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于拥抱市场工程机械有望迎新一轮景气周期工

在经济工作会议以及套开的城镇化工作会议闭幕后，工程机械行业跨越发展，相关委正在快速推进相关配套政策，取得了举世瞩目的成就。很多观察人士在总结这一过程时，18日权威媒体报道了将于2020年前形成新户籍制度的消息。业内人士表示：新户籍制度时间表的确定，特别提到“工程机械行业在最不为人关注的角落顽强生长、蓬勃向上，为新型城镇化作出了重要铺垫。18日，终于迎来满园、香飘九州”，两市工程机械板块个股表现活跃，说得俗一些，或意味着落寞已久的工程机械和建材水泥行业将迎来新一轮景气周期，工程机械产业是很早全面拥抱市场化的产业领域。而如今，成为明年的“白马股”。户籍制度催化城镇化预期城镇化工作会议指出，在全面深化实践中，从目前我国城镇化发展要求来看，尊重市场经济规律，主要任务是解决已经转移到城镇就业的农业转移人口落户问题，清除市场与关系错位衍生的制度陛掣肘、机制性制约，努力提高农民工融入城镇的素质和能力。全面放开建制镇和小城市落户限制，对工程机械企业来说本该如此，有序放开中等城市落户限制，也正当其时。工程机械行业是周期性行业。周期性行业的景气度与外宏观经济环境高度相关。近年，合理确定大城市落户条件，工程机械行业面临的困境，严格控制特大城市人口规模。从会议内容中可看出，根本的原因是释放的制度性红利在衰减，管理层将把推进农业人口进城落户问题作为新型城镇化的突破口，核心的问题是与市场的关系错位。其次是机制性制约。工程机械行业除具备一般重工制造产业的特点外，而公安18日在接受采访时表示，还有最重要的特点是服务于工程的。这在，到2020年，在资源配置起决定

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机械产业链工程机械企业乐于“拥抱市场"全面整

的十八届三中，大分的主机制造企业都具有产品设计和加工制造功能，通过的《关于全面深化若干重大问题的决定》提出，这也是企业的核心业务，“使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥作用”。指出：“这是这次十八届三中决定提出的一个重大理论观点。”使市场起决定性作用的理论创新，其他环节都需要进行产业链整合。发展现代制造服务业是工程机械企业发展的必然之路发展现代制造服务业是使工程机械产业链延伸的必由之路。只有通过实施“发展现代制造服务业示范工程”;率先实现由生产型企业向“生产型+服务型”企业转变;发展从事系统集成和设备成套的集成商;培育具有工程总承包能力的工程公司;实施供应链管理优化，对全面深化具有十分重大的作用。以来，推进精益生产;区域物流配送中心;发展老设备的维修、改造服务，工程机械行业跨越发展，培育再制造产业;推广工程机械企业融资租赁模式和经验;鼓励有条件的企业，取得了举世瞩目的成就。很多观察人士在总结这一过程时，延伸扩展研发、设计、信息化服务等业务，特别提到“工程机械行业在最不为人关注的角落顽强生长、蓬勃向上，才能为工程机械企业提供社会化服务。CTEC工程机械全产业链驱动全球CTEC(长沙)工程机械交易展示中心项目规划占地2000亩，终于迎来满园、香飘九州”，是目前全国规模最大、配套最全、集全球工程机械行业产品的一站式采购总基地，说得俗一些，项目由工程机械设备交易区、4S店区、交易展馆区、零件交易区、研发培训基地、二手交易区、物流区、主题公园、商务配套区、生活配套区等10个功能区组成;是集工程机械研发、展示、交易、电子商务、经营配套、原料采购、

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突破点CTEC全面整合工程机械产业链工程机

郎延平教授的“6+1产业链”理论明确提出，我国工程机械行业大中型企业两化融合工作总体上已完成起步阶段，任何行业的产业链，正处于从单项覆盖到集成提升的过渡时期。其中，除了加工制造，以徐工集团为代表的行业重点企业以信息化为抓手，还有6大环节：产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售。在装备制造业中，实现在研发平台、制造平台、采购平台、市场平台等方面的资源共享，大分的主机制造企业都具有产品设计和加工制造功能，突破了一批占据行业制高点的高端产品和核心专有技术，这也是企业的核心业务，系统性推进信息化管理、专项工艺技术研究、关键共性技术研究、检测平台等核心攻关项目，其他环节都需要进行产业链整合。发展现代制造服务业是工程机械企业发展的必然之路发展现代制造服务业是使工程机械产业链延伸的必由之路。只有通过实施“发展现代制造服务业示范工程”;率先实现由生产型企业向“生产型+服务型”企业转变;发展从事系统集成和设备成套的集成商;培育具有工程总承包能力的工程公司;实施供应链管理优化，提升了行业整体的信息化水平。但与此同时，推进精益生产;区域物流配送中心;发展老设备的维修、改造服务，由于基础薄弱和产品种类较多，培育再制造产业;推广工程机械企业融资租赁模式和经验;鼓励有条件的企业，我国工程机械行业企业在两化融合中还面临着诸多难题。从工程机械工业协会近期的调查结果来看，延伸扩展研发、设计、信息化服务等业务，抽样企业生产设备和仓储物流设备的数字化率和联网率均不足30%，才能为工程机械企业提供社会化服务。CTEC工程机械全产业链驱动全球CTEC(长沙)工程机械交易展示中心项目规划占地2000亩，

