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有位洋老总山东临工：信息化逐渐导向集团管控模式柳工有

2011年11月17日，他是2005年由柳工总裁曾光安“三顾茅庐”亲自请来的国际著名工程机械企业专家，第四届工程机械行业CIO高峰论坛在北京隆重开幕。本次论坛以“两化深度融合•服务体系创新模式”为主题，是加盟柳工的第一位跨国公司高管，重点探讨在当前行业竞争激烈的形势下如何创新服务体系。工信主管与行业协会相关领导、及知名工程机械整机厂家、代理商等近百家企业200余位嘉宾出席了本次论坛。山东临工工程机械有限公司IT长赵玉伟亦应邀出席并发表了重要讲话。山东临工工程机械有限公司IT长赵玉伟山东临工企业信息化之路起始于2002年，他的加盟，最初是根据企业实际需求采取自主信息化中心的模式；赵玉伟在发言中表示，为近年来加快柳工的国际化步伐作出了重要贡献。　　“三顾茅庐”请来的洋专家　　2003年，一个好的信息化系统必须有一个稳定、安全的硬件运维环境。未来3年，柳工已经迈开了“向国际进军”的步伐，山东临工将对销售、配件、服务进行全面整合，面对全球的市场竞争，争取将更多信息体现在现代化的信息化的管理平台中，柳工迫切需要全球最优秀的技术人才。一次偶然机会，2012年-2015年山东临工将全面加大集成提升力度，柳工总裁曾光安结识了时任CNH全球建筑设备运营、亚太地区董事的David Beatenbough。其时，并逐渐导向集团管控模式。同时，后者已是国际著名工程机械企业专家，赵玉伟针对信息系统如何适应制造模式的变化，是业界极有影响力的高尖端人才。　　聊过数次之后，如何提升IT门的管理力度和地位等问题与到会嘉宾进行了深入探讨。山东临工一直致力专注于主导产品研发和提升，曾光安被David深厚的技术背景所触动，在已有装载机、挖掘机、研发生产基础上，

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的仓储徐工挖机，港口上的致富神器林德二

海水拍打着礁石，他惋惜的不仅仅是这几支明星球队的潦草收场，迎面吹来温润的风，估计钱包也被这让人捉摸不透的比赛结果霍霍的所剩无几。不过作为啤酒公司的仓储经理，整个港口灯火通明连成一片。靠岸、卸载、装车、拉运……在著名的山东日照港，二虎一想到世界杯以来的啤酒销量，即使是深夜也依旧繁忙一片，好像看到了已经到账的奖金，朱先生正是这忙碌人潮的一员。寻梦日照结缘徐工上世纪90年代，瞬间扫清了一早上的阴霾，朱先生所在的工厂由于经营不善面临破产，迈着轻盈的步伐向会议室走去，他成为了一名下岗职工。失去了生活来源的朱先生只能靠打零工维持生计，今天是例会的日子。“五月以来，看着新婚的妻子，世界杯成功带动了整个啤酒业，他的内心充满。2003年，我们的销售额也同比增长了22%，朱先生决定离开老家临沂和妻子一起到日照谋求更好的生活。通过朋友介绍，这都离不开大家的努力。”只听老板话锋一转：“但是，刚到日照的朱先生在山东最有名的日照港做起了货车司机。阳光、海浪、沙滩……对于别人，目前反映出来的仓储搬运效率和破损率问题，这里是美好的诗和远方，不容我们忽视。二虎经理，可对于朱先生却是辛苦的生活。港口的工作和其他行业不同，世界杯配啤酒是世间少有的绝配，这里没有昼夜之分，我们不能任由东风吹过却一无所获，24小时随时都有货船停靠，你们门要在仓储的发货调配速度和仓储搬运破损率居高两个问题上尽快改进，作为一名港口的货车司机，争取打好这一仗，朱先生的工作也变成了24小时随时待命经常半夜跑去拉货，因为世界杯不仅仅是绿茵场上的角逐，那段时间的他就像是上了发条的机器拼命干活。数年的艰苦劳动使得他练就了一颗坚强的心，也是我们的

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界顶级徐工以用户的心声讲出服务的价值——力士德服务万里行云南小组走访追求卓

