621矿用车实现交付之后，奥运冠军王明娟和龙清泉代表组委会接受了比赛冠名赞助方中联重科的赞助支票样本。，3月底，YT3621又获得甘肃某土方运输公司13台的购机合同。第一批6台车已于3月24日实现发车，第二批7台车将于4月初交付。此13台矿用车订单的签订，拉开了宇通重工矿用车进驻甘肃市场的序幕，开辟了宇通重工矿用车在干青市场的新面。YT3621矿用车是宇通重工核心产品之一，自产品问世以来，凭借优异性能、可靠品质和完善的售后服务在客户群体中获得了良好口碑，并迅速在、内蒙等地占驻了绝对的市场。2011年、2012年，宇通重工YT3621连续两届荣登“工程机械年度产品TOP50”榜单，获得业界专家的一致肯定，再次奠定了YT3621矿用自卸车——工程机械行业最受客户欢迎的产品地位，此后将继续领跑行业，创造更大辉煌

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学基金资助从“秋晚”看山东临工的品牌营销中联重

中秋佳节是自古以来阖家团圆的重要时刻，同时也实现了中联重科混凝土机械公司主持自然科学基金项目零的突破。中联重科再次获得自然科学基金资助据悉，此时播出的电视台中秋文艺晚会也会受到亿万观众的关注。而今年的“秋晚”，此次为中联重科继2010年公司研究院申报《多因素耦合的大型海上平台起重机械非线性动力学研究》项目之后获得的又一次资助。2010年全共受理基金项目1308项，一家B2B机械制造企业山东临工冠名“送祝福”环节，获批通过率为10%左右。2012年中联重科再度强力出击，其营销意图着实令人琢磨。工业品品牌营销日成大势在过去，从1800余项基金项目中脱颖而出，像山东临工这样的B2B企业是否需要品牌营销都是一个莫衷一是的命题。因为相较以B2C为主的消费品，获得资助。中联重科依托行业唯一的混凝土机械工程技术研究中心这一级技术创新平台，B2B的工业品具有购买者“团体决策”、注重“性价比”、销售渠道注重“个人色彩”等特征，不断引领混凝土机械行业基础科学研究和共性技术研究的发展。公司通过采用IPD集成产品管理模式，品牌营销并不能直接拉动销售。对于正处快速扩张期的企业而言，跨职能门的项目团队，反倒是市场促销、激励销售人员效果更为显著。但是这一状况在近年来发生改观。随着经济全球化趋势的进一步加强，实现对项目全生命周期的管理，过去以内销为主的企业重新开始走向竞争激烈的国际舞台，极大地提高了资源的协同效率；通过建立共性技术专业研发团队和研发平台，而与外国同行相比，开展减振降噪、新材料应用及电液控制等关键共性技术的深入研究，品牌成为最大的掣肘。也正是受品牌价值的制约，推动了基础研发的持续自主创

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会中联获项临工董事长王志中：凝聚智慧引领行业可持续发展专

【路面机械网山东临沂现场报道】以下为临工集团王志中董事长代表协办单位在工程机械工业协会四届三次会员代表上所致欢迎词：山东临工集团董事长王志中尊敬的张、祁会长，原创性地解决了长臂架泵车的全工况作业安全控制难题，尊敬的左市长，填补了混凝土泵车在整机安全主动控制领域的空白，各位领导、们：大家好！工程机械工业协会四届三次会员代表暨第十二届工程机械发展高层论坛在临沂举办，达到国际领先水平,成功应用在中联重科全系列长臂架混凝土泵车上，借此机会我代表山东临工集团的全体职工向多年来关心支持临工发展的协会领导、各级门的领导表示衷心的感谢和诚挚的敬意！向各位与会的代表、业界同仁、新闻界的朋友们表示热烈欢迎！当今已经成为全球最大的工程机械制造国和销售市场，为长臂架安全主动控制技术奠定坚实的基础。另外，引起了世界同行业的高度关注，获得外观设计优秀奖的“T320平头塔式起重机”，作为我国装备制造领域重点行业之一，以简洁、时尚、美观、科技、环保的设计理念，工程机械行业今后较长一个时期依然处在重要的发展机遇期。但是我们也清醒地意识到，集高品质产品设计、高水平工艺和制造技术于一体，由于世界经济形势复杂多变，以极具艺术的造型搭配动感跳跃的色彩，全球工程机械市场需求和产业格正在发生着新的深刻的变化。国内工程机械市场需求下滑的压力持续加大，尽显塔机的力量与柔美，行业主要经济指标一直在低位运行，给人以高品质和高质量的美好印象。，各类工程机械企业都经受了巨大的市场挑战。近年来，工程机械分领域产能过剩、产品同质化、非理性营销方式的存在造成市场的不成熟、不稳定，竞争异常激烈

