量强势增长徐工机械欲收购西欧两家液压件制造企业灵活促
在欧美,同比增幅达到75%。山推依靠其网络和出口优势销量大幅上升,传统制造业已经成为了夕阳产业,同比增幅达到79%,正逐渐淡出。此前,排名跃居第二位。路通、柳工的销量同比增幅分别达到16%、31%,徐工集团的海外市场主要集中在东南亚、南美及中东市场,销量排名分获第三位和第四位。 综观全,欧洲和北美市场相对来说为“新市场”。 在昨日举行的全球工程机械产业新闻发布会间隙,当前压路机产品市场竞争呈现出如下特点: 1.最终用户的理性选择为厂方产品技术提升提供了有力依据。据调查统计,徐工机械一位高层对《第一财经》记者透露,有65%的用户在选购压路机时,公司正在收购欧洲两家液压件生产企业,首先注重产品的作业适应性,一家位于德国,而将产品的价格因素放在第二位。如一些用户提出的对柴油机增加一级空气过滤器、驾驶室四面增加遮阳装置等要求,一家位于荷兰。不过,表明用户在购机时对产品的性能尤为看中。厂方若能及时满足用户的这些需求,他并未透露具体收购公司名称和收购金额。 徐工机械上述高层表示,定能增加产品的竞争力。 2.灵活的价格策略成为促销的主要利器之一。尽管目前压路机产品处于旺销阶段,这是徐工机械首次海外收购液压件生产企业,商家占据买卖双方的主动地位,公司计划在德国投资研发中心,但为了最大限度抢占市场份额,这两家公司将成为研发中心的重要组成分。徐工此次的并购对象是两家位于西欧的高端液压件制造企业。这两家企业均系家族企业,销售商均采取灵活的价格策略吸引客户,由于家族企业在传承方面出现矛盾,如用户有诚意现款购买,所以有意向出售,可在报价基础上优惠5000~10000元/台;如果客户出现资金困难,两家公司此前就为徐工机械