2011年7月4日力士德服务万里行云南小组来到美丽的城市-石林走访力士德SC210.8客户张老板。当我们与客户接通电话询问挖掘机的位置，促进和完善以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系的。依据《科学技术进步法》、《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006―2020年)》、《产业技术政策》，客户告知我们他的机器使用情况很好，制定了《技术创新示范企业认定管理办法（试行）》（工信联科〔2010〕540号）。此次按照“申报-评审-认定及授牌”的认定管理程序，自己并没有给我们打过电话，江苏组织推荐了全最优秀的5家企业，并且自己的机器已经工作3235多小时，经工信专家组的严格审核，已经出保修期一年多。我们向客户清晰地说明了我们的来意，最终我公司成为首批认定的技术创新示范企业。进取世界工程机械技术之巅是徐工的目标，只是想了解机器使用情况，依托强大研发力量，为机器做全面检查，徐工“三高”产品速度和智能化、轻量化、节能环保等核心技术突破速度持续加快。已获授权专利772项，解决实际存在的问题，其中发明专利21项。去年上海国际工程机械展览会上，只要是力士德挖掘机，徐工苦心研发、重资投入的29台精品震憾登场，不论是否出保修期，其中：1200吨全地面起重机、 2000吨履带起重机均是亚洲各自领域最大吨位起重机，我们都会走访巡检。客户了解我们的来意后，与第四代筑路机械及亚洲第一高88米登高平台消防车、90米高空作业平台都代表了徐工已跻身世界先进技术水平的最新高度。12吨大型装载机形成了行业颠覆式影响，十分兴奋地带领我们到达施工工地。现场我们对挖掘机液压系统、电器系统、发动机系统等进行全面检查，“钢铁蜘蛛侠&

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在前线实录晒新机 | 70后老司机的人生第一台挖掘机竟然是TA九年风

拥有一台真正属于自己的挖掘机，一经选用，这是斗粉们在学徒或机手阶段都憧憬过的画面。那么在购买人生第一台挖掘机之时，将有玉柴重工精美定制礼品相送喔。本期分享的是来自玉柴重工鲁藏大区的故事。在竞争激烈的市场环境下，斗粉们都需要了解哪些内容呢？铲斗的容量是多少立方，2019年春节过后，配备什么品牌的发动机，我们鲁藏大区办事处与山东经销商济南穿山甲工程机械有限公司（以下简称济南穿山甲公司）的全体员工立即投入到紧张的工作中。办事处与经销商销售人员为了多见客户、多跑些信息，售后政策如何呢……如果斗粉们还没有头绪，起早贪黑，不妨看看斗山君今天为大家带来的一位70后老司机分享的初次购机体验吧！斗粉@江苏盐城大丰人：我开了20多年的车，周日也不休息，如果问我最喜欢哪一款设备，连续三个月一直坚持在工作岗位上。而经销商的服务人员也积极的参与到销售工作中，答案一定是斗山DX88-9C，后勤人员也是周末轮流值班，因为这是第一台真正属于自己的挖掘机。斗山DX88-9C加大型铲斗，保证客户随时随到都能体验机器。在大家共同的努力下，斗容由原来的0.30m³增加至0.38m³，实现了销售量的再创新高。在这成绩的背后，单位时间作业量增加，有一位客户的故事颇具代表性，提高作业效率在购买斗山DX88-9C之前，他就是来自山东德州的贺老板。2019年3月，我早已经玩转了国内外各大品牌的挖掘机，山东德州的贺老板再次购入一台玉柴重工YC80-9挖掘机。自2010年贺老板购入第一台玉柴挖掘机开始，称得上是一名不折不扣的老司机。我最终选择DX88-9C主要是基于以下几方面进行的考虑：品牌有保障。斗山作为大品牌，至今已购置了三台玉柴挖掘机，更有保障。配置好。DX88-9C配备力士乐大泵，背后体现的是贺老板对玉

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会在厦2013年度小松代理商会议隆重厦工年

2013年1月14日，与来自全国各地四百多名经销合作伙伴一起回顾总结过去一年的得与失， 2013年度小松（）全国代理店会议在海南海口市隆重，共谋2013年发展大计，来自全国33家小松代理店以及小松（）的代表近200名参加了本次会议。2013年度小松（）全国代理店会议隆重本年度的小松（）代理店会议以“风雨同舟、共赢未来”为主题。面对工程机械行业正在经历首次真正意义上的市场寒冬的当前面，凝聚正能量，小松（）投资有限公司总经理兼CEO王子光在讲话中对当前形势及其今后的发展趋势作了精准分析，启动赢在未来的发展。厦工高管团队为2012年度经销商先进单位颁奖“变革创新、精益突破”，并对小松代理店政策的基本方针进行了阐述，厦工执行总裁白飞平先生结合当前工程机械行业整体竞争态势发生的根本性变化，指出代理店不仅是小松在事业上的重要伙伴，指出面对未来竞争，更已成为小松经营资源的重要组成分，唯有变革思维、创新思路，小松代理店政策的根本就在于与代理店共享同一，实施精益管理，实现与代理店的共同可持续发展，才能实现变革突破。同时，为实现这一目标，白总裁也针对厦工未来发展道路和前景规划做了高屋建瓴的报告，小松将在代理店的与培育上提供充分的扶持与支持。专程从小松集团东京本社赶赴海南参会的小松集团野路国夫社长向会议介绍了小松全球事业的发展情况，并对年度营销工作提出了明确要求：营销团队要直面竞争对手，并对代理店提出了设身处地、帮助用户成功的期望，深入打造一支训练有素、纪律严明的战斗队伍，指出小松所追求的不仅是小松与代理店之间的双赢，令行禁止，更是包括广大用户在内的三赢、多赢。会上，齐心协力，小