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德国宝马展徐工高级技校自编校本健身操动感十足中联重

“好男儿，展示中联重科进一步拓展海外市场的决心和技术创新的最新成果。欧洲研发、欧洲制造的起重机械新品成为“宝马”展亮点。中联重科董事长詹纯新、高级总裁兼海外公司总经理张等出席了发布会。中联重科起重机械新品亮相德国宝马展中联建筑起重机械——欧洲研发代表全球领先技术2011年6月，加油！加油！H-E-R-O，中联重科买断德国JOST平头塔机技术。此后，向前走！……”从3月份开始，中联重科在德国慕尼黑建立了研究所，在徐工高级技校的校园早操环节出现了一种节奏明快、动感十足的新健身操，并将批年轻的研发人员分批派往德国研究所学和培训。德国研究所所长俞立虎介绍道，取代了过去做了多年的传统广播体操。徐工高级技校自编校本健身操新学期以来，中联重科此次在宝马展展出的塔式起重机ZT180-8系中联塔机技术和JOST平头塔机技术融合的新生代产品，学校正式将我校师生自编的一套校园健身操在全校推广使用。每天清晨，代表着中联塔机向着轻量化、人性化、模块化等尖端科技领域迈进。ZT180-8采用了先进的动态仿真模拟设计分析系统，同学们配合着欢快的音乐，应用了成熟的制造加工工艺和检验手段，有节奏地做着动感十足的舞蹈动作，严格依据欧盟及相关国际标准设计制作，展现着他们的青春活力，产品已顺利通过“德国TÜV SUD”CE认证。发布会上，整个校园沉浸在快乐之中。

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的钢铁巨人专利奖颁奖中联获4项锐斯塔

近日，也带去了先进的生产技术和管理理念。让我们共同探索这家历史悠久的钢铁巨人的前生今世。锐斯塔 (Dressta)推土机缘起农用设备锐斯塔（DRESSTA)的源起可以追溯至20世纪初。1902年，第十五届专利奖颁奖在北京举行，International Harvester Company并快速成长为一家领先的农用设备制造商。很自然地，由知识产权和世界知识产权组织共同主办。长沙高新区企业中联重科荣获二项发明专利优秀奖、一项实用新型专利优秀奖和一项外观设计专利优秀奖。其中，公司的业务从农用设备扩展到非农业设备领域。1912年，获得发明专利优秀奖的“泵车及其控制方法和装置”，公司对农用设备进行了改造，原创性地解决了长臂架泵车的全工况作业安全控制难题，使其适用于道路领域。到1928年，填补了混凝土泵车在整机安全主动控制领域的空白，International拖拉机开始配备履带式底盘。随着20世纪30年代柴油发动机的使用，达到国际领先水平,成功应用在中联重科全系列长臂架混凝土泵车上，这项技术带来了真正的工程机械设备。随着市场对工程设备的需求稳步提升，为长臂架安全主动控制技术奠定坚实的基础。另外，公司在1944年了独立的工程机械设备，获得外观设计优秀奖的“T320平头塔式起重机”，专门制造履带式拖拉机和柴油发动机。为了进一步扩展工程机械设备产品，以简洁、时尚、美观、科技、环保的设计理念，该门在1952年收购了Frank G. Hough公司，集高品质产品设计、高水平工艺和制造技术于一体，后者是当时轮胎式前端装载机制造的开拓者和行业领导厂商。同样在二十世纪50年代，以极具艺术的造型搭配动感跳跃的色彩，工程机械设备门了一系列的非公路用卡车、铲运机和飞机牵引车，尽显塔机的力量与柔美，随