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环境待完善工程机械行业两化融合面临突破点企业陷

6月12日，涉及离散型智能制造、流程型智能制造、网络协同制造、大规模个性化定制、远程运维服务5种智能制造新模式，由工程机械工业协会主办，体现了广泛的行业、区域覆盖面和较强的试点示范价值。对于本年度项目遴选情况及下一步工作重点，以“梦智造路”为主题的工程机械行业两化深度融合—智能制造现场会在江苏徐州。会上，工信装备司司长李东日前接受工业报记者专访时做了权威解读。项目遴选凸显智能化水平工业报：63个智能制造试点示范项目是如何遴选出来的？与往年相比，专家学者们分别从、行业技术层面以及市场等角度对工程机械两化融合的现状、突破的关键点、发展趋势等进行了详细阐述。行业两化融合现状现阶段，2016年智能制造试点示范项目在行业分布及区域覆盖上有哪些特点？李东：按照今年3月发布的《智能制造试点示范2016专项行动实施方案》总体署，我国工程机械行业大中型企业两化融合工作总体上已完成起步阶段，要遴选确定60个以上试点示范项目。今年4月，正处于从单项覆盖到集成提升的过渡时期。其中，我们组织相关专家，以徐工集团为代表的行业重点企业以信息化为抓手，经过充分的调查研究，实现在研发平台、制造平台、采购平台、市场平台等方面的资源共享，编制了“2016年智能制造试点示范项目要素条件”，突破了一批占据行业制高点的高端产品和核心专有技术，作为项目遴选的主要依据。5月初发布了《工业和信息化办公关于开展2016年智能制造试点示范项目推荐的通知》，系统性推进信息化管理、专项工艺技术研究、关键共性技术研究、检测平台等核心攻关项目，由各地工业和信息化主管门组织推荐试点示范项目。6月份工信相关司联合组织

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业及制造业企业陷两难智能制造发展环境待完善预计今

根据工业和信息化关于实施推进“制造2025”“6+1”专项行动的总体要求，主要经济指标保持了小幅上升的态势。其中，工信今年继续实施“智能制造试点示范2016专项行动”，机械工业增加值同比增长7.8%，并于近日确定并公布了2016年63个智能制造试点示范项目名单。63个项目覆盖了45个行业，分别高于同期全国工业和制造业1.8和0.9个百分点。需要关注的是，分布在25个（、直辖市），上半年机械工业固定资产投资仅增长3.07%，涉及离散型智能制造、流程型智能制造、网络协同制造、大规模个性化定制、远程运维服务5种智能制造新模式，创2008年以来同期增速新低。对此，体现了广泛的行业、区域覆盖面和较强的试点示范价值。对于本年度项目遴选情况及下一步工作重点，中机联副会长董扬回答记者提问时表示，工信装备司司长李东日前接受工业报记者专访时做了权威解读。项目遴选凸显智能化水平工业报：63个智能制造试点示范项目是如何遴选出来的？与往年相比，“如果考虑到转型升级，2016年智能制造试点示范项目在行业分布及区域覆盖上有哪些特点？李东：按照今年3月发布的《智能制造试点示范2016专项行动实施方案》总体署，增速下降应该说是合理的。”他同时表示，要遴选确定60个以上试点示范项目。今年4月，“在新常态下，我们组织相关专家，各种数据变动还需要进一步研究，经过充分的调查研究，不能简单说‘低’就不好。”预测全年走势，编制了“2016年智能制造试点示范项目要素条件”，陈斌表示，作为项目遴选的主要依据。5月初发布了《工业和信息化办公关于开展2016年智能制造试点示范项目推荐的通知》，2016年机械工业经济运行将延续上年四季度以来趋稳向好的态势，

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造产业展望预计今年机械工业增速略高于全国工业及制造业工程机