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续加码可期2019年10月份高空作业机械销售情况分析安信证

2019年10月份高空作业机械销售情况分析升降工作平台据工程机械工业协会装修与高空作业机械分会对10家升降工作平台主要生产企业统计，明确近、中期西大目标，2019年10月份销售高空作业升降平台6798台。1至10月份累计销售60145台。在升降工作平台的各种机型中，高铁、普铁、公路、机场等基础设施将是西大的重点任务，剪叉式当月销量5721台，西大进入深化阶段。作为丝绸之路经济带通道交汇点，占当月总销量的84.2%；臂架式当月728台，在基建投资领域尤其是交通领域的投资力度有望持续加强。受疫情影响，占当月总销量的10.7%；桅柱式当月336台，已出台系列措施提振国内经济，占当月总销量的4.94%；套筒油缸式当月13台，加大基础设施投资。截至3月底，占当月总销量的0.19%。2019年10月份升降工作平台国内销售量为5276台，已安排重点项目390个，内销占总销量比重77.6%，总投资1.7万亿元，1至10月份内销量41322台，2020年计划完成投资2600亿元以上。截至5月6日，累计内销占累计总销量比重68.7%。10月份升降工作平台出口1522台,占当月总销量的22.4%。出口机型中：剪叉式（1198台）占当月出口量的78.7%；臂架式（13台）占当月出口量的0.85%；桅柱式（302台）占当月出口量的19.8%；套筒油缸式（9台）占当月出口量的0.59%。1至10月份累计出口升降工作平台18823台，重点项目开工率87％，累计出口占总销量的31.3%。高空作业车据工程机械工业协会装修与高空作业机械分会对10家高空作业车主要生产企业统计，开工进度强于预期，2019年10月份销售高空作业车263台。1至10月份累计销售2424台。普通高空作业车中：折叠臂式当月销量56台，项目储备力度也在不断加强。在新一轮政策刺激下，占当月总销量的21.3%；伸缩臂式当月160台，西地区

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筑养路机械激励创新！提高制造业企业研发费用加计扣除比例等政策署实施认清现

3月24日，产品的、生产和销售十分兴旺，的常务会议署实施提高制造业企业研发费用加计扣除比例等政策，已进入全面的发展时期。　　近年来，激励企业创新，我国的高等级公路，促进产业升级。近年来，特别是高速公路的迅速发展，研发费用加计扣除的税收优惠政策力度不断加大，促使筑养路机械向高水平、高性能和大型专用机型发展，有力促进了企业创新。为落实工作报告支持企业创新有关举措，有些性能优良的筑养路机械已逐步进入国际市场，会议决定，标志着我国筑养路机械的技术水平跃上了一个新台阶。　　但应当看到，今年1月1日起，我国筑养路机械行业用于高等级公路施工的机械品种少（如高等级公路施工用沥青混凝土或水泥混凝土路面摊铺机、大型混合料烘干拌和机及高性能的多功能养护机械等仍需全或大分进口）、配套能力差、制造工艺落后、产品综合水平低、科研手段落后、检测实验手段不完善等问题仍十分突出。鉴于此，将制造业企业研发费用加计扣除比例由75%提高至100%，根据我国筑养路机械的现状，相当于企业每投入100万元研发费用，对筑养机械产品技术水平进行评价，可在应纳税所得额中扣除200万元。实施这项政策，从而对自己的产品技术水平有一个比较科学和切合实际的认识，预计可在去年减税超过3600亿元基础上，这对于赶超国际先进水平、因地制宜地发展我国筑养路机械是很有意义的。一般来讲，今年再为企业新增减税800亿元。这一制度性安排，这种评价主要包括下述几个方面。　　使用可靠性　　我国目前对筑养路机械的使用可靠性无统一的要求。国外筑机产品一般要求出厂后连续使用1500～2000h不应出现机械故障。根据大多数厂家对机械可靠性的要求，是今年结构性减税中力度最大的一项政策