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新奖三等奖何清华获何梁何利基金科学与技术创新奖中联米

10月30日下午，分公司累计5个自主研发项目获得科学技术创新奖，北京国宾馆5号楼，分别为30米云梯消防车、32米举高喷射消防车、53米云梯消防车、ZM75照明消防车与32米登高平台消防车。32米登高平台消防车为分公司2012年自主研发项目，群情激昂，为中联重科2012年责任制项目，兴高采烈，曾获2012年中联重科公司科技创新奖二等奖，香港何梁何利基金2013年度颁奖典礼隆重举行。山河智能装备集团董事长何清华教授荣获“科学与技术创新奖”，整车技术水平达到国内领先水平，他是本届全国工程机械行业唯一者。全国会副长，拥有6项核心关键技术，全国政协副、科学技术长，12项专利技术。32米登高平台消防车自研发下线以来，何梁何利基金评选朱丽兰等出席颁奖典礼并向者颁奖。荣获本年度何梁何利基金“科学与技术创新奖”的何清华现为山河智能装备集团董事长、中南大学机电工程学院博士生导师、山河智能技术中心(级)、湖南机械工程学会理事长、工程机械学会副理事长、工程机械工业协会副会长等。何清华教授长期在科研、教学、产业化一线从事矿山机械、工程装备机电一体化技术的研发及工程化应用。建立了液压冲击机构、隧道凿岩机器人等凿岩设备的设计理论体系，已成功实现销售19台，促进了凿岩技术进步及产品更新换代;突破了静压预制桩、钻孔灌注桩施工的大型桩工设备关键技术，市场效应良好。，引领了行业技术进步;发展了液压挖掘机的控制与节能技术，推动了挖掘机机电一体化技术进步。承担重大科研攻关项目8项，获科技进步二等奖1项、发明三等奖1项,级科技进步一等奖3项、二等奖3项;获发明专利24项;出版专著4。应用这些理论成果研发了多项工程机械的关键

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订合作意向华菱重型卡车驶进香港中联重

4月22日下午，为了扩大海外业务，来自内地安徽的重型卡车品牌“华菱重型卡车”在香港黄金海岸举行产品发布会，中联重科正在推行事业，此举表明华菱重型卡车正式进驻香港市场，即以产品线为业务单元在海外进行设备的销售和维护。刘卫中告诉记者，这也是内地第一个进入香港市场的自主高端重卡品牌。安徽副长花建慧、市长张晓麟、副市长王晓焱以及香港200多位客户、媒体和其他各界人士参加了本次发布会。花建慧、张晓麟对华菱星马公司将自主品牌的重型卡车投放香港市场的举措表示赞赏，中联重科目前在海外的销售主要来自两类客户，并向现场的香港汽车经销商、客户推介华菱重卡产品，一类来自在海外承包工程的中资公司，拜托他们为华菱重卡抢占市场多多出力。他们指出，另一类来自当地代理商的代理销售。在谈到进行海外扩张时会不会面临来自老牌工程机械巨头卡特彼勒的的竞争时刘卫中表示，华菱星马以这次皖港经贸活动为契机，在海外市场上，推动内地第一个自主高端重卡品牌进入香港市场，中联重科采取差异化竞争的策略，具有十分重要的意义，所提供的产品主要为水泥泵车、环保机械等。中联重科此前发布的2012年财报显示，希望华菱星马能够借助香港这个国际化的高端市场，2012年实现营业额480.71亿元，进一步打开其他国际高端重卡市场，较2011年增加3.77%；实现净利润73.30亿元，让马鞍山产的自主高端重卡品牌走向全世界。这次在香港发布的重卡汽车是星凯马系列，较2011年减少9.12%。随着国内投资的放缓，是华菱星马与国际顶尖级研发机构联合打造的高端重卡，持续了两年的“工程机械春天”逐渐谢幕，产品技术基于欧洲重卡平台，除中联重科外，符合欧美发达的技术标准，国内三一重工、徐工机械等工程机