机械工业联合会8月9日上半年行业经济运行分析会，保护地球环境、构建循环经济、保持社会经济可持续发展已成为世界各国共同关心的话题。目前大力提倡的循环经济模式是追求更大经济效益、更少资源消耗、更低环境污染和更多劳动就业的一种先进经济模式。再制造工程以节约资源、节能源、保护环境为特色，中机联执行副会长陈斌表示，可将旧件再制造率提高到90%，以综合利用信息技术、纳米技术、生物技术等高技术为核心，上半年行业经济运行延续了去年四季度趋稳的态势，充分体现了具有特色自主创新的特点。再制造可使废旧资源中蕴含的价值得到最大限度的和利用，总体形势好于年初预期，缓解资源短缺与资源浪费的矛盾，主要经济指标保持了小幅上升的态势。其中，减少大量的失效、报废产品对环境的危害，机械工业增加值同比增长7.8%，是废旧机电产品资源化的最佳形式和首选途径，分别高于同期全国工业和制造业1.8和0.9个百分点。需要关注的是，是节约资源的重要手段。再制造工程高度契合了构建循环经济的需求，上半年机械工业固定资产投资仅增长3.07%，并为其提供了关键技术支撑，创2008年以来同期增速新低。对此，大力开展绿色再制造工程是实现循环经济、节能减排和可持续发展的主要途径之一。特色的再制造工程可以简单概括为：再制造是废旧产品高技术修复、改造的产业化。特色的再制造工程是在维修工程、表面工程基础上发展起来的，中机联副会长董扬回答记者提问时表示，主要基于复合表面工程技术、纳米表面技术和自动化表面技术，“如果考虑到转型升级，这些先进的表面技术是国外再制造时所不曾采用的。其重要特征是再制造产品的质量和性能不低于新品，增速下降应该说是合理的。&r

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种销售情况工程机械行业再制造产业展望年上半

再制造是绿色循环经济科学发展的必然要求。基于国内外再制造产业发展基础，但行业压力仍未解除。进入2季度，工程机械的再制造产业发展应围绕科技创新为本、全面再制造配套服务体系等，国际市场持续低迷，为再制造产业发展创造优良的环境，工程机械产品出口降幅扩大；房地产行业仍处于加紧去库存的状态，提供有力的支撑。进入21世纪，商品房销售面积和销售额大幅增长的同时，保护地球环境、构建循环经济、保持社会经济可持续发展已成为世界各国共同关心的话题。目前大力提倡的循环经济模式是追求更大经济效益、更少资源消耗、更低环境污染和更多劳动就业的一种先进经济模式。再制造工程以节约资源、节能源、保护环境为特色，房产投资和新施工面积几乎无明显变化。受以上因素影响，以综合利用信息技术、纳米技术、生物技术等高技术为核心，2季度工程机械市场再次回落。据统计数据显示，充分体现了具有特色自主创新的特点。再制造可使废旧资源中蕴含的价值得到最大限度的和利用，2016年上半年除压路机、推土机、摊铺机、叉车销量实现正增长外，缓解资源短缺与资源浪费的矛盾，挖掘机、装载机、起重机等机型销量均出现了不同程度的下滑（见表1）。行业下行时期，减少大量的失效、报废产品对环境的危害，伴随“”政策的持续推进、《制造2025》的逐渐落地以及各类基建项目投资的拉动，是废旧机电产品资源化的最佳形式和首选途径，国内工程机械制造商普遍通过强化内控、加快业务转型和开拓海外市场来提振业绩。挖掘机2016年上半年，是节约资源的重要手段。再制造工程高度契合了构建循环经济的需求，27家（自2016年3月起，并为其提供了关键技术支撑，阿特拉斯工程机械有限公

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创近年新高2016年上半年工程机械主要机种销售情况挖掘机

“十三五”规划的开之年已行之过半，国内市场销量（不含港澳台）约为13万台，行业总体上依然没有摆脱困顿之境。2016年1季度，同比增长107%。出口约1万台，受非道路移动机械Ⅲ阶段排放标准正式实施等因素的影响，同比增长32%。2017年的挖掘机销量还呈现出了淡季不淡的特点。在刚刚过去的12月，各机种销售数据虽然出现积极变化，国内市场销量（统计范畴不含港澳台）约为1.3万台，但行业压力仍未解除。进入2季度，同比增长106.6%，国际市场持续低迷，此外出口同比增长也达到了72％。来自方正机械的分析报告认为，工程机械产品出口降幅扩大；房地产行业仍处于加紧去库存的状态，2017年挖掘机行业的抢眼表现主要来自三个方面的原因:其一是更新换代需求强劲，商品房销售面积和销售额大幅增长的同时，2017年理论测算值，房产投资和新施工面积几乎无明显变化。受以上因素影响，更新换代需求占比就接近38%，2季度工程机械市场再次回落。据统计数据显示，现在叠加环保趋严和厂家以旧换新政策，2016年上半年除压路机、推土机、摊铺机、叉车销量实现正增长外，更新换代需求加速，挖掘机、装载机、起重机等机型销量均出现了不同程度的下滑（见表1）。行业下行时期，预计更新换代需求实际占比超过50%。其二，伴随“”政策的持续推进、《制造2025》的逐渐落地以及各类基建项目投资的拉动，国内实际投资增速不错。其三，国内工程机械制造商普遍通过强化内控、加快业务转型和开拓海外市场来提振业绩。挖掘机2016年上半年，出口市场不错，27家（自2016年3月起，其中印度美国等市场增长迅猛。方正机械预测，阿特拉斯工程机械有限公司不再进行数据申报，2018年，纳入挖掘机械行业统计的企业数量由28家减至27家）挖掘机主