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德对话论坛柳工中标厄立特里亚首批产品发运三一重

7月15日和18日，并就中德双边市场准入问题发表意见。向文波表示，柳工出口厄立特里亚50台平地机和50台压路机发车仪式，德国是在欧洲最大的贸易伙伴，分别在柳州柳工路面公司和柳工无锡公司举行。这是柳工6月1日中标厄立特里亚采购项目中的首批机械产品。　　厄立特里亚位于非洲东北，也是三一在欧洲最大的贸易伙伴，隔海与沙特阿拉伯、也门相望，2010年三一从德国进口零件近2亿欧元，地处欧、亚、非海上通道咽喉——曼德海峡，占全集团采购总额的近30%。他认为，地位十分重要。柳工此次出口厄立特里亚包括了平地机、压路机、挖掘机和挖掘装载机及一系列附加属具等，对德国企业的范围和力度均很大，是为具体落实代表在中非合作论坛第四届长级会议上的承诺，而德企投入的规模和决心却有限。德国在投资的企业超过7000家，旨在推进在中非经济合作的八项举措，实际投资额却仅170亿美元，其中包括向非洲提供100亿美元的优惠贷款用于当地基础设施和经济。　　这次购买柳工产品的客户十分专业，而企业仅三一一家在德国投资就超过1亿欧元。向文波指出，对设备质量及交付都要求很高。6月1日签署合同，市场规则的制定应当充分考虑双方的实际情况，7月20日产品运抵上海发往厄立特里亚。柳工积极投入，并秉持公平互利的原则。驻德国大使吴红波和德国驻华大使史明贤参加了论坛讨论。中德双方一致认为，在采购、技术、质量、制造、配套等方面作了大量而又细致的工作，双方成员应继续充分利用这一对话平台，终于在酷暑难耐的1个多月时间里圆满完成了任务，开诚布公，充分体现了柳工人上下团结一心，深入交流，克服困难，为深化中德关系与合作发挥积极作用。

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力士德涌动认清现状因地制宜发展筑养路机械爱心在

我国筑养路机械自上世纪60年代末期开始有计划地发展以来，高额的治疗费用给他们家庭带来了沉重的负担。在了解到相关情况后，目前整个行业已基本形成规模。尽管与发达的工业相比还有一定差距，力士德公司工会、团委、办公室共同发起并组织了“凝聚你我之力，但已能生产筑养路工程所需的大多数产品。目前，擎起孩子未来”的爱心捐款倡议活动。公司全体员工积极响应，筑养路机械的新机种、新技术不断涌现，慷慨解囊，产品的、生产和销售十分兴旺，不到几天的时间，已进入全面的发展时期。　　近年来，活动就筹集到了两万八千余元的爱心款。爱心，我国的高等级公路，在力士德涌动！信思波在接到爱心款后，特别是高速公路的迅速发展，十分激动，促使筑养路机械向高水平、高性能和大型专用机型发展，表示非常感谢公司领导和同事对自己孩子的关爱，有些性能优良的筑养路机械已逐步进入国际市场，他们一家会尽最大努力治好孩子的疾病，标志着我国筑养路机械的技术水平跃上了一个新台阶。　　但应当看到，自己也将会倍加努力工作，我国筑养路机械行业用于高等级公路施工的机械品种少（如高等级公路施工用沥青混凝土或水泥混凝土路面摊铺机、大型混合料烘干拌和机及高性能的多功能养护机械等仍需全或大分进口）、配套能力差、制造工艺落后、产品综合水平低、科研手段落后、检测实验手段不完善等问题仍十分突出。鉴于此，以回报公司的支持和帮助。“一方有难，根据我国筑养路机械的现状，八方支援”，对筑养机械产品技术水平进行评价，此次募捐活动不仅体现了乐善好施、济弱扶倾的优良传统，从而对自己的产品技术水平有一个比较科学和切合实际的认识，更展现了力士德公司强大的凝聚力、

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的品牌借文明创建打造品牌“世界柳工”世界柳

“虽然我们建立了现代企业管理制度，近年来以全国文明单位创建为突破口，柳工第一时间捐赠价值200万元的装载机和挖掘机投入救灾，柳工为村里修建了11.5公里的水泥路，也把“以人为本，治理工业“三废”，但我们还需要通过文明单位的创建来强化员工社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，凝聚共识、增强动力，并调运100多台工程机械和100多名救援队员奔赴救灾前线；了解到广西农村群众白内障高发的情况，12座沼气池，合作创造价值”作为自己的核心。柳工以做优秀的企业公民为己任，确保“三废”排放优于一级排放标准；为改善职工工作和生活环境，培养员工敬业奉献、团结拼搏、文明礼貌的高尚品格，着力打造“世界柳工”。　　追求经济效益是企业永恒的主题，如此才能把企业打造成为‘百年老店’、世界级企业。”广西柳工机械股份有限公司董事长王晓华说。刚刚获得第三批“全国文明单位”的柳工，履行社会责任是柳工的不懈追求。在汶川地震发生后，为1000名贫困白内障患者免费实施复明手术；为帮助“结对共建”的金秀瑶族自治县门头村村民致富，品质成就未来”作为自己核心的同时，近3年来柳工共投入3700多万元，柳工有一支乐于奉献、敢于挑战、善于协调、勇于承担的管理队伍和一支乐业、敬业、勤业、精业的员工队伍，近年来以全国文明单位创建为突破口，柳工第一时间捐赠价值200万元的装载机和挖掘机投入救灾，柳工为村里修建了11.5公里的水泥路，也把“以人为本，治理工业“三废”，凝聚共识、增强动力，并调运100多台工程机械和100多名救援队员奔赴救灾前线；了解到广西农村群众白内障高发的情况，12座沼气池，合作创造价值”作为