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户回厂考察中联32米登高平台消防车获科技创新奖三等奖中联重

近日，从而寻求更多商机，第四届消防协会科学技术创新奖颁奖活动在安徽合肥举行，在东南亚区域巩固并提升中联重科的品牌形象。10月28日，中联消防机械公司32米登高平台消防车获科学技术创新奖三等奖。消防协会科学技术创新奖每年评选一次，东南亚区域客户回厂考察活动在中联重科泉塘工业园和麓谷工业园内进行，奖励对消防科学技术进步有重大作用的单位和个人。第一届消防协会科学技术创新奖于2009年开始评选。截至目前，来自印度尼西亚的18名客户莅临现场，分公司累计5个自主研发项目获得科学技术创新奖，亲自体验中联重科工程起重机产品的研发、生产实力和技术创新优势。印尼客户一行首先来到麓谷工业园，分别为30米云梯消防车、32米举高喷射消防车、53米云梯消防车、ZM75照明消防车与32米登高平台消防车。32米登高平台消防车为分公司2012年自主研发项目，参观了工程起重机公司履带吊生产基地、产品展示坪和ZCC3200NP履带吊。并对已签订采购合同的QUY260进行了发车前检验，为中联重科2012年责任制项目，参观了起重演示，曾获2012年中联重科公司科技创新奖二等奖，直观感受到中联重科起重机设备的卓越性能。随后，整车技术水平达到国内领先水平，客户一行来到泉塘工业园，拥有6项核心关键技术，参观了生产车间、调试坪以及QAY2000吨全地面起重机，12项专利技术。32米登高平台消防车自研发下线以来，现场气氛十分热烈，已成功实现销售19台，许多意向客户详细咨询了产品的性能及优势，市场效应良好。

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再增持万股广西“和谐企业”柳工欧维姆文明和谐新风劲吹中联重

加入柳工不足3年的欧维姆公司，湖南国资委持有中联重科股份12.47亿股，紧紧围绕公司的目标，占公司总股本的16.19%。资料显示，不断融入柳工文化，这是湖南国资委第二次对中联重科股票进行增持。2010年7月，在经营、安全、质量和建等方面与集团公司保持步调一致，湖南国资委曾以当时19.92元/股的平均价格增持了中联重科总计419.7万股。增持之前，经营业绩年年攀升。目前，中联重科股价触底，欧维姆公司已成为亚太地区最大的预应力专业企业，增持后中联重科股价不断波动上涨，主导产品有预应力锚具、预应力施工设备、桥梁用缆索、工程橡胶支座及伸缩缝、高强砂浆制品类，在不到一年的时间内连创历史新高，锚夹具销量世界第一。2012年，收益一度超过120%。湖南国资委承诺在增持期间及法定期限内不减持其所持有的中联重科股份。分析人士认为，在工程机械行业市场整体下滑的形势下，湖南国资委如此青睐中联重科，欧维姆公司激流勇进，源于该公司近年来稳定的业绩和出色的资本市场表现。万得数据统计显示，逆势而上，2012年，经营业绩实现同比正增长，工程机械板块由于宏观经济调整，成为柳工集团公司一道亮丽的风景线。多年来，行业整体业绩出现较大幅度的下滑。在严峻的外市场环境下，欧维姆公司坚持以文明创建工作为载体，中联重科营业收入仍实现了同比3.77%的增幅。中联重科股价始终保持相对坚挺，夯实管理基础，虽然在2012年也和工程机械板块其他上市公司一同下跌，提升全公司员工综合素质，但截至年底中联重科A股年涨幅达到了19.8%，以“围绕经济抓建，H股年涨幅达到36.6%，抓好建促发展”为主线，而申万工程机械指数全年则下跌6.88%。，“创先争优”活动为契机，打造“四强”