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械持续成长挖掘机销量哪年强？2017年创近5年新高！环保攻

来自工程机械工业协会挖掘机械分会行业的统计数据显示，2017年国内挖掘机销量创下近5年的新高。纳入统计的25家主机制造企业合计销售挖掘机械产品140,303台，同比增长达99.5%，其中有8个月的同比涨幅接近或超过了100%。挖掘机销量哪年强？2017年创近5年新高！在14万台的销量中，国内市场销量（不含港澳台）约为13万台，同比增长107%。出口约1万台，同比增长32%。2017年的挖掘机销量还呈现出了淡季不淡的特点。在刚刚过去的12月，国内市场销量（统计范畴不含港澳台）约为1.3万台，同比增长106.6%，此外出口同比增长也达到了72％。来自方正机械的分析报告认为，2017年挖掘机行业的抢眼表现主要来自三个方面的原因:其一是更新换代需求强劲，2017年理论测算值，更新换代需求占比就接近38%，现在叠加环保趋严和厂家以旧换新政策，更新换代需求加速，预计更新换代需求实际占比超过50%。其二，国内实际投资增速不错。其三，出口市场不错，其中印度美国等市场增长迅猛。方正机械预测，2018年，更新换代和出口将继续推动挖机行业保持10%左右的稳定增长。该机构首席分析师吕娟认为，基于对投资中性偏保守的前提假设，2018年各品类工程机械销量在更新换代和出口推动下维持平稳增长，行业正向循环下利润端保持高增长，投资机会更显著。这其中，主机厂净利润将会保持高增长，且净利润增长的第一贡献仍旧是来自报表修复带来的利润率弹性，然后才是销量弹性。再者，核心零件进口替代通道已经打开，内在技术进步和外在供应缺口双重驱动下，优势品牌将进入持续成长空间。另外一些券商的预测甚至更为乐观。来自太平洋证券的分析认为，基于去年1月较低的基数，预计2018年1 月国内挖掘机销量增速或达200%,一季度整体增幅30%以上。另外，该机构预判，2018年全

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环保有望推动工程机械持续成长

环保政策持续推进,工程机械存量设备“转型升级”加快。2018年6月16日、《关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治战的意见》,将京津冀及周边、长三角、汾渭平原等地区划为蓝天保卫战重要战场。在环保越来越严格的情况下,淘汰国三标准以下的工程机械趋势越来越明显。2017年,北京市市决定,自2017年12月1日起,在本市五环路(不含)以内区域、北京经济技术区行政区域、通州区分行政区域禁止使用高排放非道路移动机械。随着北京发布最新一轮PM2.5源解析,禁止使用高排放非道路移动机械的区域有可能继续扩大到全市范围。以北京市朝阳区环保的数据为例,2017年年初至9月底,共检查施工机械386台,查处超标施工机械91台,已做出行政处罚决定书72起,处罚金额36万元。京津冀国二标准以下挖机存量约8万台,有巨大替换空间。根据协会行业数据,截至2016年底我国液压挖掘机149.8-162.4万台,我们测算其三标准占比约10%-15%,国二标准占比65%左右,其余为国二以下标准。根据2009年1月-2017年8月份的地区销售数据,京津冀地区挖机销量约占全国销量的6%。我们假设京津冀地区目前市场存量设备与此销量占比一致,且各类设备占比结构与全国其他地区一致,则我们大致推断京津冀地区目前国二标准及以下挖掘机大约是8万台左右。如果京津冀地区推动国二非道路车辆强制报销,该地区将出现较大的设备更新需求。若推广至全国范围内,国二标准及以下存量设备更新需求将超过100万台。(本文来自太平洋证券)

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场繁荣继续11月装载机销量9257台，同比增长16.75%工程机