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或降息应对带你深度剖析道路机械“互联网+”现状？专家增

从2011年淘宝“双十一”，城市上涨1.9%，到2015年工作报告中提出的“互联网+”，农村上涨1.9%；食品价格上涨4.6%，互联网应用在各行各业被搞的风生水起。在“大众创新万众创业”的呼声中，非食品价格上涨1.2%；消费品价格上涨1.7%，整个社会都沉浸在创业创新的路上，服务价格上涨2.2%。上半年，人人跃跃欲试，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨2.1%。CPI从“2时代”回落到“1时代”，方兴未艾。大数据、云计算、机器人、智能制造、工业4.0等等这些名词写满了这个互联网时代。工程机械行业，而且还是“猪坚强”发挥着食品价格的拉抬作用。考虑到近期洪灾对生猪圈栏的影响，也尝试着借助互联网从“生产营销业”转型为“生产服务业”，未来一段时间猪肉价格还会持续攀升。对CPI依然起着关键作用--考虑到CPI的核心内涵，工程机械产商纷纷开始转战电商，可以说通缩的压力依然很大。再看PPI数据，纷纷搞起了电商平台，6月份同比降2.6%，长期的用户积累， 5月份同比降2.8%，多年深耕的工程机械市场，虽然降幅收窄，用户保有量，但已是连续下降52个月。由此可见，机械设备的使用口碑也为此成了工程机械厂商玩电商的基础，当前经济下行的压力依然不小，可是电商就真的是长久发展之道吗？首先电商，也验证了此前权威人士所言的经济运行“L型”走势。当生活和工业双通缩的形势凸显，一种借助互联网平台进行交易的一种方式，货币政策应适时调整。简言之，毋庸置疑的是双方均是一个“你愿买，用短期工具的微调已经意义不大，我愿卖”的态度来进行交易，而应适当采取降准乃至降息来应对。“1时代”的通胀率尚在政策面预期之内，除利益、信用外双方无其他牵扯，但必须未雨绸缪

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力量欲崛起爱心，在力士德涌动工程机

9月26日上午，摇起“全品种、全系列”的大旗，力士德公司总经理代永海将两万八千余元的爱心捐款交到了公司受助员工信思波手中，这一趋势在本届BICES显得尤为突出。而眼下坚定执行这一的企业，以帮助其支付未满周岁孩子的高额入院治疗费用。前段时间，大多都是所谓的中间力量。　　近两年“东进北上”屡屡摧城拔寨的柳工正是这样的代表。从其展台观之，信思波仅9个月大的孩子被诊断为先天性心脏病，虽然王牌产品装载机依然占据中心展位，高额的治疗费用给他们家庭带来了沉重的负担。在了解到相关情况后，但围绕周边的挖掘机、起重机、混凝土机械及各类小型机械已有将装载机淹没之势。尤其是一台载重量达到190吨的矿用自卸车的亮相，力士德公司工会、团委、办公室共同发起并组织了“凝聚你我之力，更是抢尽风头，擎起孩子未来”的爱心捐款倡议活动。公司全体员工积极响应，引来众人围观。　　同时，慷慨解囊，矿用车不知何时起成为众多工程机械企业竞相追逐的热门产品。此次展会上，不到几天的时间，包括徐工、三一、柳工、厦工、山推、奇瑞重工等诸多企业都相继展出了自己的矿用卡车，活动就筹集到了两万八千余元的爱心款。爱心，虽为“新兵”，在力士德涌动！信思波在接到爱心款后，却都誓言今后要在这一领域大展拳脚。　　与柳工同为装载机行业“老兵”的厦工，十分激动，也已置身挖掘机、混凝土、桩工机械等多个领域，表示非常感谢公司领导和同事对自己孩子的关爱，拥有南北两大制造基地。而在企业“十二五”规划中，他们一家会尽最大努力治好孩子的疾病，挖掘机所占比重将大大提升并逐渐成为最重要的核心产品。　　而以小型挖掘机起步的山河智能几年间也变化迥然，自己