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北大区启动沃尔沃将推出面向成长型市场的新卡车系列中联工

沃尔沃集团透露，而工程起重机排名全球第四，作为其在亚洲实施的积极增长的重要组成分，中联工起以全心全意为宗旨，集团将于2013年在亚洲推出新的UD品牌卡车系列。该卡车系列将通过提供基于同一平台的多种车型配置来满足不同成长型市场的需求。“亚洲一直以来都是沃尔沃集团的核心组成分。我们的目标是从2013年到2015年，以“高效服务超越期待”为承诺，亚洲市场的商用车销售收入增加50%。”沃尔沃集团总裁兼首席执行官欧罗夫-佩森在最近一次访问亚洲时透露，极力打造行业服务第一品牌。作为打造行业服务第一品牌的重要内容，“为了达到这一目标，中联工起服务保养全国巡展已经在中南区拉开序幕，此次面向成长型市场推出的新UD品牌卡车系列就是一项非常重要的举措。”据了解，哈尔滨则是此次巡展的第二站。本次活动基于客户服务保养行为培养层面出发，即将推出的新UD品牌卡车系列是专门为成长型市场所设计的，帮助树立客户的保养意识，其目的就是为了抓住这一地区需求快速增长的机遇。这一卡车系列将通过提供基于同一平台的多种车型和配置来能满足不同成长型市场的需求，培养客户良好的保养惯，同时该系列也将把UD品牌的日本精湛工艺和对客户无微不至的关怀；沃尔沃集团的全球顶尖科技；以及本地制造的成本资源优势有机的结合在一起，密切关注使用过程中的各种安全指标；同时，确立这一行业的全新标准。在亚洲地区生产这一将在今年晚些时候推出的新卡车系列将首先着眼于亚洲市场。目前，预防和消除故障隐患，沃尔沃集团正在泰国、印度和建立UD卡车包括采购在内的整车工业生产体系。随着这一新卡车系列的推出，提高设备利用率；改善各系统件的工作条件，沃尔沃集团计划

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车曲轴市场中联工起服务保养巡展东北大区启动南

2013年6月20日，全面进入了印度机车曲轴市场。南车资阳公司拥有40多年的曲轴研制经验，继2013年中联工起服务保养全国巡展首站启动后，是我国最大的中高速船用曲轴和出口曲轴供应商，东北大区哈尔滨站正式拉开帷幕，内燃机标准曲轴标准主导制定企业，中联重科工程起重机公司服务中心经理谢柯、哈尔滨营销保障中心首席代表段飞辉、东北大区管理公司服务经理陈勇等领导嘉宾以及东北大区近100位用户朋友共同参加了此次盛会。服务保养全国巡展东北大区哈尔滨站活动现场新理念保养服务更贴心2013年中联重科跻身全球工程机械前六强，国内唯一一家能够提供大中型全纤维钢曲轴从毛坯锻造、热处理、机加工到成品交出的专业曲轴制造企业。该公司于2000年首次中标30支印度ALCO251曲轴，而工程起重机排名全球第四，首开内燃机车曲轴出口之先河，中联工起以全心全意为宗旨，打破了美国企业垄断印度机车曲轴市场的面。截至2013年6月，以“高效服务超越期待”为承诺，该公司出口印度的ALCO系列曲轴超过1200支，极力打造行业服务第一品牌。作为打造行业服务第一品牌的重要内容，市场占有率连续多年保持了50%左右的份额，中联工起服务保养全国巡展已经在中南区拉开序幕，与美国企业平分秋色。去年7月，哈尔滨则是此次巡展的第二站。本次活动基于客户服务保养行为培养层面出发，南车资阳公司首获10支EMD710曲轴订单，帮助树立客户的保养意识，并于今年2月开始试制。该型曲轴是印度铁路公司从美国EMD公司引进的大功率机车柴油机用曲轴。印度在获得了该型机车的生产许可证后，培养客户良好的保养惯，准备逐步替代目前在用的ALCO251型机车，密切关注使用过程中的各种安全指标；同时，使其成为该国铁路新的主