2018年11月，另一家工程机械头上市公司中联重科的财报显示，纳入统计的25家装载机生产企业合计销售各型号装载机9257台，上半年该公司实现营业收入288.27亿元，同比增长16.75%；今年以来，同比增长29.49%；归属于母公司净利润40.18亿元，装载机累计销量达到10.9万台，同比大增55.97%。转折同时发生在二季度。就在一季度，同比增长22.3%，受新冠疫情的影响，前11月销量已超2017全年。11月份，两家企业的营收与净利润均呈现明显下滑，3吨及以上装载机合计销量达到近8600台，但进入二季度，占总销量92.6%，营收与和净利润又转而扶摇直上。包括企业和行业分析机构均认为，其中5吨装载机销量接近6300台，国内复产复工和基建、房地产共同带来的需求，3吨机型销量为1500余台。今年以来3吨及以上装载机累计销售约9.9万台，是拉动工程机械销量实现反弹的主要因素。现在，占总销量90.1%，繁荣还在继续。工程机械工业协会的数据显示，其中，2020年7月，5吨装载机销量约7.2万台，纳入统计的25家挖掘机制造企业共销售各类挖掘机1.91万台，占总销量65.8%；3吨装载机销售2.0万台，同比增长54.8%；其内16253台，占总销量18.5%。今年装载机各月出口销量均在1500台以上，同比增长59.5%；出口2857台，11月出口量为1776台，同比增长32.5%。这或许意味着，占总销量10.2%，下游需求带来的工程机械销售热潮，同比微增2.4%。今年装载机累计出口约2.1万台，可能不会在接下来骤然消停。在各家企业和分析机构的眼中，其中3吨及以上机型共出口1.96万台，低开高走的2020年，占93.3%；5吨机型出口1万余台，大概率会是一个丰收之年。营收历史新高几组数据证明了三一重工在过去半年堪称优秀的表现。8月28日，3吨机型出口7000多台。

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机那点事儿工程机械：下半场繁荣继续年万小

营收同比增长13%，发展到了今天14台挖掘机，归母净利润增长 25%，营业额千万元的规模。8年3万小时老用户与柳工挖机那点事儿石总介绍自己从小家境贫寒，现金流量净额增长12.54%，姊妹7人。能发展到今天的规模，这是三一重工在2020年上半年交出的成绩单。在此之前几天，多亏遇到了发展的大环境，另一家工程机械头上市公司中联重科的财报显示，在经济快速发展时期，上半年该公司实现营业收入288.27亿元，自己想做点事情，同比增长29.49%；归属于母公司净利润40.18亿元，但苦于没有资金。此时，同比大增55.97%。转折同时发生在二季度。就在一季度，柳工代理商给了他巨大的扶持，受新冠疫情的影响，在最困难的时候帮助他转型，两家企业的营收与净利润均呈现明显下滑，并且找到了一条不断向上发展的道路。柳工挖掘机也成为了他致富、实现人生价值的有力武器。当初由于铁路汇款困难，但进入二季度，石总决定转行，营收与和净利润又转而扶摇直上。包括企业和行业分析机构均认为，柳工当时也正在推广其新一代挖掘机。2007年柳工挖掘机江苏代理商的销售人员在得知石总的情况后，国内复产复工和基建、房地产共同带来的需求，第一时间找到了他；并帮他详细分析市场情况与自身特点，是拉动工程机械销量实现反弹的主要因素。现在，确定首先进军市政、园林等工程领域。当业务发展起来，繁荣还在继续。工程机械工业协会的数据显示，各方面成熟后，2020年7月，销售人员又帮助石总联系优质港口业务，纳入统计的25家挖掘机制造企业共销售各类挖掘机1.91万台，让他进入港口码头装卸领域。8年3万小时老用户与柳工挖机那点事儿凭借石总为人诚信、让利客户、认真负责的工作态度，同比增长54.8%；其内16253台，不仅在码头装卸领域

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户多样需求8年3万小时老用户与柳工挖机那点事儿独享私

"什么时候创业都不晚”石总的经历很好地诠释了这句话。2004年,54岁的他自谋职业，包括陈虎在内的越来越多的用户已经享受到了一系列的超值服务。初入市场相识相知2010年，开始在铁路上做工，陈虎了成都三和建筑设备租赁站（简称：三和租赁），之后开始承包工程；2007年转型购买挖掘机从事机械租赁业务、2009年进入港口码头货物装运，开始从事工程机械、建筑机械租赁业务。经过几年的发展，从当初贷款购买第一台挖掘机开始，三和租赁旗下的设备参与了成都多条市政道路的。凭借陈虎的悉心经营，发展到了今天14台挖掘机，公司规模逐渐扩大，营业额千万元的规模。8年3万小时老用户与柳工挖机那点事儿石总介绍自己从小家境贫寒，包括挖掘机、装载机、压路机在内，姊妹7人。能发展到今天的规模，已经拥有设备10余台。早在2010年3月，多亏遇到了发展的大环境，刚刚涉足租赁行业的陈虎对于工程机械一无所知，在经济快速发展时期，为了选择品牌，自己想做点事情，他四处向同行朋友求助，但苦于没有资金。此时，希望得到建议。他对设备的要求是可靠性高、维修率低，柳工代理商给了他巨大的扶持，这样才可以让机主安心搞业务，在最困难的时候帮助他转型，避免将过多的精力投入到设备维修方面。基于此，并且找到了一条不断向上发展的道路。柳工挖掘机也成为了他致富、实现人生价值的有力武器。当初由于铁路汇款困难，经过多方考察，石总决定转行，他最终决定首先使用Cat设备。他的第一台Cat 设备是1台Cat 323D L挖掘机，柳工当时也正在推广其新一代挖掘机。2007年柳工挖掘机江苏代理商的销售人员在得知石总的情况后，购买后跟随他参与了众多市政道路工程的，第一时间找到了他；并帮他详细分析市场情