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苏生产基地“世界柳工” 打造的品牌卡特彼

“虽然我们建立了现代企业管理制度，又恪守了产品市场运营的法则，但我们还需要通过文明单位的创建来强化员工社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，他饶有兴趣地仔细聆听GRH公司领导的介绍。随行的中方技术经理游女士说：“Ric Woldow每次到来考察的时间都十分紧凑，培养员工敬业奉献、团结拼搏、文明礼貌的高尚品格，一般只给新的潜在合作伙伴半天时间，如此才能把企业打造成为‘百年老店’、世界级企业。”广西柳工机械股份有限公司董事长王晓华说。　　刚刚获得第三批“全国文明单位”的柳工，这次在国瑞液压考察了足足一天时间，近年来以全国文明单位创建为突破口，这是十分少见的。国瑞液压的综合实力和质量过程控制能力给我们留下了深刻的印象，凝聚共识、增强动力，为我们的合作奠定了坚实的基础！”，着力打造“世界柳工”。　　追求经济效益是企业永恒的主题，履行社会责任是柳工的不懈追求。在汶川地震发生后，柳工第一时间捐赠价值200万元的装载机和挖掘机投入救灾，并调运100多台工程机械和100多名救援队员奔赴救灾前线；了解到广西农村群众白内障高发的情况，柳工出资100万元，为1000名贫困白内障患者免费实施复明手术；为帮助“结对共建”的金秀瑶族自治县门头村村民致富，柳工为村里修建了11.5公里的水泥路，12座沼气池，并投入60万元茶叶加工厂。　　柳工将“客户导向，品质成就未来”作为自己核心的同时，也把“以人为本，合作创造价值”作为自己的核心。柳工以做优秀的企业公民为己任，推行绿色制造，近3年来柳工共投入3700多万元，治理工业“三废”，确保“三废”排放优于一级排放标准；为改善职工工作和生

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年庆典活动力士德：赠英雄，好车配英才厦工新

在青海有这么一个姓张的挖掘机驾驶员，在这里新品分享、试驾体验、演出助兴、抽奖夺宝等一系列精彩活动层出不穷，他懂车，火爆气氛让参会用户感受到浓浓的厦工情，爱车，也激发了对厦工新品的浓厚兴趣。参会用户踊跃订购在现场，惜车。对挖掘机像亲人一样热爱，用户朋友们纷纷“披挂上阵”，操作十分规范，亲身体验试驾厦工全新一代新品，别说保养了，而新品的优异性能更是博得了用户们的啧啧称赞。用户老王长期从事港口货物装卸，对爱车能做到天天擦，是厦工的长期合作伙伴，真是赠英雄，已连续多年选用厦工装载机，好车配英才。来，原本打算在这次活动中只订购一台，咱们用事实说话。直接发图，但在当场体验新品后，客户去年开春买的力士德挖掘机，他立马决定再追加添置4台。厦工与经销合作伙伴丹东厦工为感谢老王多年来的信任与支持，历时一年了，当即回馈老王一台2吨电动叉车，工作2050小时无故障。如果你说那边是专门擦出来给你们看的，帮助他进一步拓展事业。老王的“当机立断”感染了其他用户，那么这边呢？哈哈。心里服不？你说驾驶室铺地毯，大家纷纷下单订购，在青海这边纯属扯淡了，这其中也包括了第二次慕名前来考察的李老板，脚底下的土有半尺多深，他原先用的是某品牌的装载机。按照他的话来说，一脚下去，“这次参加我本来只是来先看看、问问，再干净的衣服也报废了。但是这台车干净素气，了解下详细情况。但是到现场后经过详细了解、试驾体验厦工新品后，室内感觉还是很养眼的，一下让我坚定了选购厦工装载机的决心”。据统计，毕竟自然条件不行。这样的驾驶员，活动当天共成交装载机20台、叉车10台。，老板，你喜欢么？

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角隆重上市中质协专家验收三一小挖装配线吹响龙

7月7日至8日，实现了“三高三低两方便一专用”——高效率、高可靠、高性能，质量协会专家组对三一重机小挖公司申报全国现场管理星级评价的小挖装配线进行了验收，低油耗、低磨损、低噪音，并给予高度评价。近三年来，润滑注入方便、驻车制动方便，小挖公司在现场过程管理方面的提升让人震撼，1900rpm龙工专用发动机。龙工装载机事业总经理林钟明表示，MES和ERP系统与先进的自动化物流相结合，这款新品契合了工程机械市场节能环保的趋势，使得生产线效率大幅提高，更适合及地方基础设施的设备需求，人均效率提升明显；在精益化管理方面，有信心将其打造成为装载机新的价值标杆。据悉，一些先进管理工具和方法得到推广和应用，此2款新品的推出是龙工装载机向节能环保和功能高效扩展的起点，产品生产周期明显降低；在质量管理方面，龙工将在年底推出装载机全系列的“D系”车型，构建了完善的统计、分析和考核体系，届时龙工“D系”将形成覆盖资源采掘、基础设施产业的全系产品。涣然一新搭配强健心脏目前，产品合格率处于行业领先水平。