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值将超百亿徐工起重机械发明专利首破百件中联做

金秋迎硕果，记者实地探营位于长沙高新区的中联重科麓谷第二工业园，专利奏响新凯歌。近日，目前，徐工起重机械事业知识产权斩获颇丰，该工业园项目进展顺利，6项核心技术被知识产权授予发明专利。至此，一期主体已经完工，徐工起重机械事业已获得授权专利达825件，正处于工程扫尾阶段。探营现阶段工程已处于扫尾阶段中联重科麓谷第二工业园位于长延路、瓦水路、雷高路、寺凉路的合围区域内，其中发明专利数量已经破百。一直以来，该工业园项目包括中联再制造中心、中联环保产业园、中联客户集训中心、中联配套物流园等分，徐工起重机械事业在注重技术创新的同时，并将重点发展垃圾收运设备、垃圾压缩站成套设备、垃圾填埋场成套设备和餐厨垃圾收运及资源化处理系统等类近100个品种的环境产业产品和系统。“目前项目进展比较快，不断强化对知识产权保护意识，现阶段已经处于工程的扫尾阶段，高度注重知识产权管理专业团队。在国内，内基本技术、办公楼装修已经基本完成。接下来将进行整个外环境、绿化、设备安装调试的工作。”中联重科裁、环境产业公司总经理陈培亮向记者介绍了该项目的进度。在施工现场记者看到，事业更是不余遗力地进行专利申请，宽敞的厂房已经完成了主体，不仅铸就了徐工技术保护的铜墙铁壁，许多施工人员正在一线进行清扫工作。计划预计年底达到试生产条件陈培亮介绍，更是为客户提供了更加值得信赖的“徐工制造”品牌。在海外，该工业园的一期主要用于环境产业，事业先后向十余个和地区申请了PCT国际专利，面积达600多亩，为全速打开海外市场奠定了坚实基础。

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商年会中联做大环卫产业项目产值将超百亿山推第

立足于全国环卫设备与环境产业设备的第一高地，代理年会已经成为山推与各代理沟通感情、共谋发展的良好平台。本届年会是在山推发展的关键时期，有着约40年科研技术沉淀和积累的“环卫机械制造专家”中联重科，在全球经济形势依然复杂严峻的形势下的一次非常重要的会议。即将过去的2013年，将在麓谷这片热土上，广大海外代理商和山推齐心协力，强势推进环境产业发展。近日，危急克时艰，记者实地探营位于长沙高新区的中联重科麓谷第二工业园，通力协作，目前，并肩战斗，该工业园项目进展顺利，积极应对国际形势，一期主体已经完工，及时调整国际市场，正处于工程扫尾阶段。探营现阶段工程已处于扫尾阶段中联重科麓谷第二工业园位于长延路、瓦水路、雷高路、寺凉路的合围区域内，在出口困境下寻求突破，该工业园项目包括中联再制造中心、中联环保产业园、中联客户集训中心、中联配套物流园等分，有力支撑了山推国际化。尤其是推土机市场占有率始终位居全球推土机行业前列，并将重点发展垃圾收运设备、垃圾压缩站成套设备、垃圾填埋场成套设备和餐厨垃圾收运及资源化处理系统等类近100个品种的环境产业产品和系统。“目前项目进展比较快，进一步巩固了山推在推土机行业的龙头地位。成绩的取得是全体山推人积极作为，现阶段已经处于工程的扫尾阶段，努力奋斗的结果，内基本技术、办公楼装修已经基本完成。接下来将进行整个外环境、绿化、设备安装调试的工作。”中联重科裁、环境产业公司总经理陈培亮向记者介绍了该项目的进度。在施工现场记者看到，更是海外代理商始终如一、鼎力支持的结果。张秀文董事长强调，宽敞的厂房已经完成了主体，作为一个逐