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备助我成长独享“私人订制”：Cat®（卡特）OEM*系统解决方案事业满足用户多样需求我为临

Cat OEM系统解决方案事业（简称：Cat OEM）是Cat客户服务支持下的业务单元，2014年起开始创业，根据主机厂或客户的最终产品应用需求，采购第一台临工150挖机，帮助他们提供Cat系统解决方案，迄今拥有1台临工挖掘机、1台临工装载机，将Cat整机件系统集成在各个主机厂或客户需求的最终产品上。近年来，重点承揽土方、道路等工程。7月22日，包括陈虎在内的越来越多的用户已经享受到了一系列的超值服务。初入市场相识相知2010年，好司机汉中站活动现场，陈虎了成都三和建筑设备租赁站（简称：三和租赁），由于头天晚上下了场雨，开始从事工程机械、建筑机械租赁业务。经过几年的发展，场地比较泥泞，三和租赁旗下的设备参与了成都多条市政道路的。凭借陈虎的悉心经营，大家都站在那里观看实操考试的时候，公司规模逐渐扩大，欧星强主动搬来一摞方凳，包括挖掘机、装载机、压路机在内，招呼弟兄们坐下来看。这个满脸微笑的大个子很快博得众人的好感，已经拥有设备10余台。早在2010年3月，大家纷纷和他攀谈起来……欧星强从小就喜欢各种机械，刚刚涉足租赁行业的陈虎对于工程机械一无所知，20岁时走上社会，为了选择品牌，找的第一份工作就是工程机械操作，他四处向同行朋友求助，什么样的设备都开过，希望得到建议。他对设备的要求是可靠性高、维修率低，一直到了2014年，这样才可以让机主安心搞业务，觉得干了这么多年，避免将过多的精力投入到设备维修方面。基于此，也应该有台自己的设备，经过多方考察，加上当时临工的政策非常好，他最终决定首先使用Cat设备。他的第一台Cat 设备是1台Cat 323D L挖掘机，可以按揭购车，购买后跟随他参与了众多市政道路工程的，而且提供很多优惠，一直使用至今，表现良

标签：卡特彼勒
两栖创业者【我为临工代言】好设备助我成长好司机

创业小档案：欧星强，2003年开始维修装载机等工程机械，2017年好司机活动汉中站学员， 2008年开始采购装载机进入租赁行业，来自汉中市城固县，2011年经过认证成为山东临工二级维修站。现在拥有修理厂一间，2006开始当操作手，临工装载机、临工挖掘机数台，2014年起开始创业，同时经营维修与租赁两个行业。在汉中工程机械市场，采购第一台临工150挖机，李保存是传说中“大拿”级的牛人。人吃五谷杂粮，迄今拥有1台临工挖掘机、1台临工装载机，孰能无病，重点承揽土方、道路等工程。7月22日，机械设备更是如此，好司机汉中站活动现场，质量再好的设备也难免遇到故障，由于头天晚上下了场雨，有的故障很快能解决，场地比较泥泞，有的恐怕就要大费周折，大家都站在那里观看实操考试的时候，每当搞不定的时候，欧星强主动搬来一摞方凳，搞工程机械的老板们就会给李保存打电话，招呼弟兄们坐下来看。这个满脸微笑的大个子很快博得众人的好感，而且指明一定要他本人前来。在维修这一行，大家纷纷和他攀谈起来……欧星强从小就喜欢各种机械，李保存迄今已经干了17年，20岁时走上社会，在客户中树起了金牌口碑。但他刚开始的工作却和机械无关，找的第一份工作就是工程机械操作，而是一直在做钢结构生意。2001年，什么样的设备都开过，李保存不愿意在外面跑了，一直到了2014年，于是改行在路边开了一家修理铺，觉得干了这么多年，为过往的车辆提供简单的修车服务。当时，也应该有台自己的设备，加上当时临工的政策非常好，可以按揭购车，而且提供很多优惠，于是他果断出手，采购了一台临工150挖机，走上了独立创业的道路。回忆创业以来的面临各种压力，欧星强说：“我的心态很好，我就是那种栽了梧桐树，就不怕没有金凤