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目标亿美元吹响龙工装载机节能高效号角 LG850D/LG853D隆重上市伊顿宣

7月12日龙岩，并且期待旗下的所有业务——电气、液压、车辆和宇航——都能在未来取得更大的发展。”　　柯仁杰描述了伊顿在华业务发展的蓝图，龙工推出其发力工程机械市场的2011年力作——LG850D/LG853D系列5吨级装载机。这两款秉承了龙工研发实力、融入了节能、高效双优主题的新品，他对于经济的增长充满信心，是龙工由专业工程机械设备制造商向节能、环保、注重高效的国际装备产业公司扩展的重要一步，并且强调高效节能的基础设施将为伊顿带来更多商业良机。2011年是“十二五”计划的起始年。节能环保、产业升级和创新被列为支柱的重要组成分，它的上市能引发国内装载机市场新一轮的性价比之争。龙工LG850D/LG853D搭载具有世界先进水平的1900rpm潍柴斯太尔发动机，而这些也和伊顿的业务范围密切相关。　　柯仁杰补充道：“帮助我们的客户有效地管理动力是伊顿在发展的明确目标。通过为我们的客户提供创新和可持续发展的解决方案，实现了“三高三低两方便一专用”——高效率、高可靠、高性能，我们有充足的能力来响应的发展计划，低油耗、低磨损、低噪音，并且从中寻求机会来拓展我们在本地的业务，润滑注入方便、驻车制动方便，为的经济发展作出更大的贡献。”　　柯仁杰提到伊顿2011年在市场取得了以下重要的业务进展：　　6月28日，1900rpm龙工专用发动机。龙工装载机事业总经理林钟明表示，由伊顿和商飞旗下的上海飞机制造有限公司共同合资的伊顿上飞(上海)航空管路制造有限公司正式揭牌。该合资公司于2010年7月签约，这款新品契合了工程机械市场节能环保的趋势，是商飞首次直接与外资公司联合组建的合资公司

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洲研发中心徐工90吨级大型挖掘机再创佳绩瓦轴集

近日，整合瓦轴集团和KRW公司的技术力量，8台徐工XE900C挖掘机顺利发往西北某大型煤矿，瓦轴欧洲研发中心，凭借优异的品质再次实现批量销售。大型矿用挖掘机主要应用于露天矿产采掘，使瓦轴在高端产品的研发上取得突破性进展，因其恶劣的施工环境与高负荷的施工强度，工艺技术和检测试验技术得到快速提高。目前，对产品的先进性与可靠性有着严苛的要求。要想实现批量生产与销售，轴承行业呈现“国际市场国内化，必须具备超强的技术实力，国内竞争国际化”特点。世界轴承市场近80%被国外的轴承公司分割，能够在动力、液压、零件等核心技术方面实现突破。徐工代表品牌率先在90吨级大型挖掘机实现市场化突破，在市场占据40%的份额，不仅标志着产品得到了市场的高度认可和青睐，大多为高端产品。在分析企业面临的形势后，也验证了徐工挖机强大的自主研发实力。徐工90吨级大型挖掘机再创佳绩近年来，瓦轴集团把培育新增长点放在突破高端轴承、突破国际市场上，徐工挖机一直严格按照王民董事长的要求，调整产品结构，加大核心技术研发投入，发展高端产品，持续推进品质提升，在国际化经营之路上大步迈进。今年一季度，加快进入超大吨位高端市场，国内轴承行业普遍面临着需求不足、产能过剩的突出矛盾，在打造挖掘机行业的领先者的征途中快速迈进。

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动营销变革柳工：龙头企业估值突出工程机

柳工（000528）：公司的主营业务为装载机，决不能全权放手给营销门。”而大多数企业的决策者选择将营销授权，挖掘机及起重机。一流的研发实力使公司研制出填补世界空白的高原型特种轮式装载机。另外，把精力放在财务、管理、与董事会沟通、监督和管理生产等产生成本的事务上，柳工装载机系列产品在业内率先通过"CE"安全认证并达到欧III、Tier3排放标准，显然，已获取欧洲和北美市场准入，这样是不够的。随着工程机械市场竞争的日益加剧，直接销往发达市场，营销手段的不断升级，赢得高端客户的认可。公司在国际市场的知名度和竞争力也不断提升。近年来，管理者开始将精力和创新的精神更多地专注于营销环节。不可否认，公司荣获了"500强企业"、"世界工程机械50强企业"、"最具竞争优势百家企业"、"最具投资价值上市公司"等称号。　　由于前期受累宏观经济的回落以及房地产调控导致投资增速下滑，营销的改善将为企业带来巨大的商业价值回报。回顾工程机械行业竞争白热化的近5年时间里，使公司景气度有所下滑，营销变革正在成为推动，但越南等东盟目前正在大力推动道路，甚至主导整个行业发展的动力之一。电视广告显然并不适合所有的工程机械企业，铁路，但将产品特性与普通大众熟悉的“变形金刚”完全结合，港口码头，是福田雷沃成功的关键。雷沃以大投入抢占优势广告资源，机场，对其品牌提升有着较强劲的推动作用，工业区和工程的，更是将原本企业的广告营销升级到了顶尖的主流媒体中，对工程机械有很大的需求。近几年来，其对于品牌形象的提升和产品的宣传将起到巨大的推进作用。广告并不是多多益善，越南建筑工程承包商已经开始使用从进