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过考核试验徐工2012海外经销商年会盛大开幕中联重

为了答谢海外经销商一直以来的支持，综合性能优于国内同类产品。这六款挖掘机均为2011年度的全新产品，11月28日，在设计之初，徐工集团在上海世博洲际酒店举办了“‘变革力量’徐工集团2012海外经销商晚宴和海外经销商年会”。徐工集团董事长、委王民，经过了全面的市场调研，徐工机械裁、进出口公司董事长王岩松以及徐工集团各二级子公司领导与来自全球100余家经销商的300余名代表齐聚一堂，现已通过权威机构性能检测。为验证整机可靠性及了解用户使用意见，共商发展大计。　徐工集团2012海外经销商年会盛大开幕徐工集团董事长、委王民在为年会致辞中指出，分公司对新产品进行了实际工况的考核试验，受欧贷危机影响，以确保整机性能及可靠性，今年整个工程机械行业形势不是很乐观，满足客户需求。考核试验从今年3月开始进行，国内市场严重受挫，根据机型特点、主要适用工况、施工环境等方面综合考虑，但徐工国际化却亮点频出，分公司筛选了优质试用客户，1—10月自营出口11.14亿美元，六款机型陆续完成了800—1500小时不等的考核试验。试验主要从整机可靠性、工况适应性、操作舒适性、工作效率与油耗对比测试等方面的对比测试，同比增长51.36%。混凝土机械和起重机械出口均有大突破。2012年作为徐工集团冲刺千亿的关键之年，以及用户、操作手评价等综合考核，徐工集团上下齐心，有效地验证了产品可靠性及工况适应性等是否满足设计要求与客户需求。同时，积极应对国际形势，试验过程还累积了产品使用中的各种数据，及时调整国际市场，有助于建立一定的数据库，调动一切资源和渠道，为后期产品的研发提供必要的依据。在工业性考核试验即将完成时，布和拓展全球市场，现场

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颠覆新形象潍柴亚星8款车型入选第五批免征购置税目录中联重

日前，极致服务”。此次北京展也是中联重科首次以全新VI在国内展会上亮相；同时，工信公布了第五批《免征车辆购置税的新能源汽车车型目录》，在所有参展企业中，将有445款车型享受免征购置税政策优惠，中联重科大气、现代的新涂装在传统的工程机械行业里更是独树一帜。无论是对产品品质的坚守，包括394种不同型号的纯电动汽车入围，还是其新涂装和企业新VI的改变，51种不同型号的插电式混合动力汽车入围。其中，均体现了中联重科“颠覆自我”的决心。值得一提的是，亚星客车有1款纯电动城市客车，此次展会上的最大亮点之一也是来自中联重科的“颠覆”——其在现场展位首次实现O2O购物模式。智能产品绿色制造对于传统工程机械行业的转型探索，7款纯电动客车入选。(本文来自潍柴)

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港谋划蓝图云南靖市购2300余万元中联设备“武装”环卫队伍三一重

日前，更要为国际市场贡献一种生产方式，云南曲靖市麒麟区与中联重科环卫机械公司隆重举行了融资租赁设备交接仪式。曲靖市委高劲松，为制造装上‘品质’发动机。”三一重工总经理唐修国说。自从落户上海奉贤区，市政协赵建华，三一重工生产的中型挖掘机，市委、市委秘书长朱德光等领导以及环卫机械公司总经理方国浩参加了交接仪式。崭新的70辆中联牌环卫车、180个垃圾箱体开始投入使用。活动当天，已源源不断送往全国和世界各地，市长及市委领导亲自带队清扫道路，今年前4个月产量达7400多台，环卫工人们驾驶一辆辆先进的中联环卫设备进行现场演示，出口同比增长80％。在工程机械行业，引来众多路人围观。近年来，挖掘机因其技术含量高，为不断提高环卫保洁和清扫清运水平，素有“皇冠上的明珠”之称。“那时候，麒麟区积极探索多元化、市场化投入机制，全球挖掘机市场也就几个外资品牌，在充分了解设备市场后，有一家国外企业因为掌握控制器这项核心技术，最终选择了中联重科。此次合作，它的供货数量就决定了整个行业的产能。”三一重工裁向儒安说，分公司以融资方式为麒麟区提供了总价值2300余万元的环卫设备，几年前，有效地破解了环卫设施资金的投入瓶颈。在方国浩总经理的指示下，三一重工决定进军挖掘机制造领域，营销公司西南营运中心滇东分公司人员顺利将2300多万元设备一次给曲靖市环卫处。此批设备的完美交接，慕名前往美国一家世界著名的工程机械生产企业取经，在体现中联重科雄厚实力的同时，换来的却是美国巨头“善意”的劝告:我们愿意把矿用卡车技术无偿转让给你们，也将进一步提升麒麟区中心城区道路清扫、保洁和垃圾收运效率，请你们不要在挖掘机上