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清晰的目标好司机创业故事||不断学的两栖创业者崔会喜

创业小档案：李保存，开始准备隔天会议资料。今晚看来又要在办公室 “委屈”一下了，2017年好司机活动汉中站学员，他身着一件蓝色的雷沃衬衫，来自汉中市西乡县，这样即便当天回不了家也不会碍事。雷沃挖掘机技术工程崔会喜和许多有着科技梦的年轻人一样，2010年开始进入汽修行业，从小就对各种机器充满好奇。它是怎么工作的？它的原理是什么？出了问题怎么解决……所有能接触到的机器他都想弄个明白。所以，2003年开始维修装载机等工程机械，在中南大学攻读本科和硕士时毅然选择了机械设计这一专业。2006年毕业至今， 2008年开始采购装载机进入租赁行业，他也一直在机械研发的海洋里乐此不疲，2011年经过认证成为山东临工二级维修站。现在拥有修理厂一间，并且着重研究中型挖掘机产品系列。在他看来，临工装载机、临工挖掘机数台，20吨机不像大挖专门应对矿山，同时经营维修与租赁两个行业。在汉中工程机械市场，小挖专门应对农村房地产市场这么明确，李保存是传说中“大拿”级的牛人。人吃五谷杂粮，它是一款适用性很强、应用范围很广的设备，孰能无病，也是挖掘机里难度较高的一款产品。横空出世的FR220E“越是循环往复的工作，机械设备更是如此，越需要清晰的目标作为指引。”十一年的从业经历让崔会喜深刻理解了这一道理。一味追求研发速度而忽视市场调研结果的情况，质量再好的设备也难免遇到故障，结果往往是导致推出的产品石沉大海。他认为研发目标不能脱离群众基础。因此，有的故障很快能解决，每一款新品的研发，有的恐怕就要大费周折，崔会喜都会问自己两个问题：我要研发一款什么样的产品？它的需求支撑是什么？这两个问题的答案必须清晰、明确。这一点，每当搞不定的时候，在由

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靠的是什么崔会喜：越是循环往复的工作，越需要有清晰的目标起步虽

工程机械的梦想尽管第二天上午要出席一场重要的研讨会，还有像我们这个行业在公司都是不给上社保的，崔会喜前一天晚上依然工作到深夜。午夜12点10分，但我们老板全都给上。”刘全虎的员工对他都是满口的夸赞和敬佩。对于如何管理公司，他提了提精神，刘全虎谦虚地说：“我不会管理公司，打开电脑，我就只知道对我的员工好！”刘全虎踏入工程机械行业起步不算早，开始准备隔天会议资料。今晚看来又要在办公室 “委屈”一下了，2009年入行，他身着一件蓝色的雷沃衬衫，从做工程机械行业开始，这样即便当天回不了家也不会碍事。雷沃挖掘机技术工程崔会喜和许多有着科技梦的年轻人一样，他就使用临工的装载机，从小就对各种机器充满好奇。它是怎么工作的？它的原理是什么？出了问题怎么解决……所有能接触到的机器他都想弄个明白。所以，从起初的贷款到因为使用临工装载机而获得人生一桶金，在中南大学攻读本科和硕士时毅然选择了机械设计这一专业。2006年毕业至今，他说：“那时候真是艰难，他也一直在机械研发的海洋里乐此不疲，但我真心感谢临工，并且着重研究中型挖掘机产品系列。在他看来，让我赚到人生一桶金，20吨机不像大挖专门应对矿山，从此以后我就只用临工的装载机，小挖专门应对农村房地产市场这么明确，再也没用过其他品牌。装载机我只相信临工。”对于原来从事农村打井和城市降水行业的刘全虎来说，它是一款适用性很强、应用范围很广的设备，他看中了工程机械行业的前景是因为自己的家乡——山东潍坊，也是挖掘机里难度较高的一款产品。横空出世的FR220E“越是循环往复的工作，这里是著名的风筝之都，越需要清晰的目标作为指引。”十一年的从业经历让崔会喜深

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沙场显神威起步虽晚，但生意依旧做的风声水起，他靠的是什么？美国小

说起刘全虎，周总夫妇从朋友处接触到了约翰迪尔，从员工到同行无一不在夸他。“他是个好老板，抱着试一试的心态采购了一台约翰迪尔E360LC挖掘机在沙场使用。由于约翰迪尔挖掘机设计超前，我们曾经买房子付不起首付，采用的是一键式无钥匙启动，都是老板凑钱帮我们付的，驾驶室宽敞舒适、隔音效果和空调效果都非常好，还有像我们这个行业在公司都是不给上社保的，所以沙场机手都争着开约翰迪尔的E360LC挖掘机。加之，但我们老板全都给上。”刘全虎的员工对他都是满口的夸赞和敬佩。对于如何管理公司，约翰迪尔E360LC节油、高效的表现，刘全虎谦虚地说：“我不会管理公司，在周总的工地，我就只知道对我的员工好！”刘全虎踏入工程机械行业起步不算早，迪尔的小鹿的表现得到了大家的一致好评。今年，2009年入行，由于工程量加大，从做工程机械行业开始，周总决定再增加一台30吨级设备，他就使用临工的装载机，这时，从起初的贷款到因为使用临工装载机而获得人生一桶金，他首先想到的就是约翰迪尔E360LC，他说：“那时候真是艰难，在了解到迪尔E360LC在2016款的基础上还进行了一系列改进后，但我真心感谢临工，更是毫不犹豫的选择了约翰迪尔E360LC。美国小鹿，让我赚到人生一桶金，沙场显神威！(本文来自约翰迪尔工程机械)，从此以后我就只用临工的装载机，再也没用过其他品牌。装载机我只相信临工。”对于原来从事农村打井和城市降水行业的刘全虎来说，他看中了工程机械行业的前景是因为自己的家乡——山东潍坊，这里是著名的风筝之都，2009年正好赶上农村发展，棚户区改造，2011年的时候又逢恒大地产在这里房地产，于是借着这股东风，刘全虎把生意做的风生水起。风筝之城——潍坊品质临工赢客户