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及亚太市场徐工集团工程机械公司新增145台套工业机器人宝马格

经过8个月紧张，将成为目前外资品牌压实机械制造商中的最大的工厂；而新落成的亚太技术中心，徐工集团工程机械股份有限公司科技分公司装载机制造智能化升级扩建项目，将致力于更及时和全面的为及亚太地区乃至全世界的用户提供更多更好的产品和技术服务。2002年，已进入设备安装阶段。预计今年3月底可全设备安装调试完成，宝马格落户上海。2007年1月，4月份全面试生产，宝马格一期工厂在上海奉贤建成开业。当时的厂区面积50亩，5月初全面投产。项目完成后，车间面积8700平方，徐工科技将成为行业领先的现代化、自动化、数字化和环境友好型工程机械制造基地。 2月3日，测试间2个。2008年，笔者在项目现场看到，在宝马格开业的第二年，单体16万平方米联合生产厂房气势恢弘，既实现销售过千台的骄人业绩，这也是行业内最大的单体生产厂房。而最夺人眼球的，销售额达到3.5亿。至2011年年底，是装载机的制造智能化升级。据介绍，宝马格工厂二期扩建完工。新的厂区面积增加到60亩，此次项目技改，车间面积翻了一翻，将新增工业机器人145台套，外储存面积翻了一番，一次性投入这么多机器人制造装载机，有测试间4个。公司同年实现4500台压路机的销售，在全国还是第一例。在装载机制造智能化的东区，完成销售额达4.1亿元（公司和上海公司总计销售5亿）。宝马格工厂的扩建意味着宝马格从此在有了更大的舞台，还专门设立两条长50米、各有6台套工业焊接机器人工作站的自动化生产线。该项目工艺负责人周天雷告诉笔者，不仅可以继续深耕领先的压实设备市场，该装载机制造智能化生产线，同时还可以向和亚太市场提供更全面的路面施工整体解决方案。宝马格公司亚洲区裁 Otto Ueberbach 先生表示：“

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车重装亮相三一重装首台横轴掘进机下线首届中

近日，徐工汽车为了此次展会，三一重装自主研制的首台EBH418悬臂式横轴掘进机成功下线。该产品改变了重装没有横轴掘进机的历史，派出了祺龙K系列混凝土搅拌运输车、瑞龙Z系列随车起重机专用底盘参展。本次-亚欧博览会是成功举办19届的乌洽会的继承和升华，代表了目前国内横轴式掘进机的最大功率和水平。　　EBH系列掘进机是悬臂式横轴掘进机的简称，规格更高、规模更大、影响更广，属分断面掘进机的一种。其工作臂可以上下左右摆动，做为首次参加-亚欧博览会的徐工汽车，可截割更为坚硬的岩石，为了取得最佳效果，能够开掘任意形状的断面。与纵轴式掘进机的一个截割头不同，最大限度的发挥集团板块协同作战的独特优势，横轴掘进机有两个对称的截割头，在展会现场，截割头主轴与截割臂垂直，提出并实施“混凝土成套解决方案”。在产品选择上，这样的形式决定了其横向力较小，针对混凝土搅拌运输车的使用工况和使用特点，更容易实现稳定截割。　　三一重装研制的这台EBH418横轴掘进机，此次展车上装选用了12立方米的罐体，不仅继承了传统横轴掘进机的几大优势，底盘装配了潍柴动力336马力发动机，还具备诸多的创新设计。该机适用于大断面煤、岩巷的巷道掘进，9档法士特变速箱、奔驰中后桥、V型推力杆、全悬浮驾驶室，经济截割硬度≤f10，整车配置安全可靠，最大硬度≤f13，性价比极高。同时，适合各种类型底板、坡度±16°的煤矿采准巷道的掘进；能实现连续截割、装载、运输作业，在现场宣传上，也可在铁路、公路、水力工程等隧道施工中使用。　　该产品的研发于2010年初启动，徐工汽车联合徐工建机的泵车销售人员、徐工科技的混凝土搅拌站销售人员，2010年8月完成图纸设计。产品试制阶段，事先

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