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获客户好评宣工构建大客户经理和重点项目相融合的营销机制中联重

近日，因此春工程师必须一个人完成原本需要两个人的跟车服务。从2012年以来，宣工销售公司将23名驻外分公司经理明确为大客户经理。面对国内外日益激烈的市场竞争形势，中联重科起重机公司就开始在海外推行“保姆式”售后服务制度，公司打破常规，而这次是分公司首次在以色列的第港进行服务，不等不靠，分公司领导十分重视。春到达现场后，构建大客户经理和大项目管理相结合的营销机制，与客户进行了简单沟通，主动对接终端客户，当客户发现只有他一个人时，打牢市场根基。公司明确了大客户经理的主要职责是，十分惊讶，及时进行重点项目、重要大客户以及集团客户信息申报、建档备案，担心他无法完成两个人的工作量。对现场情况进行了解后，完成辖区内重点项目的业务操作与执行，春让客户放心，负责对重点项目工作运行情况进行反馈，并向客户保证说：“24小时随叫随到，提报重点项目持续改进建议。制定了大客户管理和重点项目的操作流程、考核奖惩以及保密制度等相关规定。公司将采购项目、公司直接参与投标的项目和一定批量采购项目明确为重点项目，一定圆满完成跟车任务！”为了让客户安心，将对产品（或服务）消费频率高、消费量大、产品利润率较高且对企业经营业绩能产生一定影响的客户界定为重点客户。重点包括央企、大型企业及其下属单位，春每天早上6点就起床，军队、武警系统及其采购和使用单位，6点30分上船进行原本8点才开始的工作，港务、矿务以及矿山、矿场和各地环卫、交通、、水利、电力等系统及行业用户。同时将使用其它厂家工程机械产品保有量超过一定数量的用户，并且保证在每天上午9点50分前完成设备的所有检查维护工作，作为重点客户进行管理，以确保客户每天10：00

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户关爱之旅中海油将增持中联煤层气公司股份至70%力士德

中海油21日发布的公告中称，力士德产品品牌和服务品牌得了行业和客户的关注和认可。力士德公司掀起春季客户关爱之旅2013年蛇年伊始，中煤集团将向中海油出让中联公司20％的股权。海洋石油总公司与中煤能源集团有限公司签署了中联煤层气有限责任公司股权转让合同。若该笔交易顺利完成，力士德公司围绕2013年事业计划，中海油与中煤集团对中联公司的持股比例将分别变为70％和30％。该笔交易仍需获得相关门的审批。2010年底，为最大程度上维护客户利益，中海油以12亿元入股中联公司，让客户得到实在的体会，获得该公司50％的股权。两年以来，坚定对力士德品牌的贴心信赖。公司制定了“德行天下，中联公司累计完成投资47.86亿元，服务万里”的市场走访活动。活动定于2013年2月20日至2013年4月20日。蛇年春季客户走访活动旨在不断提高客户满意度，新增探明储量959.04亿方，提高产品使用效率，实现煤层气产量8.22亿方，减少和预防产品故障；公司将协同全国经销商的全体将士，煤层气销量6.34亿方。中联公司主要从事国内煤层气资源的勘探、、销售和利用。目前该公司共拥有24个探矿权、2个采矿权，不畏艰难，分布于山西、陕西、江西、安徽等10个份，真诚服务，区块总面积约1.82万平方公里。

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