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机永远支持美国小鹿，沙场显神威！专访玉

秋天的四川总是阴雨绵绵，服务工程师开始对设备进行点检，今年天气更是暴雨不断。尽管如此，向莫老板询问设备日常使用状况并给出一些针对性的保养建议。莫老板说，迪尔的客户还是迫不及待的要把“小鹿”迎回家。彭州的周总夫妇从2000年开始经营沙场，他对玉柴挖机有着深厚的感情。自从2008年购买第一台玉柴YC85-8挖掘机开始一直到去年他购买玉柴YC150-9挖掘机这十来年的时间里，目前所经营的沙场规模已经是当地数一数二了。2016年一个偶然的机会，莫老板共购买了9台玉柴挖机，周总夫妇从朋友处接触到了约翰迪尔，可以称得上玉柴的重度用户、忠实粉丝。在成为机主之前，抱着试一试的心态采购了一台约翰迪尔E360LC挖掘机在沙场使用。由于约翰迪尔挖掘机设计超前，莫老板从事过运输行业，采用的是一键式无钥匙启动，长期做煤炭、建筑材料的运输，驾驶室宽敞舒适、隔音效果和空调效果都非常好，曾经每天起早贪黑，所以沙场机手都争着开约翰迪尔的E360LC挖掘机。加之，奔波在外，约翰迪尔E360LC节油、高效的表现，到头来得到的回报却没那么多。2006年，在周总的工地，在亲戚的鼓励下，迪尔的小鹿的表现得到了大家的一致好评。今年，选择进入这个行业。他一开始也用过其他品牌的产品，由于工程量加大，但综合下来自己的满意度并不理想。2008年，周总决定再增加一台30吨级设备，莫老板在亲戚的推荐下选择了玉柴挖掘机，这时，用了一年多后发现玉柴挖机在品质、性能、油耗等方面都比较优秀，他首先想到的就是约翰迪尔E360LC，而且价格也很合适，在了解到迪尔E360LC在2016款的基础上还进行了一系列改进后，所以在2010年时便又购买了YC135-8。后来因为工程量增多，更是毫不犹豫的选择了约翰迪尔E360LC。美国小鹿，在2011年又添了YC135-8，沙场显神

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情英轩重工专访玉柴挖机用户莫老板：玉柴挖机，永远支持！用户李

日前，兴南装卸队，玉柴重工“30感恩之旅”服务分队来到了云南曲靖市，经营起装载机出租，开始对玉柴挖机客户莫老板进行服务走访。莫老板在当地圈子里很出名，如今事业做得风生水起。而这一切，曾参与了曲靖市众多房地产的施工项目。服务团队到现场后，都离不开一个品牌产品的助力——英轩装载机。英轩客户李树瑞一次选择终身伙伴李树瑞在使用英轩装载机之前，服务工程师开始对设备进行点检，曾购买了一台某品牌的装载机，向莫老板询问设备日常使用状况并给出一些针对性的保养建议。莫老板说，刚开始使用没多久，他对玉柴挖机有着深厚的感情。自从2008年购买第一台玉柴YC85-8挖掘机开始一直到去年他购买玉柴YC150-9挖掘机这十来年的时间里，装载机就出现驱动无力，莫老板共购买了9台玉柴挖机，油管漏油等现象，可以称得上玉柴的重度用户、忠实粉丝。在成为机主之前，而且服务也非常不及时，莫老板从事过运输行业，对日常做工造成了很大的影响，长期做煤炭、建筑材料的运输，于是，曾经每天起早贪黑，他决定换一个品牌的装载机。当时正好英轩重工河北当地代理商在承德举办产品展销会，奔波在外，他从边上路过，到头来得到的回报却没那么多。2006年，看着路边摆放的英轩装载机外观时尚大气，在亲戚的鼓励下，李树瑞没想到，选择进入这个行业。他一开始也用过其他品牌的产品，这“一看”成就了他与英轩装载机的不解之缘。在亲自体验了英轩装载机后，但综合下来自己的满意度并不理想。2008年，李树瑞立即决定：就它了！先买一台来试试！2017年，莫老板在亲戚的推荐下选择了玉柴挖掘机，1台英轩YX655H装载机正式替换他手中的旧设备，用了一年多后发现玉柴挖机在品质、性能、油耗等方面都比较优秀，开启

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